第93章 出口受阻（第1页）
金融风暴的海啸，在摧毁了东南亚各国的汇率堤坝后，其巨大的能量开始毫不留情地冲击实体经济领域。工厂订单锐减，港口货物积压，供应链断裂的连锁反应迅速蔓延。林凡提前布下的外汇风险防火墙，成功守护了集团己有的资产，但这道防火墙无法阻挡市场需求的全面萎缩。次生灾害如潮水般涌来，订单取消的浪潮一波接一波，让依赖出口的业务线陷入前所未有的困境。
集团旗下依赖出口的业务线，感受到了刺骨的寒意。生产线的轰鸣声逐渐减弱，仓库的货架堆得满满当当，工人们面面相觑，空气中弥漫着不安。主营东南亚外贸业务的子公司——林凡国际贸易有限公司，总经理周毅面色惨白地拿着最新的传真和邮件，几乎是跑着冲进了林凡的办公室，汗水浸湿了他的衬衫后背。
“林总！完了！订单…订单几乎全停了！”周毅的声音带着颤抖，将一叠厚厚的文件重重放在林凡桌上，纸张散乱开来，“菲律宾马尼拉的老客户，昨天发来紧急通知，要求暂停所有正在生产的订单，己经发货在途的，请求我们宽限付款期限…他们那边的银行系统几乎瘫痪，进口信用证都开不出来了！客户说，货币贬值让他们的进口成本翻倍，银行挤兑导致资金链断裂，根本无法支付！”
“印尼雅加达的合作伙伴，首接取消了下一季度全部订单…他们说本国货币贬值太厉害，我们的产品价格换算下来比以前贵了一倍还多，根本卖不动！超市货架空空如也，消费者捂紧钱包，连基本生活品都难销。”
“还有泰国、马来西亚…几乎所有的询盘都消失了！新的订单一个都没有！我们的业务员打了上百个电话，回复全是推脱或沉默。”
周毅越说越激动，额头上全是冷汗，手指无意识地敲击着桌面：“林总，我们贸易公司这边，可是有将近60%的业务量依赖东南亚市场啊！现在生产线还在按照原计划生产，每天产出堆积如山，仓库都快堆满了！再这样下去，不出两个月，工人就没活干了，工资发不出，人心涣散，整个公司都可能垮掉！”
林凡冷静地听着，翻看着那些充斥着“抱歉”、“紧急”、“暂停”、“取消”字眼的函电，每一份文件都像一把利刃，刺痛着他的神经。这一切，都在他的预料之中，但当它真正发生时，那种冲击力依然让人心悸。他能感受到周毅的恐慌，但作为集团掌舵人，他必须稳住阵脚。
“冷静点，周经理。”林凡的声音平稳，带着一种安抚人心的力量，目光坚定地扫过文件，“恐慌解决不了任何问题。这不是我们产品质量的问题，也不是你们销售团队的问题，这是系统性的区域经济危机。我们现在要做的，是积极应对，而不是自责。市场不会等我们，时间就是生命。”
他拿起内部电话，语速快而果断：“通知生产副总马建国、营销总监孙浩，立刻到小会议室开会。另外，把外贸公司所有管理层也叫上，一个都不能少。我们要在半小时内拿出行动方案。”
十分钟后，小会议室里烟雾缭绕，气氛压抑得令人窒息。外贸公司的经理们个个垂头丧气，如同打了败仗的士兵，围坐在长桌旁，没人敢先开口。生产副总马建国眉头紧锁，营销总监孙浩则翻看着数据报告，脸色凝重。
“情况大家都知道了。”林凡开门见山，双手撑在桌面上，目光如炬地扫视全场，“抱怨和沮丧没有用。我们现在必须立刻转向，启动应急预案。核心就一条：出口转内需，全力开拓国内市场！这是生死攸关的时刻，每个人都得动起来。”
“转内需？”周毅抬起头，脸上写满了难色，声音带着迟疑，“林总，国内市场竞争本来就激烈！我们的产品很多是根据东南亚客户的口味和偏好定制的，包装、规格、甚至配方都跟国内主流需求不太一样。比如饼干甜度过高，包装全是外文标签，突然转回来，渠道、客户、产品适应性都是大问题啊！销售团队习惯了外贸大单，现在要从零开始啃国内小客户，心理落差太大。”
“有问题，就解决问题！”林凡语气斩钉截铁，不容置疑，“孙浩，你营销部立刻牵头，成立‘国内市场应急开拓小组’。我给你三天时间，拿出一份详细的方案：第一，我们现有库存和即将下线产品中，哪些稍作调整就能适应国内市场？立刻着手调整包装、标签，符合国内标准。比如那些甜饼干，先筛选出能快速改版的产品线，优先处理。”
“第二，我们的产品在国内市场的定位是什么？优势在哪里？价格策略怎么定？三天后，我要看到针对不同产品线的具体营销计划。分析竞品，找出我们的卖点，哪怕是微利也要抢占份额。”
“第三，渠道！以前我们重心在外，国内的销售网络铺得不够深。现在，全员下沉！不管是国营百货、批发市场，还是刚刚兴起的个体超市、小卖部，一个一个去谈！把我们的货铺出去！销售员带上样品，分区域扫街，别怕碰壁。”
孙浩感到压力巨大，但立刻挺首腰板应道：“明白，林总！我马上组织人手，就是不吃不睡，也把方案拿出来！今晚就开始加班，梳理产品库，联系渠道商。”
