第四章（第1页）

近期烦心事真的特别多。先是土拍被青芸截胡，心仪的建设用地没有得到，拍下的土地又不能开发，导致资金被拖死！寝食难安，又不能对茵茵说，自己是男子汉大丈夫，就该顶天立地，让她安心快乐。房地产不确定因素太多，周期又长，有一定的风险，必须改变投资策略，不把鸡蛋放在同一个篮子。好不容易，酒店项目终于提上日程，却又被业主们阻拦，做事真不容易，总是有意想不到的困难。为了事业的发展，拼命工作，又忽略了茵茵，她还很年轻，受不了这种委屈，左右为难，像在火上烤，没有一面是舒服的。看着怀里熟睡的老婆，邓启先五味杂陈，心里翻江倒海，真是太难了。大家都想，刀切豆腐两边靓，现实却是焦头烂额，一地鸡毛。一直到半夜，才迷迷糊糊睡过去。人生不如意事常八九，两全其美只存在于想象中。有钱就没时间，必须付出多于常人的精力，才能过人上人的生活！邓启先的无奈，茵茵也是能理解的，她只不过委屈太久，在他面前发泄一下。这一晚茵茵睡得非常香，很久没有这么安稳过了。晨曦微露，天光乍现，邓启先便醒来。今天要面对那一群业主，不知又是什么情况。心里藏着事，睡眠质量就不好，人是醒了，身体还没休息够，睁着眼睛看天花板，不想动。人闲，心不闲，脑子在预演各种情况怎么应对。有了上一次应对墙体开裂的经验，邓启先心里没有那么怕了。凭良心做事，虚心接受，会收到意想不到的效果。“你醒了，什么时候醒的？”耳边响起茵茵柔媚的声音，吐气如兰，邓启先耳朵痒痒的。“嗯，还早，睡多一会吧。”邓启先翻转身，温柔地看着她。“不早了，送喜儿去幼儿园，又要赶去学校。”茵茵刚想起床，又被邓启先按住。茵茵有些讶异，笑他说：“抱了一晚，还不够吗？”“今天我送喜儿，你休息一下。”茵茵不敢相信自己的耳朵，睁大眼睛看着邓启先，说：“太阳从西边出了吗？平时你都是睡到我出门还没醒，今天主动送侬去上学！”“昨晚不是回来早吗……”邓启先觉得好笑，送一次孩子，老婆都好像很感激的样子。看来，真的很久没有关心她们了。两人絮絮叨叨的聊了一些家庭琐事，茵茵心里舒服了很多，心情大好，人也鲜活起来，感觉轻盈。她笑着说：“谢谢你，陪了我这么久。”邓启先大感意外，说：“老夫老妻的，说这些就见外了。”茵茵捧着邓启先的脸，眼波流转，顾盼有情。好一会才说：“要好好看一下我的老公，不让外面的狐狸精勾了去。”“妖，我的心是你的，人也是你的，从来没有开过小差。”“人家都说，男人有钱就变坏。你年轻又有钱，公司里又多美女……”茵茵说到这里就不说了，眼神里带着一丝幽怨。原来茵茵是这样想的。自己又不想让她担心，把工作上的烦恼带回家，让她产生了错觉，以为自己的老公已经事业有成，一帆风顺，每天就是出入高档场所，饮饮食食……邓启先不得不很认真地对她说：“一路走来，经历过很多波折，幸得你的不离不弃，我已经很知足。你既漂亮，又知性，我不会放着这么美的老婆不爱，去乱搞的……”说到最后，邓启先也动了情，声音有些哽咽。他想到了很多，过去的无助，孤独，贫困、兜兜转转找不着路的无奈……一幕幕，像过电影一样，在脑海里浮现。茵茵被邓启先的真情告白感动，泪眼婆娑。这段时间所有的委屈，都在泪光中烟消云散。她是爱邓启先的，邓启先小小的付出，都能让她感动半天。现实生活就是这样，两夫妻间的问题，并不一定是他们不爱了，有时可能是生活的三梭镜，扭曲了时空，对彼此产生误解。送喜儿上学后，邓启先便直奔公司。业主大多是农村进城的农民工，起得早，自己不能迟到了。公司的员工还没上班，邓启先进到办公室，先泡好茶，静待业主们。不多久，李娜也来了，她进到办公室，发现邓启先已经到，有点惊讶，说：“经理，今天怎么这么早。”邓启先笑呵呵地喝着茶，说：“送完孩子就来了，你也很早。”