第340章 新的市场（第2页）

“少发牢骚，搭把手！”陈光明的皮鞋陷在泥里，声音却沉稳有力，“路是死的，人——

是活的，余平，板子垫右后轮，菜头哥，你嗓门大，喊那边推板车的兄弟过来帮个忙，一人给包大前门！”

菜头哥嘟嘟囔囔地下车，脸上堆起惯常的江湖笑容，掏出皱巴巴的烟盒朝渔民吆喝起来。

几个渔民犹豫片刻，看到崭新的香菸，又看看陷在泥里的大卡车，终於放下板车围拢过来。

人多力量大，號子声、车轮摩擦泥浆的刺耳声、引擎的嘶吼混在一起，大解放在一阵剧烈的顛簸后，终於挣脱了泥潭的束缚，摇摇晃晃地衝上了前方稍微硬实些的土路。

仓库是托本地一个中间人老海租下的，靠近小码头，墙皮剥落，铁门锈蚀，但胜在够大，位置隱秘，能听见潮水拍岸的哗哗声。

几个人合力推开沉重的大门，一股浓重的铁锈、霉味和残留的海腥气扑面而来。

“这地方————能放地方？”菜头哥捂著鼻子，踢开脚下一个生锈的铁桶，哐当声在空荡中格外刺耳。

“能遮风挡雨，能堆货，能进出车船，就是好地方。”陈光明环顾四周，眼神锐利如鹰隼，已在脑中规划出货位和动线，“余平，带人先清扫，菜头哥，你跟我来。”

他拉著菜头哥走到仓库靠里的一面墙边，避开眾人视线，从贴身的內袋里小心翼翼地摸出那份盖著温市工商红章的文件副本，又抽出一张更旧的、摺痕累累的台州地区交通图铺在积满厚灰的水泥地上，就著微弱的光线指点。

“批文是敲门砖，但真要在台州湾站稳脚跟，光靠这个和汪师兄的面子不够，王副局长是瑞安人，重乡情，更重实绩，温市供销总站是榜样，台州这里，我们必须自己把样板立起来。”他用指甲在图上的路桥小商品市场位置重重划了一道，“这里，人气是有了，但散、乱、杂，我们要做的，不是去里面抢摊头，是在外围，织一张看不见的网！”

“码头卸货，成本砍三成，这只是第一步。”陈光明压低声音，手指沿著海岸线移动，“台州湾渔船多如牛毛，渔民出海，回来带鱼虾，我们的大解放，出去带什么？不能空跑，乐清组装的半导体收音机，確实就是绝妙的搭头，成本十五块，绑在塑编袋上，渔民顺手带出去，在海上就能卖，到邻近的渔村、小岛也能卖，这是活水，能自己流动的货！”

“第二步，在路桥市场外围，找可靠的人，开几家不起眼的小五金店、杂货铺，它们不显山露水，但必须是我们供销总站的，渔民把收音机散出去，钱收回来，最终要匯聚到这些铺子，同时，这些铺子也是我们的眼睛和耳朵，市场里什么货紧俏，飞鹿厂或者別的什么人有没有伸手过来，一清二楚，第三步————”

“第三步，”菜头哥兴奋地接口，手指点向地图上几个沿海乡镇，“顺著这些伸出去的地方，像撒网一样，把我们的塑编袋、你厂里的皮鞋也铺进去，渔民认了我们的收音机，自然容易认我们的袋子和鞋，这网就织成了！”

“对，供销总站就是网心，渔船和小铺是网眼，这网要织得快、织得密，菜头哥，疏通批发暗渠是你的老本行，码头渔帮、路桥地头，得靠你儘快打开局面，余平带人负责铺点，我坐镇总站，打通关节，调配货源。”

“记住，一个字快，这次的大桥通车就是时机，我们要在大桥通车前，让这张网动起来！”

菜头哥重重抹了把脸，“放心，这海里、地上的门道，包在我身上，当年怎么在乐清敲掉飞鹿厂的门牙，在台州，咱照样能把根扎下去！”

接下来的日子。

小小的仓库成了高速运转的枢纽。

余平带著几个年轻骨干，像不知疲倦的工蚁，將堆积如山的塑编袋、成箱的前进牌皮鞋以及最重要的，那些用防水油布严密包裹的、塞满乐清组装手持收音机的木箱，分门別类地码放整齐。

空气中瀰漫著新塑料、皮革和机油混合的气味。

菜头哥彻底展现了他在灰色地带如鱼得水的本事。

他换上了本地渔民常穿的深蓝色胶皮围裙和解放鞋，整天泡在腥咸的码头上，兜里揣著大前门和更上档次的牡丹烟。

他帮船老大扛过冰鲜筐，蹲在船舱里跟轮机手喝过呛人的番薯烧，在瀰漫著鱼腥味的小酒馆里，用夹杂著乐清腔的台州话跟人推杯换盏。

不到半个月，几个关键码头负责调度渔船泊位和零星货运的把头，就收下了他递来的、用旧报纸包著的茶水费，默许了顺路带货的生意。

同时，在路桥市场外围几条不起眼的后巷里，三家掛著为民五金、利民杂货招牌的小店悄然开张。

店主都是菜头哥精挑细选的本地人，看著老实巴交，眼神却透著活络，小店门脸破旧，里面却收拾得乾净，货架后面都藏著一间小小的、带铁门的库房。

第一批试水的收音机，通过渔船悄悄撒向了近海。

余平亲自押送，跟船出海了一次。