第80章 潜龙出海（第1页）

马云的电话来得突然，挂得也干脆。只说要约在杭州西湖边的一间茶室见面，具体时间地点稍后发来，便结束了通话。

林烨握着手机，半晌没有回过神。阿里巴巴，这个名字在前世如雷贯耳，而此时的马云，应该还在杭州那间狭小的公寓里，带领着“十八罗汉”艰难创业。

“谁的电话？”赵小军一边开车一边问。

“一个可能改变未来的人。”林烨深吸一口气，“掉头，去公司。我们要连夜开会。”

深夜的会议室里，核心团队齐聚。当林烨说出“马云”和“阿里巴巴”时，大多数人一脸茫然。1998年，这个名字还鲜为人知。

只有吴哲眼睛一亮：“我知道他们！在做B2B的网上贸易市场，模式很新颖！”

林烨在白板上写下“阿里巴巴”西个字：“如果我说，这家公司未来会改变整个中国的商业生态，你们信吗？”

众人沉默。赵小军忍不住说：“烨哥，我们现在自己的事都忙不过来，哪有精力管别人？”

“正因为忙不过来，才要寻找盟友。”林烨目光炯炯，“黑石和软银联手，万家在转型，全国性的竞争即将开始。单打独斗的时代过去了。”

他做出了一个让所有人意外的决定：接受IDG和红杉的投资意向，启动A轮融资。

“但我们有三个条件：第一，估值不能低于五亿；第二，我们团队保持控股权；第三，投资方要带来战略资源，不仅仅是钱。”

这个决定在团队内部引发激烈讨论。张大壮担心引入资本后会失去控制权，沈曼则认为五亿估值太高，可能会吓跑投资人。

“不高。”林烨异常坚定，“我们的模式己经验证成功，数据会说话。”

与此同时，他让吴哲深入研究阿里巴巴的模式，同时收集所有关于马云和“十八罗汉”的资料。

“我要在见马云之前，完全了解他们的优势和短板。”

两天后，IDG和红杉的代表团抵达省城。尽职调查持续了整整一周，投资经理们翻遍了公司的每一本账册，访谈了每一位高管。

最终谈判在风尚总部的会议室进行。IDG的代表开门见山：“林总，我们很看好你们的模式，但五亿估值确实太高。目前市场上同类企业的估值都在三亿左右。”

红杉的代表接着说：“而且你们要求的控股权，对投资方来说风险太大。”

林烨早有准备。他让沈曼展示了三组数据：客户忠诚度、市场份额增长率、单位获客成本。

“看这组数据，”林烨指着屏幕，“我们的客户复购率是68%，远高于行业平均的25%。为什么？因为信任。”

他又调出另一张图表：“而我们的获客成本，只有竞争对手的三分之一。为什么？因为口碑传播。”

IDG的代表若有所思：“所以你们的核心竞争力，其实是信任价值？”

“没错。”林烨点头，“而这，是无法用传统估值模型计算的。”

经过八个小时的拉锯战，最终达成了协议：IDG和红杉联合投资五千万，占股8%，估值六亿两千五百万。林烨团队保留52%的控股权。

“合作愉快。”签完协议，IDG的代表握着林烨的手说，“说实话，我们投过很多企业，你们是第一个把‘信任’量化为核心资产的。”

送走投资方，赵小军激动地拍着林烨的肩膀：“六亿！我们真的值六亿！”

然而，喜悦很快被现实冲淡。随着资金到账，投资方派驻的董事也进入了董事会。第一次董事会会议上，矛盾就出现了。

IDG的董事提出：“现在资金充足，应该立即进军全国市场，在北京、上海、广州同时开店。”

红杉的董事附和：“对，要快！互联网的窗口期很短，必须抢占先机。”

但林烨反对：“我们的模式需要深耕细作，盲目扩张只会稀释品牌价值。”

双方各执一词，会议不欢而散。

当晚，林烨接到了马云的第二通电话。这一次，他们聊了整整一个小时。

马云的声音充满激情：“林总，我看过你们的模式，线上结合线下，很有特色！但我们走的是不同的路，我们要让天下没有难做的生意。”

林烨被这句话震撼了。如此宏大的愿景，在很多人听来像是天方夜谭，但他知道，这就是阿里巴巴未来成功的基因。

“马总，你们的B2B模式很有前景。但我认为，未来的爆发点在B2C。”

“B2C？”马云愣了一下，“首接对消费者？这个市场太小了吧？”

林烨没有争辩。他知道，此时的中国，连马云这样的先行者都还没有看清C端的巨大潜力。

挂掉电话后，林烨久久不能平静。重生者的优势让他看到了未来的轮廓，但具体路径仍需自己摸索。