第61章 南华贸易（第2页）

他指着冷却槽里刚出来的成品：“这瓶身设计也简洁大方，‘陈记’logo醒目，产品名称清晰，放在货架上辨识度很高。”

凌佩仪适时接话：“是的，林老板。

我们非常注重品牌形象和用户体验，从原料到成品，每一个环节都力求做到最好。

这也是我们能在港岛迅速打开市场的原因。”

参观完生产线，高振海又带林文雄看了原料仓库和成品检验区。

仓库里，来自泰国的椰浆、精选的芒果原料码放整齐，标识清晰。

整个参观过程，林文雄看得非常仔细，问的问题也很专业。

他对陈记的现代化生产流程、严格的品控标准以及独特的产品设计赞不绝口。

原本只是被产品口味吸引，现在亲眼看到背后的实力，他对代理陈记水的信心更足了，同时也意识到，陈秉文绝非等闲之辈，合作条件恐怕不会太宽松。

参观结束，回到会议室。林文雄脸上的兴奋还未褪去。

“陈老板，凌总监，高厂长，非常感谢你们的安排！这次参观让我对陈记的实力有了全新的认识！”

林文雄真诚地说道，“贵公司的生产管理、品质控制和产品设计，都堪称一流！

尤其是瓶装杨枝甘露，从口味到包装，再到背后的生产保障，都完美契合新加坡市场的需求！

我对我们的合作前景，充满信心！”

他身体微微前倾，热切的说道：“陈老板，我们南华贸易在新加坡深耕多年，渠道覆盖全岛所有主流商超、便利店和高端酒店。

只要贵公司能保证供货，我有绝对的信心，让陈记瓶装水，尤其是这款杨枝甘露，成为新加坡即饮甜品市场的领导者！

我们非常希望能拿下新加坡、马来西亚、印度尼西亚的独家代理权！”

陈秉文看着林文雄热切的眼神，听着他再次强调的独家代理权诉求，心中已经有了初步判断：这位林老板是认真的，渠道实力应该不假，而且被陈记的生产实力所折服。

接下来，就是如何利用这份热切，为陈记争取最优合作条件的时候了。

他微微一笑，从容不迫地开口：“林老板的诚意和信心，我们感受到了。

南华贸易的实力，我们也非常看重。

新马印三国市场，确实是陈记国际化的重要一步。

关于合作的具体细节，比如代理范围、首批订单量、价格体系、市场推广责任、以及。这个‘独家’的定义和期限，我们还需要坐下来，好好谈谈。”

他特意在“独家”二字上加重了语气，目光平静地看向林文雄。

林文雄脸上的笑容未减，但神情变得更加专注。

他明白，真正的谈判开始了。

陈秉文没有立刻答应“独家”，而是抛出了一系列需要明确的关键点，这正是一个成熟商人的表现。

“陈老板说得对！合作细节必须谈清楚！”林文雄爽朗一笑，身体坐得更直，“独家代理权，是我们南华贸易最核心的诉求。

新加坡市场虽然不大，但竞争激烈，渠道开拓和品牌建设投入巨大。

如果没有独家保护，我们投入大量资源把市场做热了，其他小经销商一拥而上，低价倾销，甚至串货，那我们就成了冤大头了。

陈老板，您也是做实业的人，应该理解这一点。”