饭碗（第1页）

燃料和其他事项交代清楚后，有两样必须得她自个儿去办。

一个是原料，一个是高炉。

这一次置炉，苏冶依旧打算用官窑连轴烧制的模式，起炉后便不再熄火，炉灭后废弃，但这次，她打算将周期从一个月延长到六十日，虽不及官窑一躺起炉百日不败，规模倒也不小。

至于原料，她亲自去挑，把关好质量和配比，便不会出什么问题。

用过午饭后，苏冶一路步行，到了活水街，找上了钱掌柜。

“哟，前些个日子还记挂着苏姑娘这生意做得如何，今儿个就见着了。”

苏冶笑着跟他寒暄了句后，切入正题。

“今日来找您，是想同您谈笔生意，我先说与您听听，您若有意，我们好仔细谈谈，若无意，还想向您打听些消息，我在此地人生地不熟，您别嫌我烦。”

钱掌柜笑道：“尽管说来听听，你的主意，我着实有兴趣。”

苏冶见状，拿出了昨天晚上写好的东西，递给了钱掌柜。

“这是？”

苏冶递给他的有些像账单，却又少些明细。

“我想要汝南置炉最详尽的消息，作为交换，我给了您两种方子，第一种，照比例算，我这趟起炉，灰口占主要，一炉出铁后，您占一成，自然，若这一趟破败了，我便照市面上的价码，给您银子。二来便是，您替我寻厂子，我来操手，一月之内，便能出灰口，但这是定额，照我这单子上写的。”

苏冶的意思很明确，用实打实的银子换资源，若她空手而来，或是好处给的少，为了不伤人情，钱掌柜自然也能替她介绍几个，但那一定是皮毛，都是做同一行生意的，虽说苏冶做的是供应，和铁器铺子这样的零售竞争小些，但这些本地的龙头大都有自己稳定的货源，亦或者是自家自产自销一条龙。

这种情况下，她想要从钱掌柜这里撬出东西，一定得用实打实的好处换，钱掌柜也不是只顾眼前利益的好处，谈条件时，最好给他透露些以后有合作供货可能的引子，让他好考虑考虑。

果不其然，钱掌柜听了她的话，默了半晌，而后道：“我晓得了，只是还得些时候自己想想，你看这样如何，明日，明日便给你个准话，你也不必再跑一趟，留个地方，我倒时候派人来同你说，若能定下来，我们再详谈。”

“好。”

苏冶留了地址给钱掌柜后，又马不停蹄去了西南集市采购原料，这一趟签单子便成，日子定好后，等田庄那边安顿好再运输，提早将矿石运来也是白白占地方，她约了老徐一起，

汝南到底是府城，无论是货源还是品质，都要比来阳好上不少，尤其是耐火材料，白砂石和红砂石的品相都不错，高岭土和谷壳的成本更是低出了不少，想来汝南的原料相较来阳富余不少。

老徐在讲价签单层面造诣不浅，苏冶只管把关质量，将合理的市价告诉老徐后，由老徐交涉，她也不掺和，专业的事情交给专业的人，她深谙此理。

采买原料耗时，苏冶跟着老徐跑了一日，不过定好了砂土的小头，她困得紧，回去倒头就睡。

——

第二日清早，她早早起来，到巷子口时，果然有人等在那里，苏冶认出他穿着，钱掌柜铺子里伙计都身着这色短打。

“苏姑娘。”那伙计瞧见她，笑着迎了上来。

“掌柜的考虑的如何？”苏冶问道。

伙计指向路边停靠的一辆马车，“劳烦姑娘走一趟了。”

看来这件事情有的谈，不过想来还有些细小处需要改动。

时候早，到了钱记后，店里还没正式开张，没什么人，伙计直接带她去了铺子里一间里屋，矮桌后面，钱掌柜已经倒好了茶等她。

“坐。”

“多谢。”

苏冶没拘束，觉着渴，拿起茶盅轻抿了一口，温度刚好。

见她放下茶盅，钱掌柜也不兜圈子，开门见山道：“昨日你同我说过的事情，我仔细思想了，这事儿能成，不过有些条件想同你商量商量。”

苏冶：“您说说看。”

钱掌柜：“你说的这第二个法子，我也不考虑了，灰口铁虽然不好烧，倒也不是缺人手，我这老脸也不好为几张买卖单子耽误你，咱就说说你这第一个”