第66章形成合作关系（第1页）

路易斯冷静了一下，问：“尊敬的沈，我该如何相信你有这样的技术呢？值得我去投资这样的大生意。”沈云峰说：“你不用相信，我并不需要你的投资。你要知道，这是个庞大的投资，如果没有把握，我会投资这个生意吗？”这就让路易斯觉得纳闷了，既然对我说出这样的大生意，又不用我投资，那是为何，这已经违背了商业逻辑。所以，他问沈云峰：“如果我不投资，那这个生意就与我无关，那你为什么又需要我的合作。”沈云峰解释了一下说：“建造更好的蒸汽机，我需要你的帮助，我知道，普鲁士人的冶炼和铸造技术非常好，我需要你帮助我们提高冶炼和铸造技术。”此时路易斯认真思考起来，看来沈并不是玩笑话，是真正的在考虑这笔大生意，他要的投资不是金钱上的，而是技术上的。但是冶炼和铸造技术都是非常保密的，涉及到这些生意的家族都不会公布自己的技术。看到路易斯沉默的在思考，沈云峰知道这个条件看来有点困难，但是，如果不是为了冶炼和铸造技术，我又何必和你合作。沈云峰做了一个朝回走的手势，转身说：“路易斯阁下，您可以慢慢考虑，我知道肯定有难处，但是你可以想象到这其中利润空间有多么巨大。”“而且，掌握了这个，你即使不出售，你将是从欧洲运货到印度和中国最快的船队！这将是运输业的垄断。”沈云峰给路易斯画了一个巨大的饼，让路易斯彻底失眠了。路易斯拟好了转让路易斯号的文书，包括取得驱虫药和桅灯的独家销售代理也都写进去了，路易斯反复斟酌字眼，不留下任何引起歧义的可能。即使蒸汽机的合作无法实现，但是就驱虫药和桅灯的生意也够他赚的了。但路易斯不缺钱，他要的是更加精彩的生活，想一想要是有着最先进的蒸汽机船船队，那么他在欧洲商界将是什么样的地位。这将是阿尔布雷希特家族子弟谁也没有在商业上达到最新高度。冶炼和铸造技术确实很难搞，这关系到人家生意的根基。但是也不是没有可能，这些从事冶炼的家族之间也互相打探技术，甚至挖对方的技术员。要是许以足够的诱惑，也许能够挖到人呢。路易斯想，既然不要直接投入资金，未尝不可以试试。可以和沈签订一个没有约束力的协议，就没有压力了。也就是我能挖到技术员，我们就合作，挖不到技术员，那就不合作这个项目，也没有损失。就是不知道这样的协议，沈满意不满意。谈判是一项互相煎熬的事情，后世中沈云峰经常有各种商业谈判，有大有小，为此，他一个理工科大专毕业的，还买了不少商业谈判的书学习，甚至还花钱报了班，可以说还是有点用的。至少在这个时代，商业谈判上还没有人去总结到理论高度来指导实践。沈云峰并不急，他自己也是商人，知道只要有利润，商人就像狗熊扑向蜂蜜，不会在意蜜蜂。就像资本论里写的那样，只要有足够的利润，资本甚至会铤而走险。所以，沈云峰并不着急这样的谈判，而且已经给了路易斯独家销售驱虫药和桅灯的好处，他也不会心急，会认真考虑。自从这次谈判之后，对普鲁士人们的看押也就松散了，基本每天都可以放放风。时而沈云峰就带着沈俊浩去找路易斯聊聊天。从路易斯口中能获得很多如今这个世界的信息，尤其是科技的发展，这对沈云峰非常重要。譬如，沈云峰从路易斯口中得知，这时候，现代火药还没问世，用的还是黑火药，只不过欧洲人用的火药制作更为精细一些。火器和中国人的差别或者可以说领先，主要还是底火的运用，在射击速度上要领先很多，所以英国人在虎门争夺炮台的陆战中轻易击败了清军。而大炮使用的技术上，英国人因为无论铸造技术和使用炮的技术都远超清军，所以，在炮击上，清军也无法战胜英国人。