第61章（第2页）

那名丫鬟说：“我家小姐问除了这个，你们还有没有其她的话本。”

“自然有，请移步至二楼珍宝阁，里面都是珍本孤品，不过也是复刻本，而且一次最多只能借两本。”

那丫鬟道：“我家小姐喜欢看，两本太少了。放心，你只管出价。只要有我家小姐喜欢的，价钱不是问题。”

叶霜说：“不是价钱的事，也只能借两本如果想要多借，必须要在我这儿借满了三个月的书才行。

那丫鬟说行，那我回去先问一下。就上车去问了。

闻香很担忧：“好不容易有人来借书，小姐怎么还这般阻挠？万一她们不借了可如何是好？”

叶霜却胸有成竹：“放心吧！她们会借的。”

闻香还是很忐忑，等了一会儿，那丫鬟终于出来了。

丫鬟问了之后下来说：“我家小姐说可以，但是需要知道三个月之后能借多少，分别要需要多长时间这样子。”

“第一个月可以借一本，如果十日内按时归还，可以再借一本，第二个月可以借两本，以此类推。毕竟珍本难得，就算是复刻，也还是挺不容易的，若是丢失或者有借无还，我们是不会接着借的。”

叶霜索性将话说明白了。

丫鬟仍道：“我家小姐说可以。”

“另外如果要借珍本的话，我们需要另外再借五本其她的书，这样可以吗？”

尽管叶霜一再提了要求，那丫鬟还是满口答应：“没问题。”

“那行，请小姐看一下我们这边的目录，”叶霜回身从闻香手里取过一本册子，“这是我们借阅的册子，小姐可以列一个书单，写下要借的书，我们会派人给你送上门的。”

丫鬟接过目录：“好，但送上门就不必了，我们小姐不想让人知道住所何在，我家的马车就在这里，我这便让小姐选几本，你们直接送上车便是。”

叶霜笑道：“也好。”

之

后那丫鬟又上了车，没多久，将目录和书单一起送来。

闻香领着春桃去按照单子取了话本来，丫鬟查验过后，送上了车，叶霜又拿了一块木牌：“这是我们文思坊的书友牌，请小姐保管好。相应的使用方法都在背面，若有什么不明白的，只管遣人来铺子里问便是。”

丫鬟接过牌子，颔首行了礼，辞行上车去了。

叶霜一直站在门口目送马车离去，闻香在她身侧，已经抑制不住欣喜：“终于成了一单，实在是不容易，只是小姐方才那般，难道不怕她们会反悔吗？”

叶霜仍旧笃定：“之前我同你说的那些方法，固然有用，但根本还是售卖的物品质量要过关，汴河旁那间茶楼的花样虽有趣，但根本还是点心好吃，茶粉也是用的上乘的。”

“那倒是，他家的茶点闭着眼睛点都好吃，很少有难吃的。”

春桃也听说过那家茶楼，很是赞同。

“是啊，这才是一间铺子的立足之本，这也是其他茶楼学不去的秘诀，就算学到了花样，但学不去手艺，生意一样分不走。大相国寺的素馒头和素面味道也都是一绝，才会有人络绎不绝争相购买。”

叶霜停了停。

闻香接过话头：“奴婢明白了，咱们的珍本别处都没有，这几日的花样不过是为了叫卖，将客人引来，但是要东西够好，才能将引来的客人留下。”

叶霜：“不错，我提的那些要求也是在筛选客人，若是不能答应那些条件，就算成了这一单，也是无法久留的，对方也不会明白我们店里这些珍本的难得。那些条件，也是将对方发展成常客的关键。”

春桃：“奴婢好像听懂了。”

闻香也有所感悟：“看来叫卖，好的话本，还有借阅的规则，这三样是缺一不可的。”

第66章

临安不像禹州那般多雨，眼见着入了梅，天气越发闷热，这雨却总是下不下来。