第69章（第1页）

“哦哦。”大姐点了点头，“那你能联系上小老板吗？我有点事想和她商量。”

她来了两次，也知道这里所有人都是员工，真正的老板是那个年纪小小，看起来一点都不像老板的小老板。

不过这小老板看着年纪小，做人做事可一点都不好含糊。昨天有零售商看她年纪小，还想糊弄她拿个便宜价，结果人家和他绕七绕八，愣是没松一句口。

大姐就知道这姑娘不是一般人。

也对，普通孩子，谁能把一群长辈组合到一起帮她干活？所以这代理之事，她觉得还是要和真正的老板谈。

大姐是个脑子很活络的人，昨天她零售，有几个人找她明里暗里试探她的拿货地时，她就动了做这个二道贩子的念头。

她不会把拿货地告诉他们，这可是她挣钱的秘诀，但她可以多批一点，让他们从她手里拿货。

本来一早就该来拿货的，之所以来得这么晚，就是因为她把所有想拿货的人聚集到了一起，统计好拿货量，货量大才好和老板商量价格。

董杏花见大姐欲言又止，意识到了什么。

她道：“大姐，我外甥女很忙，把批发的事全权交代给我了，平时这些事儿都是我在处理。您有事和我说就行，基本我都能确定。实在确定不了的，回头我再和她说，让她给您回复。”

大姐点了点头：“行。那咱们先聊聊。”

“大妹子，我今天过来，就是想问一下，如果我拿货量大，这个批发价格还能不能再降一降？”

“拿货量大？大到什么程度？”董杏花敏锐地意识到，徐荷叶口中的中间商出现了。

大姐笑了：“每天至少能拿一千块钱的货。”

董杏花摇头：“一千块钱的货太少了。大姐你昨天就来了两次，知道我们这儿的货有多畅销。一千块钱的货，还不值得我们降价。”

“那两千呢？一天两千。”

董杏花继续摇头：“不够。”

“两千，拿货多的，两个零售商一天就能拿够两千的货。你想压价，必须给出诚意。”

“那怎么一样？”大姐道，“能在一天内拿够一千块钱货的零售商毕竟还是少数，大多数人每天只能拿四五百的货。想出两千，你们起码得和四五个零售商打交道。让一点利，和我一个人交接，能省多少事？”

董杏花再次摇头：“我们不怕麻烦。为了挣钱，再麻烦也不是麻烦。再一个——”她指了指老教堂门边贴的招牌单，“您瞧，我们的货可谓供不应求，做都做不过来，根本不愁卖。”

“所以您如果不能给出一个双方都觉得心动的数字，我无法给你降价。”

这就是卖方市场的底气。

大姐叹了口气：“那大妹子，你的底线是多少？”

董杏花举起三根手指：“三千，每天三千。每天拿三千的货，我可以承诺每两百块的货，给你返利五块。”

大姐连连摆手：“不行不行，五块钱也太少了。每两百块返利五块，三千块也才返利七十五块。我随便拿个三四百的货，自己卖一卖也不止挣这么多钱。”

“搞批发，我得找人手，得和其他零售商扯皮，得统计件数，搞这么大摊子才挣七十五块，划不来。”

其实不是这样算的，因为她批发给其他人，肯定不是按照十块钱六件的价格给他们。这中间赚一笔，厂子这边的返利赚一笔，两两相加真不算少。

再加上她还可以留些货自己零卖，也能挣不少。

不过这是在和厂家谈价格，自然得想各种法子压价了。

“大妹子，每天三千的拿货量我接受，但你这什么返利，得多加一点。至少二十，我这活儿才有搞头。”

“二十不行。”董杏花一口拒绝，然后又道，“不过若是你一天能拿五千的货，我倒是可以给你返利二十。”

“你这怎么还加量了？”大姐瞪大了眼睛。

董杏花：“这是底线。拿货五千，返利二十。你每天只拿三千的货，是绝对拿不到这个标准的。”