第370章 价格战破局（第1页）

第二天上午，叶氏集团顶层会议室。气氛依旧压抑。所有董事和高管，都齐聚一堂。每个人的脸上，都写满了焦虑。风驰集团发动的价格战，就像一把悬在启航汽车头上的利剑，让所有人都坐立难安。“……从昨天发布会结束到现在，我们已经接到了超过五百个退订电话。而且，新增订单量，也下降了百分之七十。情况非常不乐观。”销售总监叶冰依，通报着最新的数据，声音里充满了担忧。“必须立刻降价！不然我们的市场，都要被那个‘电掣1号’抢光了！”一个董事激动地说道。“不能降！”另一个董事立刻反驳，“我们启航01的定位，是高端智能电动车。一旦降价，品牌形象就毁了！以后再想涨回来，比登天还难！而且，降价就意味着亏损，这是个无底洞！”“那你说怎么办？眼睁睁看着订单流失吗？不降价是等死，降价是找死，横竖都是死！”会议室里，瞬间吵成了一锅粥。“都安静！”叶雪嫣猛地一拍桌子，清冷而威严的声音，让所有人瞬间闭上了嘴。她虽然怀着孕，但总裁的气场，丝毫不减。她的目光，扫过在场的每一个人，最后，落在了身边，那个从始至终，都像个没事人一样，悠闲地喝着茶的男人身上。“箫羽，你说。”所有人的目光，再次，齐刷刷地，聚焦到了箫羽身上。箫羽放下茶杯，慢悠悠地站起身，走到了会议室中央的白板前。“各位，慌什么？”他的声音不大，却带着一种，安定人心的力量，“天，还没塌下来。”“刘振华和他的风驰集团，在我们眼里，不过是跳梁小丑。他们以为，用伤敌一千自损八百的打法，就能拖垮我们？太天真了。”他拿起笔，在白板上，写下了一个数字。“十八万五千。”“这是，我通过一些‘特殊渠道’，拿到的，‘电掣1号’的，真实综合成本。”会议室里，响起一片倒吸凉气的声音。“他卖十九万九千八，实际上，每卖一台，净亏损，超过两万块。”箫羽继续说道，“他们背后那几个所谓的资本，凑了二十个亿。也就是说，他们最多，只能卖十万台车，就会弹尽粮绝。”“而这二十亿，就是他们，跟我们赌命的，全部筹码。”箫羽的这番话，让在场的所有人，都震惊了。这些数据，都是对方公司的最高机密，他是怎么知道的？但没有人问。因为他们知道，这位萧顾问，本身，就是一个，无法用常理来解释的，奇迹。“既然，我们已经知道了，对方的底牌。那么，这场游戏，就该由我们，来制定规则了。”箫羽的嘴角，勾起一丝冷冽的弧度。“他们不是想打价格战吗？好，我们奉陪到底。”他转身，在白板上，画了一个简单的图表。“从明天开始，我们推出两项新政策。”“第一，启航01，标准版，售价不变，依旧是二十九万八。但是，所有购买标准版的客户，我们将赠送价值三万元的‘尊享服务包’。包括，终身免费保养，十年二十万公里超长质保，以及……”箫羽顿了顿，抛出了一个重磅炸弹。“以及，未来‘超充网络’的，终身免费使用权！”“超充网络？”一个技术部的董事，愣了一下，“萧顾问，我们的‘超充技术’，不是还在研发阶段吗？现在就承诺，是不是太早了？”“不早。”箫羽自信地笑了笑，“相信我，不出三个月，我们的‘超充网络’，就能初步建成。充电五分钟，续航五百公里，将不再是梦想。而这个‘终身免费’的权益，将是，我们吸引高端客户的，最强有力的武器。”他这番话，再次，在会议室里，引起了轩然大波。所有人都知道，“超充技术”一旦成功，将是颠覆整个行业的革命。而箫羽，竟然如此笃定，三个月内，就能实现？“第二。”箫羽没有给他们太多震惊的时间，继续公布他的计划。“我们，立刻推出一款，启航01的‘青春版’。”“‘青春版’，在核心的三电系统上，和标准版，没有任何区别。只是，在一些，非必要的舒适性配置上，比如，真皮座椅、品牌音响、座椅按摩这些，进行减配。”“而它的售价……”箫羽拿起笔，在白板上，重重地，写下了另一个价格。“十九万九千九。”“什么？！”这个价格一出，所有人都坐不住了。“萧顾问！这个价格，比他们的‘电掣1号’，还贵一百块！而且，我们的配置还比他们低！这怎么竞争啊？”叶冰依第一个，提出了质疑。“谁说，我们要跟他们，竞争了？”箫羽反问道。他看着众人，那副不解的表情，笑着解释道：，！“你们想一想，一个消费者，他手握二十万的预算。之前，他只能买‘电掣1号’。现在，他多了一个选择，就是我们的‘青春版’。”“‘电掣1号’，是一个全新的，没有任何口碑的品牌。而我们启航，是经过市场验证的，行业第一。”“‘电掣1号’的电池，安全性未知。而我们的电池，是经过了，全世界最严苛的，公开检测，‘真金不怕火炼’。”“最重要的是，我们的‘青春版’，和标准版，用的是，一模一样的，核心技术平台。这意味着，它拥有，同样出色的，驾驶体验和安全性能。”“现在，你告诉我，一个理性的消费者，会为了那一百块钱，和一些，华而不实的配置，去选择一个，前途未卜的‘电掣1号’。还是会选择，我们这个，品牌、技术、安全，全面占优的，‘青春版’？”箫羽的这番话，让整个会议室，瞬间，鸦雀无声。所有人都，茅塞顿开。高！实在是太高了！这一招，简直是，杀人诛心！他们不跟风驰集团，拼价格，拼配置。他们直接，用品牌和技术的优势，进行，降维打击！“青春版”的出现，就像一把尖刀，直接插在了，“电掣1号”的心脏上。它彻底堵死了，“电掣1号”，所有的，向上发展的空间。而标准版，赠送的“尊享服务包”，特别是那个，极具诱惑力的“超充权益”，又牢牢的，稳固住了，自己的高端市场。进，可攻。退，可守。这个策略，简直是，天衣无缝！“我……我明白了！”叶冰依激动地一拍大腿，“姐夫，你太厉害了！这样一来，那个刘振华，就彻底傻眼了！他降价，我们不跟。他不降价，市场全被我们的‘青春版’抢走了！他这是，进退两难啊！”“没错。”箫羽点了点头，“他现在，只有两条路。要么，继续烧钱，跟我们耗。要么，现在就认输，滚出这个市场。”“我同意萧顾问的方案！”叶雪嫣站起身，用不容置疑的语气，宣布道，“公关部，立刻准备通稿。销售部，立刻调整销售策略。生产部，立刻调整生产线，全力生产‘青春版’！”“是！”会议室里，响起了一片，整齐而响亮的，回答声。之前的，阴霾和焦虑，一扫而空。取而代之的，是，高昂的斗志和必胜的信心。所有人都知道，这场价格战的结局，已经，注定了。而他们，将是，最后的胜利者。：（）赘婿崛起：冰山女总裁跪求复婚