第七十七章历史的惯性严飞的抉择和警告（第1页）

库克走进手机车间，一条线上，几个工位堆着半成品，相邻工位工人却站着等：“产线平衡率多少？”他问车间主任。“85…正在优化。”主任擦了下额头。在线测试区，一台老旧的ict测试机发出嗡嗡声，穿白大褂的质检员用力拍打外壳，屏幕闪烁几下才稳定，库克蹲下，看见机器底部接缝处有油渍渗出。“设备保养周期？”“每月一次。”质检组长声音发虚。侯为贵试图转移注意：“我们自研的测试软件…”“最大代工订单是多少？”库克站起身。侯为贵沉默两秒：“去年帮tcl代工过一批，三十万台。”库克没再说话，经过维修区时，他停下脚步，一个维修工正在拆解不良品，桌面上散落着螺丝刀、镊子、酒精瓶，没有标准工具位，也没有故障分类标签。严飞站在库克身后，目光扫过杂乱的工作台，最终落在侯为贵微皱的西装领口上，什么也没说。暮色降临深安，库克站在酒店窗前，远处富士康园区灯火通明，如同不夜之城，他手里捏着三家工厂的评估表，指关节微微发白。“明天早上九点，”库克的声音像淬过火的钢：“我要见到郭台铭的谈判团队。”严飞推开酒店会议室厚重的木门时，库克正站在落地窗前，俯瞰着深安傍晚的车流，远处富士康龙华科技园的轮廓在暮色中如同巨大的钢铁堡垒。“都看完了，严。”库克转过身，没有寒暄，走向铺满文件的会议桌，苹果的供应链团队和库克的助理已经就位，空气里只剩下纸张翻动的沙沙声和空调的低鸣。库克拿起比亚迪那叠资料的第一页：“王传福的电池技术，”他用手指点了点磷酸铁锂的参数栏：“有战略价值，未来产品，我们需要这个。”他看向严飞，严飞微微颔首，这是共识。“新建的st线，设备很新。”库克继续，语气平稳得像在读数据表：“工人操作，看得出培训过，但，”他话锋一转：“我问新员工上岗合格率，回答是‘持续优化中’，我问百万级增量订单的弹性方案。”库克放下文件：“他给我看的是产能规划图，不是执行预案。”他抬眼扫过团队：“比亚迪的核心业务是汽车和电池，消费电子代工，对他们而言是新的战场；大规模精密组装的管理体系？还在验证阶段，一个未经压力测试的新引擎，塞进苹果这台高速运转的机器？风险等级，过高。”他拿起红笔，在比亚迪的评估页上划了一个清晰的叉，动作干脆。库克拿起中兴的文件：“侯为贵先生，技术专家。”他陈述事实：“他的生产线，做基站设备，工艺精度没问题，但，”库克翻开手机组装线的照片：“规模，太小了。”照片上，中兴的生产线显得局促：“我问他们最大的代工订单规模、数字，不到我们需求的十分之一。”库克的声音没有起伏，却带着裁决的重量。“他们的核心是什么？通讯设备和‘中兴’这个自有品牌，代工业务，是补充，非战略。”库克放下照片：“我问，资源优先级如何保障苹果？侯先生承诺‘有能力’，但承诺无法量化风险，当他们的自有手机销售旺季来临，产线资源、工程师资源，会向哪里倾斜？”库克的目光扫过众人，无人质疑，他拿起红笔，在中兴的评估页上，同样划下一个叉，第二个叉，更深一些。最后，是厚厚一叠富士康的资料，库克没有立刻翻阅，他靠向椅背，似乎眼前又浮现出龙华科技园那巨大的车间景象。“规模。”他吐出第一个词：“就是为巨量订单建造的城池。”“上午在比亚迪，我看了新设备，下午在富士康，我看了旧设备。”库克话锋陡转，拿起一张照片——富士康略显陈旧的在线测试工位。“但重点不是新旧。”他的手指点在照片上工人熟练的动作上：“是效率，是工人动作的标准度，是车间里那些看板。”