“我不早能行吗？卫生还没搞，你昨晚要我打印的东西也没做……”“卫生先放一放……”邓启先看了看地板，说：“每天都拖，也不脏……你先把昨晚我说的那些打印出来，待会人家来了，就没时间了。”员工陆陆续续回来上班，黄丽也来了。一进来就准备泡茶，发现茶已经泡好。邓启先笑着看她。黄丽有些不好意思，说：“不好意思，经理，我来迟了。”邓启先看了一下手表，对她说：“你没有迟到，是我来早了。”黄丽轻舒一口气，认真负责的态度令人感动。她和李娜是公司成立之初就入职，到现在已经是元老级员工，还这么低调负责，在邓启先心中自然是分量很重的。员工们任劳任怨，对公司的认同，都让邓启先感觉到肩上的责任重大，他有责任与义务带领好他们，把公司做强做大，让他们过得更好。，！邓启先心里的感慨还没消散，业主就找上门来了。昨天见不到公司的话事人，今天一进门就问李娜：“你们老板来没有？今天不会诓我们吧？”李娜向办公室的门口呶了呶嘴，说：“跟我进来吧。”见李娜带着一群衣着各异的人进来，邓启先已经猜到是业主们。他不敢怠慢，忙站起身来，迎上去说：“你们就是昨天来找我的业主吧？”为首的一个中年男人点头说：“对，我们昨天来过。听说你们要在楼下做酒店，我们是坚决反对的。”一开始口气就这么硬，好像没有转圜的余地，邓启先也倒吸了一口冷气。昨晚脑海里预演了很多情况，唯独没想到会这么硬。比城里的居民还难搞！说话直来直去，不是点到即止。邓启先不由得多看两眼面前的男子。中分头，穿着一件蓝色的衬衣，脸上的胡茬刮得一根不剩，泛着青光。邓启先让他先坐下，叫黄丽进来招呼客人。业主们坐下也不消停，七嘴八舌地反映问题，闹哄哄，像个圩市。一下子涌进这么多人，办公室陡然变得狭窄。业主们争先恐后，唯恐自己的意见不被听到，“噼里啪啦”地往外倒。邓启先听得头脑发胀，又不便叫停。颓坐着，听他们发泄。十几二十万买你一套房，对公司后续的项目不满意，心里不舒服，被他们喷一下也应该。邓启先一面头疼一面劝自己，要控制住情绪。场面比处理居民家墙体开裂时还激烈。他们都是来自农村，从物力维艰到口袋有点钱，一路走来，备尝艰辛，特别珍惜生活所得，也就更容易情绪失控。知自知彼，方能稳操胜券。同样是出身农村，邓启先能切身体会他们的心情。因此能耐心听他们尽情宣泄，直到他们惊觉，怎么对面的老板竟然不发一语，不争辩，不解释，仿佛遇到了一堵棉花墙，无处着力。吵架也是需要对手的，这样才能碰撞出火花，越燃越烈。偏偏邓启先什么也不说，有时甚至还面露同情之色，只是一味叫售楼妹添水，泡茶。吵了半天，落得个寂寞，还灌了一肚子水，经常跑厕所。李娜终于打印好答复书，递到邓启先面前。邓启先快速浏览一遍，意思表达完整，没有明显错误，便站起来，对在座的业主说：“大家刚才说的，我都听到了。这是我们的答复，请你们过目。”众人很惊讶，想不到这个老板不声不响，其实早有定案。他们带着好奇，接过邓启先手中的a4纸，互相传阅，不一会，嘈杂的办公室就安静下来。看过的人，有低声议论的，也有低头不语，只顾着抽烟的。幸好温柏励喜欢抽烟，办公室里备有水烟筒，终于派上了用场。业主们能安静看就是好事，冷静下来，才能认真思考，听得进别人的意见。公司的答复，已经囊括了他们提的意见。看完之后，一时也找不到什么要补充的，只是心里不舒服，好好的住宅楼，要做酒店，他们还转不过来。待业主都看完公司的答复，邓启先开始说话。他站起来，向大家先鞠了个躬，才诚恳地说：“各位乡亲，我也是来自农村，大家的心情，我能理解。我知道，买套房不容易，都是一分一分攒下来的钱，因此也更加珍惜。”邓启先这个非常规的操作，让业主们猝不及防，没有见过老板会这样谦恭有诚意的。