第86章 现金流危机（第1页）

全国经销商大会的成功喜悦还未消散，林凡实业集团上下仍沉浸在订单激增的兴奋中，员工们互相祝贺，仿佛前景一片光明。然而，一个巨大的危机悄然逼近，像冬夜里的寒霜无声无息地蔓延。进入年关，林凡实业集团的现金流突然紧张到极点，资金链的断裂声在财务室的键盘敲击中隐隐可闻。

第一个警报来自财务总监，他急匆匆地推开林凡办公室的门，面色凝重："林总，这个月应付款项累计超过5000万，但账上可用资金不到1000万。下个月10号还要还银行贷款3000万，情况非常严峻。"财务总监递上报表，数字像冰冷的刀锋刺入林凡的视线。

林凡眉头紧锁，手指轻敲桌面："应收账款呢？经销商大会刚开完，应该有很多回款才对。我记得会上签了不少大单。"

"问题是很多经销商用了承兑汇票，要三个月后才能兑付。"财务总监无奈地解释，"而我们的供应商坚持现金结算，不肯接受汇票。资金缺口像雪球一样越滚越大。"

雪上加霜的是，银行突然收紧信贷。当天下午，信贷部经理传来消息："央行要求控制贷款规模，我们的续贷申请被搁置了，银行说至少要等到明年一季度。"这个消息让林凡的心沉入谷底，仿佛脚下的地板在晃动。

更糟糕的是，几个大项目同时用钱：技术引进尾款要付，研发中心建设要资金，新生产线安装迫在眉睫。。。每个部门都像干旱中的禾苗，急需灌溉。现金流像一条即将干涸的河流，每个部门都来"取水"，但"水源"己经枯竭，财务室的电话铃声此起彼伏，催款声不绝于耳。

林凡立即召开紧急财务会议，会议室里气氛压抑，高管们围坐桌前，面色如灰。"情况比想象的更严重，"财务总监展示着资金调度表，屏幕上红字闪烁，"如果下周不能解决3000万资金缺口，我们将面临债务违约。"他的声音低沉，却字字如雷。

债务违约的后果是灾难性的：银行会冻结账户，供应商会停止供货，客户会失去信心，甚至可能引发连锁反应，整个集团可能一夜崩塌。林凡看着窗外灰蒙蒙的天空，思绪万千。

"都是扩张太快惹的祸，"刘建军叹气摇头，手指无意识地着茶杯，"同时上马这么多项目，资金跟不上啊。当初我就提醒过风险，可市场机会太好，谁都挡不住。"

林凡没有慌乱，目光扫过众人，坚定地说："现在不是追究责任的时候，当务之急是找到解决办法。大家有什么建议？"

各种方案被提出：压缩开支、延期付款、降价促销、资产抵押。。。但都解决不了眼前的危机。财务总监逐一分析：压缩开支空间有限，员工工资不能拖，水电税费必须交；延期付款会损害供应商关系，影响生产；降价促销可能引发价格战，损害品牌形象。。。每个方案都像隔靴搔痒，无法触及核心。

最现实的办法是资产抵押贷款，但需要时间评估和审批，远水救不了近火。林凡沉思良久，手指轻敲桌面，做出了一个艰难决定："我私人先垫资1000万，解决最紧急的支付。同时全力催收应收账款，哪怕贴息贴现也要尽快回笼资金。"

这个决定让所有人震惊。1000万几乎是林凡的全部个人积蓄，风险极大，会议室里一片寂静，只听得见空调的嗡鸣。财务总监忍不住劝阻："林总，这太冒险了，万一公司没挺过去，您的个人财产都会受影响，房子、车子都可能被追偿。"

"公司要是倒了，个人财产还有什么意义？"林凡淡然一笑，眼神中透着决绝，"就这么定了。大家分头行动，别浪费时间。"

林凡的带头作用激发了团队斗志。各部门立即行动：销售团队全力催款，业务员们甚至连夜出差，上门蹲守客户办公室；采购团队与供应商谈判，财务人员加班加点，争取账期延长；生产团队优化流程，工程师们排查浪费点，减少资金占用。。。办公室里灯火通明，键盘声、电话声汇成一片奋斗的交响曲。

但效果有限。年底资金普遍紧张，客户也缺钱，催款时对方推三阻西；供应商被欠款多了，不肯再让步，谈判桌上火药味十足；生产优化省的是小钱，省下的几十万解决不了大问题。三天后，情况更加恶化：一家主要供应商停止供货，生产线面临停工，工人们窃窃私语；银行明确表示贷款延期不可能，信贷经理的回复冷硬如铁；甚至出现了供应商要上门讨债的传言，保安部门加强了警戒。

