第11章（第2页）

“那就a吧，只有这个套餐允许办理副卡给家人使用。”

“是的先生，您可以选择五万档的，折扣可以到5折，还赠送两次艾灸理疗，最划算了。”

五万这个消费在这里大概只算是初级，师女士每年花在脸上的钱绝不止这点，但这不是钱的事，禹霏说：“不要啦，我也没什么时间来。”

但纪云白连银行卡都准备好了，卡被销售以无影手速度取走，后悔的时间不以秒论。

“答应要给你办的，阿姨也可以用。”

帅气多金又贴心，光坐那不说话就看得出很好坑。禹霏准备来一技绝杀：“不行，你一年工资才十万，我不想被人误会拜金。”

演技拙劣，纪云白：“……”

就在十分钟之前，销售还在仔细欣赏纪云白腕上的理查德米勒手表。

“没事啊，我愿意给你花钱，就像你愿意送我这块手表。”纪云白点点自己的腕表，“我很喜欢。”

禹霏：“啊？”

销售成功刷卡，禹霏拿着平板登记个人信息，今天所有的消费都成功以五折优惠从会员卡中扣除。

禹霏觉得自己欠纪云白五万块钱，难受得不行，无力强颜欢笑：“我都给你找台阶下了。”

给了台阶，却没给面子，纪云白说：“但我应该花的很值，师嘉恒说这份礼物他姑姑会喜欢。”

“你从师嘉恒那边把我祖孙三代都问清楚了吧？”

“还没有，你哥太忙了，每次只回答三个问题。前几天我问了他你喜欢吃什么，喜欢去哪里玩，还有你妈妈喜欢什么礼物。”

“哦。”

禹霏跟着他上车，纪云白问：“今天有没有学到什么？”

“莫名其妙花了钱的感觉。”禹霏还是有些失落。

“嘶——”纪云白忍不住轻轻戳了两下禹霏的额头，“我真叫你享受美容啊，从哪一步开始愿意掏腰包了你回忆回忆。”

是他说的上不封顶啊，禹霏觉得跟销售关系不大，但关键是她心里是有顶的，2000块不能再多了。

“回去想吧，你也可以把这五万块钱当成我让你社会实践交的学费，最传统、最抓人的销量手段好好记下来。”

“记住了，谢谢纪总提点，我回去好好梳理。”

还算孺子可教，纪云白又补充一点：“最直白最打动人的不是手段和技巧，是真心，这点你天生就拥有，要相信你自己。”

边际效应

【纪云白营销法则第四条：现场教学边际效应。没有永远的满足感，但有没完没了的创新。】

520这种节日，本就是为了营销而生。

换到从前，禹霏根本不会去想背后的原因，只管开心享受第二杯的优惠就好了。

“知道边际效应吗？”纪云白问。

禹霏摇头。

“就像我们现在排队喝的这款奶茶。”纪云白指指奶茶店的520优惠，“这款奶茶是春季热销款，刚推出的时候排队的人80%都喝这款，但是时间一久买的人就越少，并不是这款饮料不好喝，是逐渐降低的满足感导致的。”

“但是今天，这里排队的人80%又选择了这一款，”纪云白问禹霏，“禹总怎么想？”

“因为今天这款第二杯5块2，便宜呀。”

纪云白笑了，“那为什么只有这一款参加优惠呢，其他的产品怎么不参加？”

对哦，为什么？禹霏想了半天，“难不成卖不掉要过期啊？”

“对啊。”纪云白知道禹霏就是蒙的，但蒙对也不容易，“在营销一开始会有一个预估销量，这个销量会成为每家门店的kpi指标之一，但越到后面促销会变得越来越难，因为边际效应在递减，如果不创新产品或者提供别的服务，这款饮料的物料真的可能会过期。”

“那这么卖不会亏本吗？”

刚想夸两句来着，纪云白开心早了，“放心吧，禹总不会犯的错，人家也铁定不会犯的。”

“……我早就犯过了。”禹霏无奈，“卖掉总比烂掉好，之前很多临期的产品我都降价出售了，好在亏的不多。”

“策略是对的，后面你做一次库存产品统计，我们做针对性的营销计划。”（）;