英军的舰船都是橡木制造，而清军船只大多以松木杉木制造，清军的炮弹经过长距离飞行，碰到坚硬又有弹性的橡木往往就被弹开。英军的炮弹击中清军的船只却很容易造成伤害。这些分析并不是秘密，英国人经常停靠澳门获得给养，其他国家的商船也密切关注英国人和清军的交战。因为交战，导致广州无法进入，很多国家的商船就很头疼，无法把货物送到广州，只能卸载在澳门，再通过各种小船装运的方法偷偷进入中国。路易斯的船上还剩下一部分布匹没有卖掉，准备回程的时候去印度卖掉。但印度是已经早就被殖民的国家，布匹市场已经趋于饱和，只能向周边购买力不强的小国扩散。所以，印度市场价格对路易斯来说毫无吸引力，甚至要加上运费算的话只能是亏本清货。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！两天之后，路易斯又愉快的和沈云峰开始了谈判，鉴于获得技术的不确定性，双方对这种不受约束的协议都表示接受。沈云峰又加上了购买大量底火以及底火配方的要求，还有购买铜、钨、锰、钼等金属的要求。虽然路易斯不明白这些金属有没有，做什么用的，反正回到欧洲去寻找，找到了再带回来说价格。关于这些金属，沈云峰的意思是有多少要多少。路易斯一盘算，底火和铜一些小金属占体积很小，下一趟自己还是能够带货，这笔生意绝对亏不了。沈云峰又告诉路易斯一个好消息，他把路易斯没卖掉的布匹全部买了，但是路易斯必须给成本价。路易斯当然答应，他现在船都没了，这些布简直就是累赘了，扔了又亏本，不扔还得下次来运走，能够收回本钱当然是欢天喜地的一笔买卖。但是其他茶叶陶瓷这些货物，沈云峰就不感兴趣了，不过，沈云峰出于供应链从业人员的本能给了个提议。这些货物可以卸在万尾岛，万尾岛负责保管，下次路易斯来的时候拿走。这次仓储费用全免，下次再收。价格按照澳门岛的一半收取。路易斯给沈云峰竖了一个大拇指，说你这个主意非常的好。来往商船确实有剩余一些暂时卖不出去的货物，如果将货物放在澳门的仓库非常的贵，如果万尾岛能够存放，确实是个好选择，他建议价格降到澳门的三分之一则更有吸引力。沈云峰说可以啊，反正这地闲着也是闲着，都是万尾岛的地方，不像澳门岛的仓库经营者，仓库占地都是买来的，成本高。路易斯很郑重的签署了“路易斯”号的赠送协议，大意是感谢中国”丰南号“商号在海上的救助，让他们得以保存生命。因此”路易斯“号所有人路易斯决定将”路易斯号“赠送给”丰南号“商号，”丰南号“商号接受馈赠后，秉承公平的原则，授予了路易斯驱虫药和桅灯的独家销售权等等协议上，路易斯盖上了自己的私章，而且让大副和一名印度人在上面签字证明。沈云峰这边也请刘永陆签字盖章，完成了”路易斯“号正式的转让。刘永陆见沈云峰与西洋人友善的解决了蒸汽机船的问题，他也非常高兴。至于船在”丰南号“的名下，他是无所谓的，”丰南号“也不操船，这船还是在万尾岛。不过，他也不敢轻易把这船开出去招摇，所以，十有八九，这船可能就是备而不用。因为还在赶制驱虫药和桅灯，所以沈云峰邀请路易斯在岛上在待上几天。路易斯因为要到万尾岛码头去询问有无过往商船可以搭乘，以及价格如何，这估计也要好几天时间。因为他们二十多人，一般的商船回去多少都会带上中国的货物，不会留下这么大的空间能够承载。路易斯也是考虑分几艘搭乘，只要到了印度就可以，那边船只更多，更方便。和路易斯达成口头协议的时候，沈云峰就传信回山上，加快两样物品的赶制。