第69章 别人家的小棉袄（第1页）

见两人都无异议，陈笙便趁热打铁，继续说道：“其实，除了蚊香本身，咱们还可以从另外几个方面考虑，进一步提升蚊香的价值感。”

“哦？愿闻其详！”赵明远立刻来了精神，他和赵伯都竖起了耳朵，生怕错过任何一个字。

陈笙清了清嗓子，侃侃而谈：“首先，包装上就可以大做文章。”

“咱们可以用比普通草纸更高级一些的纸张，甚至可以加上一些简单的图案。”

“例如，印上咱们蚊香名字或者专属图案，也就是品牌名称，这样看起来更有档次，送礼也体面。”

“何为品牌名称？我们卖的不就是蚊香吗？”赵氏叔侄二人都是一脸疑惑。

陈笙解释道：“品牌名称，顾名思义，就是咱们蚊香的雅名，例如‘夜来香’、‘薄荷清’之类的。”

“有了这个名字，顾客就更容易记住我们的蚊香，记住我们“明笙”这个品牌。”

“以后哪怕市面上出了仿制品，不用咱们这个名字，他们没有市场。”

“而用了这个名字，就在为我们开拓市场。”

两人似懂非懂地点了点头，赵伯眼中闪烁着好奇的光芒：“陈小兄弟，你快快继续。”

“接着咱们来说这附赠品，”陈笙眼珠一转，“两位前辈想想，买蚊香的时候，送点啥小玩意儿能让人心里更舒坦？”

“小玩意儿？”赵明远摸了摸下巴，“送个木盘？”

“太普通！”陈笙摆摆手，“要不来个精致的蚊香架？用青铜或黄铜打制，上面雕些花纹，既实用又好看。”

“再或者，弄个白瓷的蚊香盒，上面画些花鸟鱼虫，那叫一个雅致！”

“白瓷？”赵明远眼睛一亮，随即又皱了皱眉，“这成本就更高了啊。”

“老哥放心，这种的就是特供版本了。”

陈笙解释道：“普通版本用便宜点的材料，高端版本就用好点的，特供的就用最顶级的。”

“咱们满足不同层次客户的需求嘛。”

“满足不同层次。。。妙啊！”赵伯喃喃自语，眼中精光闪烁，“陈公子这脑子，真是活络！”

“最后啊，”陈笙拿起一根细蚊香，轻轻晃了晃，“咱们得给咱们的蚊香，再上上文化价值。”

“文化价值？”赵明远一头雾水。

“就是朗朗上口的词句！”陈笙放下蚊香，清了清嗓子，“比如，夜来香，一柱清香，驱蚊安眠到天明；薄荷清，提神醒脑，一夜好梦；家有夜来香，蚊虫去无踪。”

“这些短句朗朗上口，一听就记住，比咱们干巴巴地说这蚊香好用，有意思多了吧？”

“好好好！”赵伯激动地拍着桌子，“没想到陈小兄弟这经营之道闻所未闻，吟诗作对也是信手拈来啊！”

“哪里哪里，雕虫小技，雕虫小技。”

陈笙谦虚地摆摆手，心里却想着：这算什么，后世那些营销套路可比这花里胡哨多了。

至于这吟诗作对，以后倒是可以找些有名有姓的文人，照着蚊香创作几首，这样头部主播不就有了么。

…。。

就在这时，门外传来一阵脚步声，紧接着，一个清脆的声音响起：“爹，我回来了！”