第21章（第2页）

“我跟你一起去。”禹霏早就想去中铭的展位了。

中铭是做好了端午大销售的准备来的，展位后面堆满了粽子礼盒，精致竹编篮子里是五枚不同口味的粽子加五个咸鸭蛋，还赠送驱蚊香袋，价格也很亲民，只要98一篮。

鸡爪就贵的离谱了，65块钱一盒，禹霏粗略数了下肯定不超15只。

“家人们，我们只做冰鲜产品哈，绝对不是冷冻鸡爪，直播间买的是我们的门店优惠券，主播给到大家8折的优惠，兴元斋前所未有的力度，仅限端午三天，券到期会自动退款，您绝对不用担心。”

“现场买券现场核销，美团搜索兴元斋曲苑路店，8折的优惠，不要错过。”

禹霏按照主播口述搜索，发现丽宁有90多家兴元斋！

“我买好了。”纪云白在禹霏耳边低声一句。

主播依旧非常卖力，“家人们，我们上午的直播马上就要结束，最后放一波黑卤鸭的优惠，我们的黑卤鸭是真空包装十五天的保质期，128元整只的直播间价也是空前绝后，我们配方中最重要的就是酱油，没错就是酱油，纯手工酿造的古法酱油，一缸要晒一年，我们的黑卤鸭……”

“回头我帮你打听下虚实，说不定早就换了别家但一直打着春鹭的名头。”

两人挨得很近，两顶渔夫帽被挤压变形，禹霏说：“我也是这个想法，丽宁的酱油厂本就不多，像我们家只做古法酱油的很难再有第二家了。”

“把‘很难再’换成‘不会’更合适。”纪云白早就做过市场调查，春鹭确实是全国少有的“落后企业”。

直播结束，主播大喘一口气，和边上的助理击掌。看得出来今天的销量很不错，纪云白暗叹人不可貌相，钱予博看着一副窝囊混混样，做生意竟然还是蛮有想法的。

鸡爪的味道确实可圈可点，微微带甜，酱油上色很深，但并没有很咸，纪云白发现自己买少了，大家都没吃够。

下午换禹霏和纪云白作镇摊位，不晓得是不是人格魅力，刚坐下五分钟就开单了，收入30元。

游客确实多了不少，几乎都是带着小朋友的一家三口，敲章的人都开始排队了，纪云白负责敲章，禹霏负责送礼，桌子上的酱油也慢慢有人主动来问了。

“比外面卖的便宜呀，小袋子也蛮好看的，拿两瓶。”

一听就是老顾客，禹霏装好酱油递上，“谢谢，我们会坚持品质，越做越好的。”

纪云白记得曾几何时自己也向客户做过类似的空头保证，说不清楚方法也说不清楚预期结果，就只有一腔斗志，半夜不堪压力醒来，都得对自己说一番斗志昂扬的话：我可以，我能行，问题不大。

此时的江珂在外面发传单发得内心焦灼，给纪云白发信息：【老大，计划还进行吗？】

纪云白看见了信息，但忙得没时间回复，一枚小印章在印泥和集章地图上来来回回，他的指尖都沾染了红色。

“乐乐，我上里面去发，我们四个在这里太集中了。”江珂对贾乐昕说，“我一个人去就行。”

“好的，你去吧。”

江珂胸前的斜挎包里装了一沓20元现钞，目前要找看上去脑子好使的年轻人，逮着一个就让人去帮忙买酱油。

这馊主意自然不是纪云白这种正派人士想的，出自陆澄沣，但纪云白同意了，钱都是他亲自去银行柜台取的。

给人信心，打造一些必要的气氛合情合理，网红奶茶店门口排队的也不都是真来买奶茶的。

离展位大约七八十米的地方有一颗大香樟树，江珂就躲在树后面，看见一个打扮时髦大学生模样的姑娘就凑了上去，“妹子，能不能帮哥哥去买两瓶酱油？”

“不去。”

他被骂啦

“两瓶酱油15，我给你20，酱油归你剩下的5块也归你。”江珂没做过销售工作，只能真诚地看着对方，“真的很划算，来两瓶吧。”

“我妈妈说了，不要靠近免费的东西，会带来不幸。”

江珂：“……我们家酱油真的很好，15块钱两瓶，买了尝尝又不会怎么样。”

江珂本人出身贫寒，父母靠卖鸡蛋饼供他上大学，几块钱的饼都有人挑个刺还个价的，那种感觉真的不好受，“算了，不好意思。”

“哪家啊？”时髦姑娘问他，“如果真的好，怎么会是你这种偷偷摸摸的卖法？”

哑口无言，江珂递了一张三折页给她。

时髦姑娘还真去买了，江珂心里好受了一些。

接下去，江珂发现这招对中年人更有效，他躲在暗处看着人过去卖酱油。

每个来的人都拿着崭新的20元买酱油，准备的零钱都找出去了，钱太新号还是连着的，禹霏对着纪云白甩甩钱，“谁家好人给我买的客人啊，不会是我卖一单纪总就亏20吧？”（）;