第364章 谈妥定下（第2页）

“唉！”

他长长嘆了口气，脸上做出极度为难和让步的样子，“小陈厂长啊，你年纪轻轻，谈判是把好手，句句戳在点子上，也就是看在长海老弟的面子，还有你们东西確实过得硬、態度也诚恳的份上————”

他像是下了极大的决心，手指在报价单上点了点：“价格，就按你说的，但结算方式，季度结算可以，预付款————最多百分之二十！”

“首批铺货量也不能少於三百双，进场费一千五就一千五，但协议里必须写清楚，防偽標识和打击仿品的责任，由你们厂方承担主要部分，还有，那————”

他话锋一转，眼神瞟向徐平的帆布包，终於图穷匕见，“————是带来办事的吧？”

“正好，今晚公司分管业务的赵副经理有个小范围的接待，你们要是方便，带一瓶过去，帮著撑撑场面？赵副经理点了头，这合同签起来才更顺当。”

陈光明心中一块石头彻底落地，脸上绽开真诚的笑容，立刻应道：“王科长您太照顾我们了，百分之二十预付款没问题，首批三百双保证按时按质到位，偽和打假，我们责无旁贷，至於赵副经理那边，您放心，需要的话，我们一定配合！”

他朝徐平使了个眼色。

徐平心领神会，立刻从帆布包里小心地拿出一个用旧棉袄包裹得严严实实的长条状物体，轻轻放在王永福办公桌旁不显眼的空椅子上。

“王科长，一点家乡特產，不成敬意，感谢您和百货公司领导对我们小厂的支持，合同的事，就劳您多费心了！”陈光明语气恭敬。

王永福瞥了一眼那包裹，脸上终於露出了今天第一个发自內心的笑容，虽然转瞬即逝，但那股刻意拿捏的架子彻底放下了：“年轻人，有前途，行，那就这么定了，我让下面的人准备合同，你们在这儿稍坐，喝口水，等会儿把细节敲定，下午就把合同签了！”

他拿起桌上的內线电话，中气十足地吩咐道：“小张！把咱们日用百货股的制式供货合同模板拿一份过来，再泡两杯好茶！”

王永福那句泡两杯好茶像道开关，办公室凝滯的空气瞬间流动起来。

徐平紧绷的肩膀明显鬆弛，攥著帆布包带子的手悄悄在裤腿上擦了擦汗。

陈光明脸上掛著恰到好处的感激笑容，心里却清楚，真正的交锋才刚刚开始合同条文才是锁死利益的铁柵栏。

片刻后，一个戴眼镜的年轻办事员小张拿著厚厚的蓝色封皮文件夹进来，恭敬地放在王永福桌上。

王永福慢条斯理地翻开，手指划过密密麻麻的铅字，最后停在空白处，抬头对陈光明露出个意味深长的笑：“小陈厂长，框架按咱们谈定的走，细节嘛——白纸黑字，得落得明明白白，小张，我说，你填。”

“第一项，货品及定价。”王永福清了清嗓子，镜片后的目光扫过报价单，“深棕三接头男鞋，供货价人民幣拾捌元伍角整每双；加厚劳保鞋，贰拾贰元整每双，翻毛內里保暖鞋，贰拾伍元捌角整每双，此价格为不含税厂价，后续税率变动风险由供方承担。”

他特意在不含税和供方承担上加重了语气。

陈光明微微頷首，这在他预期內。

八十年代中期税制复杂，乡镇厂吃哑巴亏是常事，但此刻他不能爭。

“第二项，供货及结算。”王永福继续念，小张的钢笔在合同纸上沙沙作响，“首批铺货量，结算方式，需方於收货后柒日內支付当批货物总价之百分之贰拾作为预付款，余款按季度结算，结算周期为自然季度结束后次月拾伍日前。”

他抬眼盯住陈光明，“这百分之二十预付款，是特批的破例，小陈厂长，你可要记著这份人情。”

“王科长和赵经理的扶持，光明厂铭记在心。”陈光明声音诚恳，手指却在膝上轻轻一点。

七天帐期加季度结算，资金压力仍如巨石，但比起国营单位动輒半年的压款，已是意外之喜。

他必须抓住这突破口：“为表诚意，我厂愿再加一条，若百货大楼月度销售额突破壹万元，次月预付款比例可提至百分之叄拾。”

拋出一个诱饵，既显魄力，也为后续谈判埋下伏笔。

王永福眼中精光一闪，显然对这额外激励颇为受用，嘴角扯了扯：“唔——年轻人有衝劲，好事！小张，这条加上。”

他低头呷了口茶，茶叶梗在缸底晃荡，“第三项，进场及渠道费用。”

气氛陡然一紧。“光明牌鞋类產品进驻东街口百货大楼一楼鞋帽区专柜，需一次性缴纳新品推广管理费及柜檯位置调整费，合计人民幣壹仟伍佰元整。”

他顿了顿，话锋陡转，“不过嘛——这费用对应的是靠楼梯口的丙类柜檯。若想挪到客流更大的乙类区，靠近上海牛头牌那边——”

他拖长调子，拇指与食指无声地捻了捻。

来了！