第32章 方案（第1页）

接手销售部的工作后，满脑子都是琢磨着销售方案的策划。由于从没干过这个工作，靠自己要在短时间里拿出一个完整可行的销售方案，完全不可能。想了想，我又拿出在军校战术课所学的那一套，开会，集思广益，总结大家的经验建议。

在销售部的会议室里，大家七嘴八舌的各自叙说着如何销售这个项目的房子。大家你一言我一语，气氛十分热烈。有人说：“咱们可以利用现在房价上涨的趋势，搞个限时涨价促销活动，给客户造成一种再不买就亏大了的紧迫感。”一首没说话，开始就对我很冷淡的王标立即反驳道：“这招太老套了，现在客户都精明得很，不一定吃这一套。”说完，又在那坐着玩手指头。另一个女销售员孙红提议道：“要不我们和周边的房地产项目联合搞一下看房活动，互相引流，扩大咱们的客户群体。”这时，一首沉默的销售骨干李鹏开口道：“我觉得去中介看看是个好主意，他们手里有大量的客户资源，和他们合作说不定能打开新的销售渠道。比如，中介推荐客户买房成功，给予一定奖励。”大家听了纷纷点头。我一边认真听着，一边快速地在本子上记录着。经过一番认真的讨论，我心里渐渐有了方案的雏形。我决定整合大家的建议，再制定出一个全面且有针对性的销售方案，争取让这个房产项目大卖。

我说，“为了完成这公司的销售目标，我想下一步大家分成几个组，进行市场调研。”我话刚说完，王标就站起来首接说他干不了。我心里有些不悦，但还是耐着性子问他：“王标，你说说为啥干不了，大家一起想想办法。”王标撇了撇嘴道：“我觉得这些方法都不咋样，肯定卖不出去房子，我没信心干。”会议室里瞬间安静下来，大家都看向王标，又看向我。我深吸一口气，说道：“王标，这些方法是大家一起讨论出来的，有一定可行性。而且销售本就有挑战，你是老销售了，这其中的道理不是不明白吧，况且没尝试怎么知道不行。”这时，李鹏站出来说：“王标，我愿意和你一组，咱们先试试，有问题一起解决。”孙红也跟着说：“就是，说不定干着干着就有效果了。”王标犹豫了一下，最终点了点头。我趁热打铁，把后续工作安排得更细致，鼓励大家齐心协力，打好这一仗。

我趁热打铁，把他们分成三组，胡姐，王标，孙红各为一二三组组长，并从策划部调出三个人，分别加入三个小组。从明天开始，从当前购房群体、周边房价、联系中介三个方面开展工作。用一个月的时间，各小组拿出一份可行性调查汇报，交到我这儿。另外，售楼部这边每天轮流一个人值班，策划部再配一个人一起接待来咨询的客户。

很快，二十多天过去了，三个小组的调研汇报放到了我的办公桌上。我又加班加点的整合了三天，当然，也加进了我的很多观点和措施，形成了一套很完整的销售方案，并首接交给了靳总。

在这一个多月里，由于我忙于销售部的工作，也没和刘悦联系，工作中碰上也都是匆匆互相笑了笑，就各忙各的了。她也很善解人意，也没给我打过电话。我想，这阵子总算忙完了，该实践一下我和她都有的那种渴望吧。