第4章 第一桶金（第3页）

年轻人点点头：“现在没这么多现货，明天这个时候，还是这里交易。”

林凡付了十元定金，约定明天取货。

回家的路上，林凡思考着销售渠道。火车站显然己经有人卖了，竞争激烈。他需要寻找新的销售点。

大学校园？工厂门口？闹市区？

最后林凡决定多元化布局，不同商品在不同地点销售：徽章在学校附近，T恤在年轻人聚集的公园，手帕在百货商店门口。

第二天，林凡如约取到了货：三百个徽章、五十件T恤和一百条手帕。总共花费一百九十元。

他首先来到江城工业大学门口。正值放学时间，学生们蜂拥而出。

林凡摆开摊子，将徽章排开，又挂起几件T恤。

“亚运会纪念徽章，北京最新款式！只要五毛钱一个！”林凡吆喝起来。

很快，一群学生围了上来。亚运会是当年的热点，年轻人尤其关注。

“这盼盼真可爱！”“给我来两个！”“我要别在校服上！”

三百个徽章不到一小时就销售一空，收入一百五十元。

初战告捷，林凡信心大增。他转移到市中心的人民公园，那里是年轻人约会和休闲的热门地点。

T恤的销售速度稍慢，但到傍晚时也卖出了三十多件，收入六十元。

第三天，林凡继续销售剩余商品，同时追加了五百个徽章的订单。

一周下来，林凡仔细核算了收益：总销售额西百二十元，扣除进货成本二百七十元，净赚一百五十元。资金从两百元增加到三百五十元。

利润率不如预期，但毕竟实现了盈利。

更重要的是，通过这次试水，林凡建立了基本的商业概念：采购、销售、资金周转。

但他不满足于此。一百五十元的利润虽然不错，但离他的目标还很远。他需要扩大规模，提高效率。

林凡注意到两个问题：一是批发价偏高，吃掉了大部分利润；二是零售效率低，耗时耗力。

解决第一个问题，需要找到更上游的供应商；解决第二个问题，需要发展分销渠道，让别人帮他销售。

林凡开始有计划地接触那些小摊贩，提出批发供货的想法。

“我可以以比你现在进货价低一成的价格给你供货，但你必须现金交易，且每次拿货不少于一百元。”

这个提议很有吸引力。许多小摊贩的进货量小，拿不到优惠价格，而且经常面临断货风险。

几天内，林凡就发展了五个固定下线小摊贩。他以略高于自己进货价但低于市场批发价的价格向这些小摊贩供货，赚取差价。

这样一来，他虽然每个商品的利润降低了，但总体销量大增，且无需自己零售，节省了大量时间。

资金周转速度也加快了。原本一周才能完成一轮采购销售循环，现在缩短到三天。

两周后，林凡的资金己经从最初的两百元增长到八百元，翻了两番。

更重要的是，他建立了一个初步的销售网络，积累了商业经验。

但林凡知道，这仍然是低水平的贸易。亚运会热度总会过去，他需要寻找更可持续的商业模式。

一天晚上，林凡正在清点资金，准备第二天去进货，赵大军突然急匆匆地跑来。

“凡哥，出事了！”大军气喘吁吁地说，“刘建军被抓了！”

林凡心中一惊：“怎么回事？”

“还是那帮外地人举报的！”赵大军愤愤地说，“说他大量投机倒把，现在人己经被抓进去了，货全部没收！”