第12章（第1页）
她语速慢下来，示意仓库内部情况。
负责人咳嗽了一声：“我们真的已经很便宜了。”
“不能吧，普通小厂，交接费用大约200万就能拿下，到您这要翻个番。”徐怀袖面不改色，“我也去过山东和辽宁那边的厂子，人家临海，仓库都没有您这泡得发。”
她语气又缓和下来：“说真的，来看的人应该不算少，但应该连愿意走到讲价这一步的人都没几个吧。老板真的不急吗？”
徐怀袖在讲价一道上有自己的办法，负责人说要和老板商量，她也不着急：“您想好了就联系我，最近几天我还要去南边看厂子，人不在本地。”
江浙沪交通发达，产业链体系更加成熟，物流价格理想，地理优势占尽便宜。
但也算因着这些优势，收购价会变得更贵。
徐怀袖有心理预期，仍旧是对价格不太满意。
有一厂老板病危，儿女争家产变现，急着脱手，价格倒是美丽。
徐怀袖一眼看中，宴请内部负责人长谈，好容易才疏通关系准备签合同。但竟然有买家因此着了急，居然哄抬起价格。
负责人也是小年轻，刚进入公司逐利不久，见利忘义，居然暗示徐怀袖再添四十万。
徐怀袖在光扬跑业务见的人多了，有自己的底线和要求。见此情形，她直接拒掉了负责人的暗示，合同推开，后背向座椅上一靠：“贵司这是诚心不愿意和我交易，故意来回几趟耍我玩。”
负责人姓钱，他笑：“没有，怎么敢耍您，只是240万真是亏太狠了，都是上面的要求，您看？”
徐怀袖站起身来：“280万更没必要，您以为我不知道为什么会多出40万来吗？”
“哎，您这话，说得我好像有什么私心似的。”钱宇泽打哈哈。
候电梯时，徐怀袖和一西装革履的男人擦肩而过，她听到男人正在低声通话：“对，添了四十万……不是，走账而已。”
徐怀袖停步，盯准男人手提袋上印着的红字。
“杭远织造”。
确认自己没看错，她转回目光，一甩头发，心中已有计较。
与此同时，大约是看到徐怀袖为他量身定制的朋友圈，曰骅织造负责人打来电话：“徐小姐。”
徐怀袖丝毫没有被坑了一把的挫败感，她永远有planb，从容接电话，故意装记不清：“您好？”
负责人伏低做小：“您好您好，我是小刘，刘旺和啊！”
拖了近十天，大约是曰骅一直没找到第二个愿意接手的客户，终于对徐怀袖放软了态度：“我们老板的意思是，机器他是不可能拆卖的，您要买就得把织布机全买下来。但是他愿意降折旧价，您看28%行不？”
徐怀袖：“不太好吧，怎么说也得23%。”
刘旺和就站在老板旁边打电话，他开了扩音，徐怀袖说了什么老板都听得清清楚楚。刘旺和看一眼老板，得到示意才接话：“这不好吧，28%已经便宜很多了。”
徐怀袖沉默了几秒。
就在老板眉心拧成一团时，徐怀袖才开口：“24%。我的预算也是有限的，咱们不止仪器的事要说呢，您把这拔高了，那边我就要更狠压价了。”
刘旺和听明白了，徐怀袖看似让步，但其实是在说她就那么多钱，这多那就少。总价不变，让他们自己掂量着办。
老板摆摆手，刘旺和继续和她扯皮：“我的徐老板哪，您这话说的，我怎么跟上面交代啊，本来是想说，仓库里的货，您想个说法咱们处置，但仪器的钱迟迟压不下来，这也没办法全交给您啊。您也不缺这点钱，是不是？”
“诶，这话就没意思了，”徐怀袖打断他，“我真缺呢，咱们签合同时候我给您看资产证明。不缺的是您那吧，我最近在这边听了个说法，什么a8、a9，常老板起步a9，应当是看不上我这点钱才对。”
老板负手，听到这隐晦的拍马屁，知道徐怀袖猜出来自己在旁边，也没心情听电话了，叫刘旺和一边去。
刘旺和知道老板意思是和徐怀袖再扯一扯，想话术挂电话：“徐小姐，您是个人精！哪毕业的这么好口才啊？”
徐怀袖顺坡下驴：“我x大的，确实是沾了学校的光。”
“哟，x大的，那可真是好大学。这样，老板最近正要去北京一趟，等他回来我们再商量，好不好？”
“听您的。”徐怀袖知道还有得拉扯，并不多做纠缠。