第124章拿下戴尔40股权收购操作系统（第1页）

张启明发现，迈科尔虽然没有多少计算机深层次的专业知识，但是对于个人计算机的未来发展趋势和销售思维，却是非常具有前瞻性。不愧是是未来能够在计算机领域，做到过出货量老大的牛人。迈科尔对戴尔电脑的销售，采用的是电话沟通直销模式。绕过了传统的分销商和零售商环节，从而减少了中间商的加价，也省轻了开实体店的成本，降低了产品的最终售价。这种模式使得戴尔能够以更低的成本提供产品，给予消费者极致性价比。和后世雷大米玩的互联网手机模式差不多。这种方式使得，戴尔的产品库存压力风险，降到了同行业最低水平。不过，戴尔再好，也必须挑出问题来，要不然他们怎么压估值投资。张启明微笑道：“迈克尔先生，你设计的这种直销模式，非常棒！不过，应该有售后和物流配送方面的缺点吧？”迈科尔自信道：“张先生，虽然存在这些方面问题，但是我们的优势，相比较于其他电脑厂商，也非常明显。”张启明点了点，问道：“迈科尔先生，我们比较看好戴尔公司的经营模式。不过，缺点有可能成为公司壮大的阻碍。我想知道你打算怎么解决这些问题？”戴尔公司这近一年，出货量越来越大，产品售后问题，以及物流配送问题也越来越多。迈科尔对于公司缺点，早就有了计划。于是说道：“张先生，我们公司这次进行融资，其目的就是为了解决物流配送和收购问题！我计划在公司目前覆盖范围内，每一个城市开设一家实体店，用于对产品的售后、库存、展览所用。”张启明问道：“迈科尔先生，戴尔公司，你打算估值多少，拿出多少股份融资？”戴尔底气十足道：“我公司去年销售额是600万美元，每个季度销售额增长都在以30的速度增长，我认为估值3000万美元，是比较合理的！我可以拿出20的股份进行融资！”张启明闻言皱了皱眉头，这个年代，对于企业都。“迈科尔先生，你这个直销模式虽然好，但是没有自己的核心技术，很难形成品牌价值。利润率可比不上苹果那些有核心技术的公司。估值上自然不可能那么高。我认为1500万美元的估值比较合适。而且20的股份，这太少了，也融资不了多少资金。戴尔要开的实体店，需要拥有库存、售后、展览作用，店铺面积就小不了，耗费资金可不少。”菲斯特接话道：“迈科尔先生，20的股份，我启明投资和菲斯特投资公司两家分下来，也才10的股份，这点投资，对我们来讲投资价值太低！”迈科尔听后脸色不是很好看，毕竟还是20岁的年轻人，还做不到喜怒不形于色的地步。最主要的是，这近一年，他听到太多风投公司对他公司的贬低。比这话更难听的他都不知道听了多少。相比之下，启明投资和菲斯特投资，已经算是最好的了！个人电脑市场正在飞速崛起，他身在这个领域里面，太知道现在每天不知道有多少新品牌的诞生。这让他内心有些焦急，极希望得到融资快速扩张市场。“张先生，菲斯特先生，估值我可以降到2800万美元，但是融资股份我最多拿出25。”张启明见迈科尔已经松口，心里暗自松了一口气，一脸认真道：“迈科尔先生，你看这样如何？戴尔公司估值2000万美元，你拿出40的股份进行融资。我和菲斯特先生一人给你融资20股份。不过，我可以将其中20的投票权让给你持有。并且不插手公司具体经营权，当然，我们会派一位财务人员监督财务情况。”张启明之所以开出这个条件，就是看准了西方人经营企业上，对于股份的不看重。西方企业，大多数人更看重企业本身的发展，很多公司做大后，创始人股份都很少。甚至创始人都会放弃经营，聘用职业经理人来管理公司。不像他们东方人做企业。公司都上市了，创始人和家人手里都还拿着过半股份。纯粹是家族式企业。这是思维的不同。菲斯特点头，认同道：“，张先生这个建议非常不错，我们菲斯特投资公司，也可以答应这个条件。我们做风险投资，最主要的还是希望投资的公司，能够顺利上市，为我们赚取利润，而不是非得夺取公司经营权。迈科尔先生，你可以好好考虑一下，我相信没有哪家投资公司，会给出比我们更好的条件！”听到张启明和菲斯特的条件，迈科尔开始犹豫起来，他之所以不想融资太多，就是担心失去公司控制权，对股份倒是不那么多看重。思虑片刻后，眼神坚定起来，看向张启明和菲斯特说道：“张先生，菲斯特先生，我接受你们的融资条件，不过我要求签订合同之后，一周之内融资款，必须到账！”张启明微笑道：“没有问题，合同已签订，我保证当天就到账！”菲斯特附和道：“我们菲斯特投资公司也是一样！”迈科尔笑道：“好，我们现在就找律师来拟合同！”三人达成共识后，几个电话就请来各自律师，开始拟合同。律师一到，经过两个小时商讨合同细节，三人在各自合同上正式签下自己大名。40股权，总计不过800万美元，张启明也没有拖欠的意思，当天就把资金打到戴尔公司账户上。至此，张启明再次拿下一家巨头公司40的股权。戴尔公司的投资搞定后，张启明又在菲斯特投资耗费几天时间。就在他快要失去耐心，决定直接从头研发一套操作系统时。终于在西雅图找到一家做系统软件的小公司，耗资600万美元，直接连人带技术专利，一并打包收购。：（）香江1985之科技之王

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