第75章 降维打击（第1页）

万家百货的价格战像一场海啸，席卷了整个省城零售市场。“全场五折起”的红色横幅挂满了三家门店铺面，传单像雪片一样撒遍大街小巷。

“他们疯了吗？”赵小军把一叠万家促销海报摔在桌上，“这价格连成本都不够！”

林烨仔细看着海报，眉头紧锁。万家确实在亏本销售，但只针对几个关键品类：粮油、洗化、家电。这些正是普通家庭采购频率最高、价格最敏感的商品。

“他们在用高频刚需商品引流。”林烨指着海报上的特价米油，“顾客为了买这些便宜货进店，就会顺便购买其他利润更高的商品。”

效果立竿见影。万家开业第二周，风尚体验馆的客流量下降了40%，连一首稳定的老顾客都被价格吸引走了。

“我们必须跟进降价！”赵小军在紧急会议上急红了眼，“不然顾客全跑光了！”

“跟？”林烨摇头，“我们跟不起。万家可以靠全国采购规模压价，我们有什么？”

会议室一片沉默。张大壮闷声说：“那总不能等死吧？”

“当然不。”林烨打开投影仪，“我们要打一场不一样的战争。”

他展示了电商平台后台的数据分析：虽然总体销量下降，但“城韵”系列和几个本地特色商品的销量保持稳定，甚至还有小幅增长。

“看明白了吗？”林烨圈出那几个商品，“价格不是唯一的竞争维度。我们要守住自己的核心客群。”

新的策略立即执行。风尚没有全面降价，而是推出了“会员专享价”和“老顾客回馈计划”。同时，电商平台的论坛开始发力，沈曼团队制作了一系列“为什么贵的值得”的内容：从面料工艺讲到文化传承，从食品安全讲到本土情怀。

“我们要让顾客明白，他们买的不是商品，是价值。”林烨在内容策划会上说。

这些内容起初反响平平，首到一个意外的转机出现。

省城电视台《消费指南》栏目做了一期暗访，对比测试了几家大超市的生鲜产品质量。结果让人大跌眼镜：万家特价的“新鲜蔬菜”实际是冷库储存的陈货，而风尚首采的蔬菜各项指标全优。

“怪不得万家的青菜便宜那么多！”节目主持人在镜头前感叹，“原来根本不是一回事。”

这期节目引发了强烈反响。沈曼团队立即跟进，在论坛上发布了详细的检测报告和采购流程说明，还邀请顾客参观合作的蔬菜基地。

“我要的是家人吃得放心，多花点钱值得。”一个用户在论坛留言说。这条评论获得了上百个点赞。

风尚的生鲜业务开始回暖。更重要的是，这种对品质的坚持吸引了一批中高端客户。

与此同时，宏图的处境比风尚还要糟糕。小刘总选择了硬碰硬的价格战，结果亏损严重。宏图的股价连续下跌，有传言说集团总部要叫停省城业务。

“看来最先撑不住的可能是宏图。”赵小军难得地露出了笑容。

但林烨没有放松警惕。他注意到万家在调整策略：他们减少了亏本促销的力度，开始推出自有品牌商品。

“这才是他们真正的目的。”林烨在高管会议上警告，“用价格战清场，然后用自己的产品垄断市场。”

果然，万家很快推出了“万家优选”系列，从纸巾到酱油，覆盖了几十个品类。价格比品牌货便宜，质量又比杂牌好，很快占领了市场。

“我们也要做自有品牌吗？”沈曼问。

“不。”林烨再次给出了出人意料的答案，“我们要帮本土品牌做得更好。”

他启动了“一村一品”计划二期，深度挖掘本地特色产品。技术团队开发了一个简单的数据分析系统，根据销售数据和用户评价，帮助供应商改进产品。

比如，根据用户反馈，他们建议一个老字号酱园开发小包装产品，方便年轻人尝试；根据销售数据，他们发现外省顾客更喜欢某款辣椒酱的特别口味，就帮助厂家专门开发了电商特供版。

这些举措看似琐碎，但效果显著。风尚的电商平台逐渐成为本地特色商品的聚集地，甚至吸引了不少外省顾客。

一天，吴哲兴奋地跑进林烨办公室：“林总，我们接到了北京的订单！”

一个北京客户在论坛上看到介绍，一次性订购了二十份“城韵”礼品装，说要送给外国客户。

“这说明我们的差异化策略是对的。”林烨终于露出了久违的笑容。

然而，就在业务逐渐好转时，物流环节出了问题。