他指向另一张照片，上面密密麻麻显示着产量、直通率、不良分类：“数据实时更新，问题无处可藏，这种管理，浸透了时间。”库克拿起一份文件，是富士康提供的某国际品牌百万订单爬坡案例：“从启动到满产，时间节点明确，瓶颈应对方案清晰，这就是经验，可复制的经验。”他放下案例，又拿起物流仓库的报告：“物料周转时间，精确到小时，库存精确率，小数点后两位，应对缺料，有标准流程和响应时效承诺，这是体系的力量。”库克停顿了一下，目光落在严飞身上：“严，你提出的每分钟017美元成本模型，基础数据需要富士康的实际运行参数来最终验证，但，”他重新看向团队：“在产能保障、管理体系成熟度、大规模制造经验、供应链响应能力、风险可控性这五个核心维度上，富士康的综合得分，显着高于其他两家。”，！会议室一片寂静，只有库克清晰的声音在回荡。“比亚迪的电池技术，保持接触，列为未来潜在战略供应商，中兴，出局。”库克做出最终宣判。“富士康，”他拿起桌上唯一未被红笔划掉的文件：“是我们当前阶段最符合苹果需求的合作伙伴。”他转向助理，语速快而清晰：“立刻启动与富士康的深度谈判，核心条款：具体产能承诺及爬坡时间表、良率目标与对应的奖惩机制、成本细项验证（重点核实每分钟017美元的实现路径）、保密协议升级版、设立苹果产品专属生产区域、明确苹果驻厂工程团队的权限范围。”每一个词都像一颗钉子，被牢牢敲进决策的框架里。“时间表？”助理追问。库克看向严飞：“严，深安效率？”严飞嘴角微扬，给出数字：“一周内启动谈判框架，两周核心条款落地，四周内完成最终协议签署。”“按这个节奏推进。”库克拍板，随即起身：“我需要立刻向史蒂夫汇报结果。”会议结束得干脆利落，严飞最后一个离开会议室，走廊尽头，库克正站在巨大的玻璃幕墙前打着卫星电话，向远在库比提诺的乔布斯汇报。严飞听不清具体内容，只看到库克对着窗外的深安夜景，最后清晰地说了一句：“史蒂夫，效率，在这里找到了它的具象形态，是时候让‘designedbyapplecalifornia’后面，刻上‘assebledshenzhen’了。”深安香格里拉酒店28层行政套房，烟雾缭绕，严飞站在落地窗前，手机屏幕亮着，是深安市长秘书发来的短信：“市里全力配合，不干扰专业决策。”他掐灭烟，门铃响了。楼下大堂休息区，三家的人几乎同时出现。王传福没来，领头的是电池研究院副院长李柯和消费电子事业部总经理张帆，李柯提着黑色合金箱，里面是新一代磷酸铁锂电池样品和测试报告，张帆抱着厚厚的代工产能扩建预案，两人目标明确：用技术亮点和紧急修订的产能方案打动严飞。郭台铭只带了一个司机，他穿着深灰色夹克，没打领带，手里没有文件袋，他直接走向前台：“我找严先生，郭台铭。”前台电话确认后，电梯指示灯亮起，直通28层。来的是常务副总裁田文，身后跟着西乡工厂厂长和一个提着礼品袋的助理，礼品袋里是顶级龙井茶和一副玉石围棋。田文手机里存着侯为贵发来的严飞大学校友（现任深安发改委副主任）的联系方式，准备作为寒暄切入点。套房客厅茶几上只有两杯清水，郭台铭坐下，开门见山：“严先生，龙华园区b区，四十万平米，现成的无尘车间，下周一就能挂牌‘苹果专属制造区’。”他身体微微前倾：“只要你点头，我亲自盯良率，99是底线，冲995，成本，”他报出一个精确到小数点后三位的数字：“比你们模型还低003美元分钟，工人，从其他厂区调最熟练的过来，两周内到位。”