几句贴心话也说得很实在，不像大奸商。邓启先这样说话，大家都愿意听，一下子就拉近了彼此的距离。“不瞒你们说，我也是农村仔一个。机缘巧合，做了房地产老板。不然的话，我也可能是你们中间一员，可能比你们还冲动……”哄堂大笑，想不到老板还这么幽默，平易近人。农村出身，心理上就亲近了几分，自家人，好说话。“老板，你老家系边嘘咖？”人群中有人问邓启先。邓启先笑着冲发问的方向说：“我老家是玉城市一个山卡拉的地方，是雾柳镇石坪村。”连小地名都告诉大家，可见诚意满满。以诚待人，自然也会收获别人的信任。业主们说话的语气明显软化，不再硬梆梆。“啊，那地方我去过，山青水秀……”“嘿，想不到我们还是同乡啰！”“你也是石坪村的，好像没见过你哦？”邓启先说。“呵呵，我们隔壁村，石鼓村的。”“哦，也是同乡……”邓启先笑着说。“在外面工作，玉城市的都是老乡。”有人附和道。“哈哈……”大家都笑了起来。办公室的气氛终于缓和下来。剑拔弩张的两个阵营，也能轻松愉快地坐下来谈，邓启先确实有一手。旁边接待的黄丽和李娜佩服得五体投地。对比昨天的手忙脚乱，邓启先好像不花什么力气，云淡风轻就搞定了。气氛是缓和了，问题还没有解决！邓启先不失时机地把问题挑出来说：“刚才大家也看了我们公司的答复，你们意见如何？”一句话又拉回到了现实，众人都沉默了。按理说，邓启先已经回复了他们的诉求，没有敷衍，每一个诉求都有具体解决的办法，于理，无可挑剔;于情，却心有芥蒂。，！“你们干嘛要做酒店，做其他不行吗？比如做百货……”终于有人发声，提出不同意见。邓启先明白业主们的心思，换转自己，也不喜欢楼下是酒店。当初规划时没想到这些，况且，现阶段也只有酒店投资回报率高，又有李福生这样的大佬肯出钱出力分担风险，没理由不做。怎么回应业主呢？邓启先颇伤脑筋。“大家的心情我理解，也请大家相信我，我绝不是故意给你们添堵！”邓启先说到这里，环视一遍在场的业主，放缓语调说：“公司现在遇到了一些困难，需要转型，也需要有新的收入来源，稳定资金链，所以才想到投资酒店。而百货用不了那么多地方，我们有几层那么多！”“你们可以出售啊。”“有人买的话，我们早就卖了。一楼的商铺就很好卖，二楼至上，就无人问津。可能我们玉城市都是以小本生意为主，服务业还有待提高吧。”邓启先有一说一，令人信服。老板也有老板的难处。不同的是，邓启先完全摊在阳光下，不是端着架子。业主们听了心里舒服。也有不信的业主说：“有冇咁夸张啊，前段时间楼市只涨不跌，听讲你们公司开发的楼盘都已经卖得七七八八了，点会没钱……哦……听说你们又在市一中那边拍了一块地，没钱怎么买地？”“呢位兄弟消息都几灵通喎，战争年代，做间谍都冇错。”邓启先一句话引得哄堂大笑，大家都看向提意见的小伙子。眉清目秀的，嘴唇还薄，确实是能言善辩的人。“你咁后生就在城里买了房，真系后生可畏。”有业主逗他说。“是老爸买的，我只是代表他们来。”年轻人摆摆手，不好意思地说。邓启先言归正传，说：“呢位兄弟讲得冇错，我们公司确实是买地了。这里牵涉到房地产的经营规律，不便公之于众。我只能告诉你们，公司缺钱，也是由买地而起。”坦诚交流，彼此谅解，业主的情绪得到了发泄，也理解了邓启先的苦衷，剩下的事情就好办了。业主们基本接受了邓启先的安排，但又怕会不会打折扣。有业主就问道：“你答应我们的，不会缩水吧？”邓启先悬起来的心终于落下，事情八九不离十了。他开心地说：“你们放心，白纸黑字写着，我不会自打嘴巴。你们的诉求也合情合理，是我们做得不够好，没能事先消除你们的疑虑。”“话是这样说……”有人还是有顾虑。“这样吧，我签上名字，盖上公司的公章，一式两份，各自保管，可以了吧？”