第 18 章（第1页）

颜辉闻言，顿时像被人施了定身咒一般，抬起的那只脚，就悬在门槛上方一动不动，机械地扭过头：“什么办法？”

白玉兰看着他那搞笑的样子，强破自己压下上翘的嘴角，反问道：“做鞋垫和布鞋怎么样？”

颜辉闻言，将悬在半空的那只脚放了下来，然后侧了一下身子，扭动一下有点酸涩的脖子：“这个也不成吧？每个人的脚长短不一，咱们挂浆了以后，难道谁来买，就比照着他的脚现剪吗？”

这个顾虑却在白玉兰的预料中。她早发现了，这里人们穿的鞋子，不管是布做的还是动物皮做的，都是纯手工定做，只不过，穷苦人家自己女眷做，富贵人家就针线工做或者直接去鞋店定做。

而之所以这样，则是因为这里并没有前世所谓的标准化尺码。

于是，白玉兰又一次展现笑容：“姑父，相信我，没错的。一会儿吃完午饭，给你看样东西，到时候咱们再讨论。”

反正那些被雨水淋坏的布，一时半会儿也卖不出去，不用着急。

午饭后，小青去收拾桌子，清洗锅碗瓢勺，颜辉则跟妻子母亲一起，再次聚到了白玉兰暂住的厢房。

看到白玉兰给他们展示的鞋底图纸，看着上方处用断线画出的半弧形，还有旁边的红色小字，面面相觑。

白玉兰赶紧讲解了一下，给鞋垫鞋底按照长度划分尺码的详细标准。

白玉兰口干舌燥一通说，没想到第一个听明白的不是颜辉，竟然是白家珠：“你的意思是，所有的鞋底或者鞋垫，都按照各种固定的长度剪裁出来，只卖鞋垫和鞋底，不做鞋？”

“没错。”

“可是，你怎么确定那些长度就刚好跟大部分人的脚长一般长短呢？”颜李氏年轻时，也给公公婆婆、丈夫孩子和自己纳过鞋垫、做过鞋，她就没见过一样长短的脚。

“大部分人身高差不多的人，他们脚的长度也不会差别很大的。”

“你为什么这样肯定呢？”颜辉也不知怎么了，就突然觉得，眼前这个小亲戚，年纪小小，人生的前面十二年将近十三年里都没怎么出过村子，咋就知道这些呢。

“这个啊”，白玉兰一点也不慌，脸不红心不跳地说谎，“都是我从我先生的书里看到的。”

“哦，原来是张秀才教的。我就说要多读书，你偏不，看吧，读书多好啊，做生意都更灵光。”颜李氏恨铁不成钢地教育儿子。

“咳咳”，颜辉尴尬地清了清嗓子，然后撒娇似的低声向自己的亲娘使眼色，“娘，当着孩子的面，你说这些干什么？就，就只夸她就好了嘛！”

颜李氏此时也觉得自己方才不该那样，噌地一下，她站了起来：“我老了，精力有点不济，先回屋歇着了，你们自己商量吧。”

送走了老太太，颜辉就又抖起来了：“哎呀，我看兰兰很有点像咱们的孩子，跟你一样貌美”，这做生意的头脑嘛，就很有点我年轻时的风采。”

白家珠听到前半句还点点头，侄女随姑，白玉兰还真是白家珠四个侄女里面最像她的。等听到了后半句，好险没惊掉下巴。

结果，下一秒，她就看见她那乖侄女面不改色地点点头：“我也觉得我这么好看又这么聪明，都是随了姑姑，又跟姑父您学了生意经有关系。”

“可不是嘛，那咱们还是按照老规矩，先签个签约？”颜辉找回了面子，心满意足地开始“谈生意”。

“就等您这句话呢。”白玉兰默默递上两份份画完鞋底图后写的契约。

签字画押后，辉将自己那一份契约转手交给妻子，他就冲出去了：“我这就再去码头探探雨淋布的数量和价格。”

“姑父！等等我，带我一起去吧。”

“不行不行，你的病还没好呢。”

“我真的好了，你摸摸我的头。是不是不烧了？你再看看我这身体”，白玉兰原地转了两圈，又蹦了几下，“一点也不晕，一点也不脚软，我真的好了。”

见颜辉迟疑，白玉兰赶紧使出杀手锏，伸手拽住他的衣袖，仰着头，眼巴巴地望着他，用又脆又甜又软糯的女童夹子音撒娇：“求求你了，姑父~”

“咳咳”，这谁受得了啊，作为一个标准的古代男子，作为一个年过三十尚未当爹的中年男人，他其实不不知道怎么应对白玉兰这样热烈的情感表达方式。

天神交战三秒后，他投降了：“让你姑姑多给你穿两件衣裳，再戴个围帽”，眼见白玉兰又要开口，他忙制止，“不准讨价还价，否则我自己去。”

码头上

江边冷风习习吹来，颜辉将白玉兰挡在身后，为她当去前方吹来的海风。

“几位掌柜的好，这条船，还有旁边那条船，都是我家商号的。