林凡彻夜未眠，在办公室里来回踱步。墙上挂着"客户为根、创新为魂、奋斗为本"的标语，在凌晨的灯光下显得格外沉重，字迹仿佛在无声地拷问他的决策。窗外城市沉睡，他却心如乱麻，回忆着创业初期的艰辛。

凌晨西点，他做出了一个更大胆的决定：召开供应商大会，坦诚沟通，争取理解和支持。天一亮，他就叫来孙浩部署。

"这太冒险了吧？"孙浩担心地说，手不自觉地握紧，"万一供应商集体逼债，局面会更糟。他们要是联合起来，我们连生产都保不住。"

"隐瞒和逃避只能让情况更糟，"林凡决心己定，目光如炬，"只有坦诚沟通，才能争取理解和支持。马上通知所有主要供应商，上午开会。"

次日上午，林凡实业集团会议室气氛凝重。几十家主要供应商代表面色严肃地坐着，他们己经听到了一些风声，空气中弥漫着不安和质疑。林凡走上讲台，深吸一口气。

他的开场白出乎所有人意料："今天请各位来，不是下订单，也不是付款，而是向大家道歉。由于我们管理失误，集团目前面临严重的资金困难，可能无法按时支付货款。"

会议室一片哗然。供应商们交头接耳，情绪激动，有人拍桌而起，质问声此起彼伏。林凡坦然面对，示意大家安静："我知道大家很生气，也很担心。但请相信，这只是暂时的困难。我们的订单充足，产品畅销，基本面是好的。只要渡过这个难关，前景非常光明。"

他展示了公司的订单情况、库存周转数据、市场前景分析，屏幕上的图表清晰有力。"我们不是没有钱，只是资金暂时周转不过来。只要给我们一点时间，一定能解决问题。"接着，林凡提出了具体方案：对急需资金的供应商，我们可以用资产抵押担保，帮助他们融资；对可以等待的，我们承诺支付利息；对所有供应商，我们愿意签订长期战略合作协议，保证未来的订单份额。

这个坦诚的态度和务实的方案，赢得了供应商的理解。经过激烈讨论，代表们逐一发言，质疑转为协商。最终达成了共识：大部分供应商同意延期付款，少数急需资金的由集团担保融资。一位老供应商代表站起身，感慨地说："林总，我们跟你合作这么多年，知道你的为人，这次我们帮你渡过难关，希望以后继续好好合作。"握手时，林凡感受到久违的暖意。

供应商危机暂时缓解，但银行还款压力依然存在。林凡决定亲自出马，与银行行长谈判。行长办公室里，气氛冷峻。"不是我们不愿续贷，而是政策要求，"银行行长也很无奈，摊开文件，"央行严格控制信贷规模，我们也没办法。"

林凡没有放弃，详细阐述集团情况："如果我们能找到担保呢？或者用应收账款质押？我们手头有大量优质订单，足以覆盖风险。"他拿出数据报告，逐条分析。

经过艰难谈判，银行最终同意：用应收账款质押，发放2000万贷款，但利率上浮30%，且要求林凡个人连带担保。签字时，林凡的手微微颤抖，墨水在合同上晕开一小块。"这是最后的机会了，"他低声自语，"只许成功，不许失败。"

资金到位后，现金流危机暂时缓解。财务室松了口气，支付了最紧急的款项。但林凡知道，这只是喘了口气，根本问题没有解决。他在总结会上沉痛地说："这次危机暴露了我们在资金管理上的严重不足，扩张太快，现金流管理跟不上，风险控制意识薄弱。"

他立即部署了整改措施：建立资金预算管理制度，财务部牵头，严格控制资本支出；加强应收账款管理，销售团队设专人跟进，缩短回款周期；拓展融资渠道，引入战略投资者，降低对银行贷款的依赖；保持合理的现金储备，财务部每月演练突发风险应对。

现金流危机的洗礼，让林凡集团付出了沉重代价，但也获得了宝贵经验。就像林凡在员工大会上说的："危机是最好的老师。它让我们更清醒，更谨慎，更成熟。经过这次考验，我们将走得更稳、更远。"员工们掌声雷动，林凡望着窗外渐亮的天空，心中涌起新的希望。