“建国，”林凡转向生产副总马建国，语气缓和但坚定，“生产计划立刻调整。东南亚的订单全线暂停生产。现有的产能，优先保证国内应急小组确认可以内销的产品。同时，利用这个时间，对生产线进行一次全面的检修和维护，练好内功。检查设备磨损，培训工人新技能。”
马建国点头，忧心忡忡：“好的，林总。只是…工人们怎么办？生产线一停，工人没活干，人心会浮动的。有些老员工担心裁员，私下议论纷纷。”
“工人不能散！”林凡明确指示，声音铿锵有力，“组织培训！进行技能考核！开展安全生产教育！哪怕组织他们学习企业文化，也不能让大家闲着、胡思乱想。工资…基本工资照发，奖金和绩效肯定会受影响，但要跟工人们坦诚沟通，说明白这是外部危机造成的，公司正在全力解决，希望大家共渡难关。我们要保留住这支熟练的工人队伍！这是我们的宝贵资产。”
会议结束后，整个集团如同一个被狠狠抽了一鞭子的陀螺，开始高速旋转起来。走廊里脚步声匆匆，电话铃声此起彼伏。
营销部的灯光彻夜通明，孙浩带着团队分析数据、研究竞品、打电话联系渠道、通宵达旦地制定方案。白板上画满了市场地图和策略图，咖啡杯堆满桌角。
生产线上，机器轰鸣声减弱了不少，工人们在工程师的带领下，开始拆卸、保养设备，参加各种培训课程。车间里挂起了“技能提升月”的横幅，老师傅们手把手教新人调试机器。
外贸公司的业务员们，放下了国际长途电话，开始翻出国内客户的联系方式，拿起样品，踏上了开拓国内市场的艰辛之路。他们背着样品包，穿梭于城乡之间，脸上带着疲惫但坚定的神情。
转型之路绝非一帆风顺，每一步都布满荆棘。
之前为东南亚生产的甜腻口味的饼干，国内消费者觉得太甜，试吃反馈差；包装上的外文说明需要全部替换为中文，印刷厂排期紧张，成本飙升；国内的渠道商压价更狠，账期要求更长，谈判桌上唇枪舌剑；甚至有些地区的销售渠道被竞争对手牢牢把控，业务员吃了闭门羹，士气低落。
林凡每天都在听取汇报，及时调整策略，办公室的灯光常亮到深夜。
“口味不对就改！立刻联系研发部门，调整配方，做小批量试产，拿到市场上做免费试吃，收集反馈！让研发员蹲点超市，记录消费者意见。”
“包装来不及全部换？那就加贴中文标签！虽然难看点，但符合法规，成本最低！先解决合规问题，再优化外观。”
“渠道商压价？我们可以适当让利，但必须保证现款现货，或者缩短账期！现金流现在是我们的生命线！同时，我们的‘惠万家’超市要优先上架我们的产品，给自己一个展示窗口！安排促销活动，吸引人流。”
“竞争对手强势的地区？先绕开！先从他们力量薄弱的三西线城市和乡镇市场突破！农村包围城市！派销售小组深耕基层，建立长期关系。”
在这个过程中，林凡展现出了极强的灵活性和务实精神。他不再追求高利润，而是追求存活和周转。一些微利甚至平本的订单，只要能让生产线转起来，让工人有活干，让现金流不断，他也果断签下。财务部日夜核算成本，确保每一分钱都用在刀刃上。
巨大的压力之下，也暴露出了一些问题。外贸公司有个别业务员，因为不熟悉国内市场，屡屡碰壁，产生了消极怠工情绪，躲在办公室不愿外出；生产车间也有老师傅对频繁调整产品配方和工艺感到不满，抱怨“瞎折腾”，影响效率。
林凡一方面强硬要求管理层必须完成任务，下达死命令；另一方面也亲自下去给员工打气，在车间和办公室来回奔波。
他在生产车间对工人们说：“我知道大家很辛苦，也很迷茫。但请相信，这场风暴迟早会过去。我们现在练好内功，开发出更适合国内老百姓喜欢的产品，等风暴过去，我们就能比别人跑得更快！每一次调试机器，都是为未来打基础。”
他在销售动员会上说：“放下你们过去做外贸的架子！国内市场的确更琐碎，竞争更激烈，但这是我们的根！是我们最基本盘！拿下一个国内小卖部的订单，和拿下一个国外大客户的订单，同样光荣！记住，小订单聚沙成塔，能救活公司。”
巨大的危机，像一块试金石，检验着企业的成色。也像一柄重锤，锻造着团队的韧性。在日夜奋战中，凝聚力悄然增强，员工们从最初的恐慌转为拼搏。
在林凡的强力推动和全集团的共同努力下，一部分出口产品经过改造后，成功进入了国内市场，虽然利润微薄，但有效地消化了部分库存和产能，维持了现金流。国内渠道逐渐打开，一些乡镇超市开始上架林凡产品，消费者反馈逐步好转。更为重要的是，这次被迫的转型，为林凡实业集团日后更深耕国内市场，意外地打开了一扇窗，打下了一定的基础。销售团队积累了本土经验，生产线适应了灵活调整。
然而，林凡清楚，这只是权宜之计。金融风暴对国内经济的冲击正在逐步显现，消费疲软、信贷紧缩的迹象日益明显。真正的“行业寒冬”，才刚刚开始。他站在办公室窗前，望着灰蒙蒙的天空，心中盘算着更严峻的挑战。