交锋（第1页）

明远集团战略投资部的经理约见，最终定在了“省心优选”一号店二楼那间狭小却整洁的办公室。何欢没有选择咖啡馆，而是选择了他起家的地方，这里的每一寸空气都带着“省心优选”最初的底色，这是他无声的宣言。

会谈时间定在工作日的下午，刻意避开了客流高峰。何欢提前半小时再次检查了办公室，确保一切井井有条。林薇则提前十五分钟抵达，她一身剪裁利落的深色西装套裙，妆容精致，表情是惯常的冷静疏离，与何欢略显朴素的衬衫形成鲜明对比，却奇异地构成了一种互补的防线。

“记住，”林薇最后低声叮嘱，目光扫过窗外楼下井然有序的店铺，“我们是来‘了解意图’和‘展示价值’的，不是来乞求投资或接受审判的。他们问什么，答什么，实事求是。涉及到核心数据和未来战略，模糊处理或引导到我这边。保持冷静，你有底气。”

何欢深吸一口气，点了点头。掌心有些微湿，但眼神稳定。这几个月摸爬滚打的经历，沉甸甸的利润数据，以及身后这个小小帝国的雏形，都是他的底气。

两点整，明远集团的投资经理准时出现在店门口。是一位三十五六岁的男子，姓陈，穿着合体的商务休闲装，笑容标准，眼神锐利，身后跟着一位抱着笔记本的年轻助理。何欢和林薇下楼迎接。

陈经理进门后，目光看似随意地扫过货架陈列、商品品相、员工状态，甚至顾客的神情，几个细微的点头动作被何欢捕捉到。显然，这是一次经过精心伪装的“实地考察”。

引至二楼办公室落座，王阿姨端上来几杯用店里的瓷杯泡的绿茶，茶叶是沉姨推荐的实惠好茶，清香扑鼻。

寒暄过后，陈经理开门见山，语气礼貌却带着大集团特有的居高临下：“何总，林律师，感谢二位时间。我们明远集团一直关注本地民生消费领域的发展。‘省心优选’模式独特，增长迅速，尤其在社区口碑方面，令人印象深刻。”

“陈经理过奖，我们只是做了点本分事，满足街坊邻居的基本需求。”何欢语气平和，不卑不亢。

“哦？基本需求？”陈经理笑了笑，端起茶杯抿了一口，似在品味，也似在组织语言，“据我们初步了解，贵店的客单价和复购率都远高于同类型社区超市，这似乎不仅仅是‘满足基本需求’能达到的。而且，何总似乎在很短的时间内，就完成了多家门店的布局和跨业态的初步尝试，这份执行力和战略眼光，不像是一个‘只做本分事’的团队啊。”

话语里带着试探，也有一丝不易察觉的施压。

林薇自然地接过了话头，声音清晰冷静：“陈经理，‘省心优选’的核心竞争力在于对‘品质’和‘体验’的坚持，这确实会带来更高的客户粘性。我们的扩张是基于扎实的单店盈利模型和清晰的客户需求迭代，而非盲目追求速度。至于跨业态，目前仅限于内部员工福利配套，是出于稳定团队、提升运营效率的考虑，并非独立的商业冒险。”她巧妙地将宿舍项目定性为“内部福利”，淡化其战略试验色彩。

陈经理目光转向林薇，带着对专业同行的审视：“林律师说得在理。不过，快速扩张对供应链、资金链和管理能力的考验是巨大的。据我们所知，贵司并未进行过外部融资，何总如何保障在激烈的市场竞争中持续保持这种‘品质’和‘体验’，并支撑后续发展呢？毕竟，像‘旺家’那样的跟风者虽然失败了，但未来可能会有更具实力的玩家入场。”

这个问题直指核心，也暗含了“明远可能就是那个更具实力的玩家”的潜台词。

何欢与林薇对视一眼，得到了一个轻微的鼓励的眼神。他沉吟片刻，决定部分坦诚，部分坚持原则：

“资金方面，我们目前依靠自身盈利滚动和发展，现金流健康。同时，我们也有志同道合的战略伙伴提供长期低息资金支持，确保发展无忧。”他隐晦地提到了那个“匿名投资人”，这是目前最合理的解释，“至于竞争，我们认为市场的核心始终是‘人’。留住顾客靠好产品好服务，留住员工靠真心实意。供应链我们有沉姨这样经验丰富的专家把控，管理上我们正在建立标准化体系。我们欢迎良性竞争，这能促使我们变得更好。”

他提到了“战略伙伴”、“沉姨”、“标准化体系”、“员工”，这些都是实实在在的筹码，暗示“省心优选”并非不堪一击的浮萍。

陈经理身体微微前倾，手指在膝盖上轻轻点着：“战略伙伴？听起来很有趣。那么，何总对未来有何规划？满足于现有的几家社区店，还是有着更宏大的蓝图？明远集团拥有强大的资本、资源和遍布全国的渠道网络，如果双方能够合作，或许能帮助‘省心优选’更快地实现规模效应。”

图穷匕见。抛出了合作的诱饵，也暗示了吞并的可能。

这次，何欢没有犹豫，他看了一眼楼下那些正在挑选商品的熟悉面孔，声音沉稳而坚定：

“感谢明远集团的看重。‘省心优选’的蓝图，首先是深耕我们所在的每一个社区，成为值得信赖的生活伙伴。规模不是首要目标，健康和可持续才是。我们更看重与顾客、与员工、与供应商之间的‘信任’关系，这是任何资本和渠道都无法快速复制的核心。我们对于合作持开放态度，但前提是必须符合‘省心优选’的品牌理念和发展节奏，能够增强而非削弱这份‘信任’。”

他几乎是在委婉地拒绝“明远式”的整合与掌控。林薇适时补充：“是的，陈经理。任何形式的合作，都需要建立在绝对尊重‘省心优选’独立运营权和品牌内核的基础之上。我们相信，唯有保持初心，才能走得更远。”

办公室里出现了短暂的沉默。陈经理脸上的笑容淡了些，但职业操守让他保持了风度。他显然听懂了何欢和林薇的潜台词：我们不拒绝合作，但拒绝被同化或掌控；我们有自己的节奏和底线；我们最宝贵的资产，你们未必能轻易拿走。

“我充分理解二位的立场。”陈经理最终笑了笑，站起身，“‘省心优选’确实是一家非常有特色的企业。今天的交流很有收获。我会将二位的想法带回去。期待未来能有更深入的交流机会。”

送走陈经理一行，何欢和林薇在会议室里一时都没有说话。

这次交锋，像一次淬火。让何欢更清楚地看到了自己的价值和想要守护的东西，也让他意识到了前路的艰险与复杂。他必须更快地夯实基础，更快地证明“省心优选”模式的不可替代性。理想国的基石，需要在风雨来临前，修筑得更加坚固。