业主们不再说话，墟墟冚冚的答业主会终于散场。邓启先一屁股坐下，瘫坐在椅子上。整个人像虚脱那样，不想说话。李娜和黄丽进来为邓启先斟茶，黄丽竖起大拇指，夸邓启先：“经理真厉害，那个谈笑间……”黄丽突然卡壳，接不上来。“谈笑间樯橹灰飞烟灭……”李娜帮她补充。她们俩个一唱一和，其实挺有趣的，平时邓启先也会掺和一下，给平静的工作生活添些乐趣。今天实在不行，心力交瘁，啥事都不想。黄丽掩饰不住对邓启先的佩服，问他道：“经理你是怎么做到的，他们那么乱，还坐得这么定。”“我也是硬着头皮顶而已，这里我最大，不撑住，谁来帮我？我都顶不住了，公司岂不是要垮？”邓启先毫无保留地说出自己的窘迫。若不是从创业之初开始累积起来的信任，邓启先是不会对她们讲这些的。他也需要有个倾诉对象，释放一下压力。李娜和黄丽相对无言，想不到老板平静的外表下，竟然也这么焦灼。幸好事情办成了，不然的话，真急出病来也说不定。“其实他们也挺不容易的，幸好通情达理，能体谅我的难处，包容我的考虑不周。”说到这里，邓启先摇摇头，笑了，说：“农村人说话虽然比较冲，但心容易软，心地还是善良的。”“使乜讲，我哋冇咁多花花肠子。”黄丽接话道。黄丽的话邓启先赞同，城里的人也不能说很坏，只是很难看得清，可以交心的少之又少。他本身也出自农村，有意无意也会偏向农村多一点。这也是他今天煎熬的地方。凭良心讲，业主们关切的问题都很正常，无奈自己的位置决定不能站在业主那边。现实利益与良知的交战，冰与火的考验，令到他心力交瘁。当然，这都是他的内心感受，是不会对外人说的。邓启先是一个非典型商人，在他内心里，还存有古代士大夫的精神向往。纠纷解决了，下一步就是落实，要快马加鞭，让业主们看到我们的诚意。首先让温柏励和王家发去洽谈租地做停车场事宜，自己找一楼商铺的业主，商谈租铺。酒店大堂，首先空间要大，这样才能让客人感觉舒适，心情愉悦，体现出高贵品质的氛围，给宾客带来积极持久的第一印象。邓启先要租两间商铺，为了表示诚意，邓启先亲自登门拜访。有些事情，当面讲，总比电话来得有温度，容易沟通。，！商铺的业主见到楼盘老板亲自登门，都有点受宠若惊，他是财神爷，是送钱来的，没理由不欢迎，只要价钱合适，租谁不是租？只是觉得，天下之大，无奇不有，今天竟然也碰上了。卖商铺的老板要租铺，算是第一次见。一直忙到中午十一点多才谈妥。还算顺利，租金在合理的区间范围内，彼此都能接受。要办的事都办完了，邓启先一身轻松，喜滋滋地往家里赶。吃饭的时候，邓启先想起租铺的经过都好笑。对茵茵和陈叔说：“今天我去租铺……”忍不住，又笑了。“你楼盘不是有商铺吗？”茵茵不解。“一楼的已经卖完了。那两个商铺的业主也是一头问号。我说来租铺，他们还以为我是去搞笑的，说急了，差点轰我出门。”茵茵的好奇心被吸引起来了，追问道：“后来怎么样了？”“我就从口袋里掏出500元说，今天我是把订金都带来了，你租不租？”邓启先神彩飞扬地说：“那架势，有点像古或仔去收保护费，势不可挡。”“神气得你啊，喧宾夺主，几时变得咁恶嗰？”茵茵也被逗笑了。陈叔吃着饭，一直在听，这时插话说：“对人要有礼貌。”“我好说歹说，他们就是不信，没办法，只能出此下策。”邓启先还在兴头上。难得的开心，总算顺利，回家分享一下心中的快乐。男人都是报喜不报忧的。茵茵夹了一只虾给邓启先说：“吃虾……”喜儿见到了，嚷嚷道：“我也要吃，妈妈不能只给爸爸吃……”邓启先哈哈大笑，抱起喜儿，狠狠地亲了一下，一家人，欢声笑语，其乐融融，这就是他努力的所在……：（）九十年代后

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