严飞没看郭台铭，手指在膝盖上轻轻敲了两下，像在计算：“保密呢？”“园区划禁区，独立安保，进出虹膜加金属探测，数据服务器物理隔离，苹果工程师掌管密钥。”郭台铭语速快而清晰：“泄密一次，我郭台铭个人赔苹果一亿美元。”严飞端起水杯，没喝。“知道了，等明天正式结果。”郭台铭立刻起身，没有多余的话：“好，结果出来，我的谈判团队十分钟内到。”他离开时轻轻带上了门。陈默，严飞的助理，穿着熨帖的西装出现在休息区，他先走向比亚迪的人。“严先生正在处理紧急事务，委托我听取二位的更新。”陈默语气平和，李柯立刻打开合金箱，取出电池样品和报告：“这是突破性的能量密度提升方案，专为苹果未来产品线…”陈默抬手制止：“李院长，技术评估请按流程提交苹果技术团队，严先生现在只关心一件事：比亚迪能否在合同签署后四周内，完成符合苹果标准的百万级产能爬坡，并保证首批次直通率不低于98？”张帆赶紧递上预案：“我们有详细计划…”“计划需要可执行细节：”陈默打断：“比如，四周爬坡期内，核心物料（海外采购ic）的供应短缺应急方案是什么？具体到替代供应商名单、空运备用比例、成本浮动上限，请将这部分单独形成附件，明早九点前发到我邮箱。”他递上名片。两人对视一眼，收起样品：“明白了，陈助理。”陈默转向中兴的田文，田文满脸堆笑上前：“陈助理，代我们向严先生问好，一点家乡心意…”助理递上礼品袋。陈默没接：“田总，严先生让我转达：感谢侯总亲自接待，苹果的决策依据是综合评估报告，与私人交情和地方关系无关。”他目光扫过礼品袋：“东西请带回，如果贵司对评估结果有疑问，明天正式通知后会安排答疑。”，！田文笑容僵住：“严先生他…是否方便接个电话？我们和发改委赵主任…”“严先生现在不方便接听任何电话。”陈默语气不变：“还有别的事吗？”田文脸色变了变，最终摇头：“…没了，等明天结果。”他示意助理收起礼品，带人匆匆离开。严飞站在窗边，看着楼下比亚迪的车驶离，中兴的车还在原地，陈默推门进来。“处理完了，比亚迪明天交补充预案，中兴回去了。”严飞“嗯”了一声，目光投向远处富士康园区那片不灭的灯火，想起了前世苹果就是选择了富士康代工，没想到这一世，历史的惯性依旧如此。望着漆黑的夜空，严飞想到富士康的血汗工厂和后来郭台铭的所作所为，心中尽管不太愿意将代工的事交给富士康，但想要将苹果代工留在深安市又没有别的更好选择。沉重的叹息一声，严飞只能先解决目前深安市的需求，至于后面的事情，再想办法解决，将尽人事听天命用尽。次日，严飞和库克代表苹果公司与郭台铭带队的富士康集团展开代工谈判，双方在酒店的宽大会议室中，开始围绕各方面细节进行讨论。随着一些细节达成共识后，苹果公司的谈判团队开始进行下一条细节讨论：“代工厂应确保劳动者自愿加班及合理休息权。”听到这句话，会议室的空气凝固了，长桌左侧，库克团队的律师刚念完协议草案第17页第3款：“…代工厂应确保劳动者自愿加班及合理休息权…”右侧，富士康财务总监手里的钢笔“啪”地折断。“严先生！”郭台铭身体前倾，手压在桌面上：“龙华园区二十万工人，每人每月工资增加100元人民币，一年就是24亿，按你的标准——”他推过一张计算表：“达到美国工人三分之一的时薪，人力成本上升38，折合每分钟成本增加012美元。你的017美元优势还剩多少？”：（）重生09：我为财富之王

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