驱虫药受制于苦楝树树皮中驱虫物质的浸出提纯时间，桅灯受制于生产能力，但现在有了销路，可以调整人力加班了。路易斯将所有人召集，将他为了报答海上救助之恩以及获取了一些独家销售权而把”路易斯号”转让给“丰南号”的事情告诉大家，并要求大家要守口如瓶。回去统一说就是船只沉没了，他们被路过的渔船救助才活下来。这船的船员大部分都是跟着路易斯雇佣了好几年，当然都听路易斯的，而且知道有了更好的生意，大家也十分振奋，所以都表态坚决听船长的。双方的角色已经变成了合作伙伴，自然也不用看押了，伙食当然也提高标准了。只不过万尾岛和丰南号都没种植面粉，提供不了他们面包，只能凑合着吃了，不过海鲜和大米管够。沈云峰也一直留在岛上陪着路易斯，他是非常喜欢和这些洋人聊天，从他们话里可以获得很多的信息，以后对他的思考和决策都会有帮助。路易斯看到万尾岛正在海边构筑工事，于是愣了，疑惑的看着沈云峰。沈云峰指着工事说，那里准备放大炮的。路易斯更是觉得震惊，觉得不可思议，居然能有大炮，居然会用上大炮。沈云峰说，以后你们这些商船如果把货物储存在这里的话，我们要为你们负责，有了炮，那些海贼甚至不怀好意的商户，他们就不敢动心思了。再说，炮，我可以造。路易斯连连点头，认为说的非常在理，这样才是个安全的货物中转地。他不禁对未来的合作更有了信心。“丰南号”能有造炮的能力，那么说明更有合作的实力。当看到万尾岛的武器库里真有几门小炮和其他琳琅满目的火器的时候，他承认自己原先小看了沈先生，小看了这座岛。刘永陆已经在选址造仓库了，路易斯也很热情的提供了不少意见。，！他现在深切把自己当作合作者了，希望万尾岛做强，那么合作的利益就更有保证。路易斯的意见非常有建设性，他常年跑这条航线，对货物种类，包装的规格以及存储的要求都十分清楚，所以非常适用。沈云峰是物流专家，但是他不能拿后世的经验简单搬过来，不过心里对未来万尾岛的仓储也是一些盘算的。不过，他要等路易斯走了之后再详细和刘永陆说。驱虫药最后定价2两银子一粒，6000粒，一共一万两千两白银；桅灯定价8两银子一盏，300盏，一共两千四百两白银，火油因为这次路易斯没有自己的船只能带很少一些，就算奉送了。算下来一共一万四千四百两白银，给万尾岛分成四千三百二十两。虽然这次生意是沈云峰自己直接谈的，但他还是按照原来的约定，特殊商品的三成分润给万尾岛，毕竟刘永陆向公司要有个交代，有了钱，下一步才有人心。路易斯布匹折抵了两千两白银，沈云峰全部由他这边支付。山上一下多了一百多人口，无论被褥和衣服都很缺，山上也不能大量产棉，纺织机他们也不会弄，所以，布匹这一块都是外购。路易斯这里的价格折抵下来比从山下买还是要便宜一些的，所以干脆都买回去，无论被褥还是衣服都可以用。驱虫药的成本很低，这里面主要是靠技术挣钱。桅灯的成本主要是人工，物料的成本沈云峰一直没算过，也没法计算。山上人工成本主要还是和粮食挂钩，成本也低，肯定低于外界的人工成本。这种闭合运行的情况下，无法对比，所以暂时来说，也不要精确计算，所以说来还是赚钱的。在目前来说，银子对沈云峰来说，要购买到需要的东西才算有用，否则就是一堆金属，甚至不如铁有用。要是能在路易斯那里买到实用的技术和需要的金属，银子才算实现价值。以后，等到“丰南号”有这个实力能对外交易了，那时候银子才能算钱。：（）十万大山：1840

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