第二十三章抢购馒头花（第1页）

沈稷负责烧火，再加上有杜锦香王氏和廖歆儿帮着捏花，沈云姝速度快了很多，天亮时已经做好了两筐花，沉甸甸的，一筐都得有上百斤。廖源雇了骡车来，把东西都装上，一群人风风火火地朝天禅寺去了。集市摊位都被占得差不多，沈云姝也不挑，找了个角落的位置，廖源把招牌撑起来，椅子桌子摆好，沈云姝就开始组装。为了路上方便运输，馒头和竹篮是分开运的。沈云姝取了个竹篮放在面前桌子上，把花馒头一个一个插上去。第一个竹篮插好造型，摊子前就吸引了一圈好奇的路人。“这是什么花？咋这么俊！”一个妇人道。“这是月季？不过每朵都这么漂亮不多见啊，稀奇稀奇。”一个中年人捻着胡须道。“呀，这不是观音殿里那个花篮吗？原来是你家送的？”“沈记喜礼？没听说过，不过东西真是好看，怎么卖的？”“对对，啥价啊，不贵的话咱也给佛祖献一个。”围观的人七嘴八舌地问起来，沈云姝见气氛烘托得差不多了，才笑着开口。“各位叔伯婶娘，咱这供佛花篮其实是馒头做的。”沈云姝拿了一朵花在手中捏了下，花朵变形后又很快回弹，人群中响起一阵倒吸凉气之声。“居然是馒头”“馒头还能做成花，真是开了眼了”“不说还真看不出来，这手艺绝了！”“小丫头，快说说怎么卖吧，都等着呢！”人群里有人开始心急了。“今儿是我沈记喜礼开张头一天，花篮只准备了二十个，单层的一百六十文，双层的二百二十文，也可以一支支买，每支八文。”“这么贵？”“是啊，太贵了，便宜点呗。”见有人喊贵，王氏上前一步，抬高了声音。“诸位，这花馒头是我们家独门手艺，全汴城可没有第二个，而且做起来费事费力，也是赚个辛苦钱。不过今儿咱铺子头一天开张，也和大伙结个善缘，单层的就一百四十文，双层的二百文。单买还是八文。做得不多，先到先得。”王氏话音落下，前面喊贵的声音小了下去，许多人面露开始犹豫。“给我来两个双层的，一个供佛祖，一个我拿回家供祖宗。”第一个顾客出现了。最前面一个中年男子爽快地要了两个，有人开了头，很快就有人跟着买，一下子就卖掉了十个花篮。王氏喜滋滋地招待，收钱。杜锦香和几个小的在旁边负责组装花篮，沈云姝则负责单买的订单。六朵插在竹签上的馒头花用裁好的油纸包起来，底部再用草绳一扎，捧在手里，竟然也格外好看。这是沈云姝按现代花束的思路做的馒头花束，花的艳配着深色油纸，视觉效果也很出色。“哟，这样弄也不比花篮差嘛，给我来八朵。”“我要六朵”“我买九朵，每个颜色都来点。”沈云姝一个个应了，手脚飞快地插花，包装，廖源则一面给她打下手，一面收钱。她们一共四大三小，这会全都忙得手脚翻飞。第一波客人走了，很快就来了第二波，不到一个时辰，两大筐馒头花全都销售一空，摊子前还有许多人，瞧着没得卖了，一个个都失望极了。“多谢各位捧场，明儿咱还来，都有都有。”众人这才渐渐散去。王氏笑得合不拢嘴，把东西都收起来搬回骡车，一到家就赶紧把钱数了数。花馒头是沈云姝设计的引流产品，以后也会长期售卖，定价不宜过高。沈云姝的心理定价在6-8文一朵，今天竹篮一层款式用了18朵，二层花篮26朵，均价7文多一点，在她预期之内。二十个篮子十二个一层，八个两层，其余都是按支卖的，价格更高。“银子有三两二钱，铜板八百六十四个，一共四两一钱多！”王氏激动地有点不敢相信。今天总共做了五百多朵馒头花，用了约摸七十斤面粉，加上几个老南瓜，几捆榨汁调色用的菜，成本不到八百文，翻了四五倍！谁能相信没有馅的馒头能卖出这个价格？“明儿咱可要多做点，保准也能卖光！”王氏高兴道。“不多做，每天就两筐。”沈云姝道。“这是为啥？要是担心做不过来，娘就早些起来，你多睡会，这哪有放着钱不挣的？”“是啊，我也可以早些来帮忙，这么好的机会错过了多浪费。”杜锦香也道。“就是为了多挣钱才不能多做。”沈云姝托着下巴，眯着眼睛，“咱家花馒头如今是占了新奇和独家这两条才卖得贵。可归根结底就是面粉做的实心馒头，下肚子时候也是一样的味道。物以稀为贵，只有每天都不够卖，每次都有人买不到，花馒头才会一直受追捧，价格才能稳住。”王氏咂摸了一会，明白了一些。“你是说，要是人人都能买到，就不稀奇了，就只能当普通馒头卖了？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！沈云姝点头。“那不行，咱还是少做点，每天能挣这些也够了，还省些力气。可惜了，斋节只有半个月，要是再长点就好了，咱还能多卖点。”王氏一脸的惋惜，沈云姝笑笑没说话。她还留了一手，那才是她挣大钱的契机。“今儿挣了不少，待会娘去割点肉，晚上包饺子吃。”王氏喜气洋洋地收起了钱袋子，下午果然去割了五斤肥瘦相间的猪肉包饺子。包到一半的时候，田叔到了，送来一大捆竹片，十几个刚编好的竹篮，还有一大把瓜菜。满满当当一大筐，一看就分量不轻。“手上功夫慢了点，紧赶慢赶就做了这么多，怕是耽误了姑娘买卖。”瞧着田叔晒得通红的脸和一头的汗，沈云姝很是过意不去。她东西要得这么急，实在是为难人家了。她把竹篮的钱数给了田叔，田叔死活不肯收，最后还是廖源和田叔说了句什么，他才收下。竹篮确实是不够，廖源就跟着田叔回村里赶工，明早两拨人直接在集市会合。临走前，王氏又把剩下的两斤肉用碗装了偷偷塞进了田叔的竹筐里。如此两边配合，花馒头买卖的物料供应算是解决了。接下来两天，沈云姝和王氏几个人每天都做五百多朵花馒头运去卖，每次都是一个时辰就卖光了，还有人嚷嚷着没买到。王氏每日都乐得合不拢嘴，沈云姝却时不时地皱眉。三天了，还没有任何人来问。难道她的设想哪里出了问题？好在第四天，她想要的人终于出现了。：（）指尖酥

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第二十三章 抢购馒头花（第1页）

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