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朝霞染红天际，袁牧先驾驴车送林翠娥和袁星去镇上，赵景清则做豆腐。待袁牧回来，稍加休息后，两人出发给悦来酒楼送货。

酒楼今儿要了六十框豆腐，上午送三十框，五框一摞堆成六摞，还有一框单独的放在最边上，那是试吃的样品。

“明儿初五，该结账了。”赵景清雀跃道，和悦来酒楼签订合约固定送货，是从六月十四日起送，他们送了十七天的货，有九百多框呢。

账目结清，可是一笔巨款入账，赵景清想想就开心。

袁牧失笑，“知道了知道了，你从上月底就算着。”

很快，驴车抵达悦来酒楼后门的巷子。

他们来得早，排在第一个，没等多会儿，后门便打开，钱成安清点完记录好，三十框豆腐搬进后院，赵景清和袁牧离开。

驾驴车来到东市，袁牧搬上那一框豆腐，与赵景清一同上门拜访食肆。

这个点，正值食肆采买、备菜的点，都在后厨忙活，大门都锁着。赵景清和袁牧记下一条街食肆位置，绕到后巷去，从头开始敲门。

第一家，林娘小食肆。

赵景清敲响院门，里面传来声音，“谁啊？”

不多时，院门打开，是个穿着粗布衣裳的妇人，约摸四十岁。

赵景清道：“婶子，请问你们老板在吗？”

妇人上下扫视赵景清，又看了看袁牧，“我就是，找我啥事儿？”

“林老板，”赵景清立马换了称呼，自报家门，“我是菜市门口赵氏豆腐摊的老板，自家有个小磨坊，今儿冒昧登门，是想毛遂自荐，向您推荐我家的豆腐。”

林娘子侧身道：“进来吧。”

赵景清和袁牧踏进后院，在林娘子的招呼下落座。

掀开豆腐框上的盖布，里面特意放的一半老豆腐，一半嫩豆腐，赵景清开门见山道：“林老板，这是我家豆腐，我家的用料好，比别家的色白味香，我给您各拿两块，您先尝尝。”

“好。”林娘子拿来两个盘子。

袁牧利索的取豆腐放上去，又将碟子递还给林娘子。

林娘子轻轻嗅闻，确实比一般的香，赵家豆腐铺的豆腐她知道，家里也去买来吃过，很好吃，比她现在拿货这家好吃。

品质好的东西，价格肯定高，压不下价来。

但人都找上门来了，林娘子问：“你们这进价多少？”

赵景清道：“嫩豆腐一文五厘，老豆腐两文五厘，豆腐定的多，或是进货稳定，价格还能再谈。”

太贵了，再谈价能少多少？林娘子道：“我先尝尝你家豆腐，再做考虑。我知道你家铺子，要定豆腐我再去找你，成不？”

“成。”赵景清颔首，起身与袁牧一道告辞离开。

稍稍走远，袁牧叹息道：“林老板应该不会定咱家豆腐，她嫌贵。”

赵景清手落在他后背，“没事儿，事无定数，咱在她面前露个脸，她记得我们家豆腐，等她有需要，可能就会选择我们。”

要是不露脸，她不知道，那才是一点机会也没有。

“走，咱们去下一家。”——

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第48章

赵景清和袁牧去往下一户。

连续拜访五户，二十块豆腐全送出去，没有一户给出确切的回应，赵景清却不气馁。这和当初跑烧席师傅一样，当时没一户答应的，后来还不是找上门来了。

他情绪稳定，袁牧放宽心，亦不觉得气馁。

时间临近午时，可以顺道接林翠娥和袁星回家，赵景清和袁牧往菜市去，他们就在东市，去豆腐铺也方便，不一会儿便到了。

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