第63章 好戏（第5页）

陀螺叔：“我们一步一步来，第一批货，先出一百斤，我看看把货拿出去，能卖到什么价位。”

一百斤货对于他们现在的库存来说，并不算多。

梁可风配合道：“可以安排，陀螺叔什么时候要？”

陀螺叔叔见梁可风完全没有提出质疑，心底松了口气：“下礼拜二，可以吗？给你们四天时间，工艺上来得及吧？”

梁可风：“来得及。”

陀螺叔：“下礼拜二，让鳄鱼头把海货送出来，卖了多少钱，减除成本，我们再分账。”

梁可风摇头：“那不行。”

“为什么不行？”

“要先付钱，货才能出仓库啊。”

果然不可能轻易让他把货提走。

陀螺叔讪笑一声：“货还没卖呢，怎么给你钱？”

梁可风态度坚决：“如果货直接不给钱就拉出去，怎么保障我们的利益呢？你们卖多少钱，我们是完全不知道的。说句不好听的，到时候，给多少钱，就成了陀螺叔你对我们的施舍了。”

陀螺叔“啧”了一声：“阿风，你怎么对陀螺叔那么不信任呢？你看我多相信你，我把所有货都压在你这里了，你怕什么？”

梁可风笑道：“仓库钥匙在你们手上，我只是给你们提供了一个免费的，安全的仓库而已。这怎么能算压在我这里呢？”

当然算啊，陀螺叔不好直接把话说穿，他摇了摇头：“阿风啊，货还没卖，没有要我们先给钱的道理。我们是合伙的。”

“就因为我们是合伙的，才更加要明算账，这样以后才能长久合作。”

陀螺叔：“……”

梁可风不想再扯道理，老规矩，她给了他两个选择：“要不，陀螺叔你来选吧。第一个选择，按照市场价，除掉成本之后，你们给我们60%的利润，就可以把相当的货提走，给我们利润，你们就可以提货，等于我们双方提前把货分了。第二种选择，我们直接分货，按照合同，我六你四，我们这边用货抵扣土料的成本，之后我们各自销售，我的货卖多少钱，你的货卖什么价位，我们互相不干涉。”

这姑娘，小小年纪就把账算的这么精，真是想赚她便宜，可太难了。

陀螺叔尴尬笑着摇头：“我们承担最大的风险，结果呢……”

梁可风：“那就第二个选择，我们分货，各自销售，各自承担风险。免得陀螺叔你老是说，都是你们承担了风险。”

陀螺叔根本不可能选第二个方案，因为第二个方案，他完全占不了四方城寨的便宜。

“你让我想想。”陀螺叔站起身，在房间里来回踱步，他走了两个来回，才说：“阿风，既然我们是合作伙伴，我肯定要为你们考虑，你说的第二个方案，你们要承担外面销售的风险，那等于把你们放到狼群里，随时都可能被吃掉。我们合作，我肯定要顾你的安全，你们安全，我们双方才安全，你说是不是这个道理？”

陀螺叔还挺会忽悠人，脑筋少转两个弯，都会被他忽悠住，梁可风微笑着不置可否。

“第二个方案行不通，那就只能是第一个方案，但是，货一出仓，你们就直接要60%的利润，这个你叔手上确确实实没有那么多钱。我在你们仓库还压了那么多土料，这都是钱啊。”

梁可风笑了笑，坦诚道：“陀螺叔，我也不是完全不考虑别人利益的人，要不你告诉我，你能给多少？”

“我先给你30%的利润，等我这边卖完货，再付另外的30%，你觉得怎样？”

梁可风不在乎利润多少，毕竟不是真买卖，她t只在乎这次到手的钱能不能覆盖她目前所需的资金，她微微一笑，问：“单价是多少呢？”

见梁可风似乎有妥协的意思，陀螺叔给她比了个价格手势。

梁可风不同意：“这比市场价低了差不多一半，现在外面是什么价位，我也是能打听到的。”

陀螺叔：“听说不一定是真，外面的价格起起落落很正常。但是你要想想，风险你陀螺叔全承担了。”

梁可风快速心算，之后道：“陀螺叔，我让你20%的利润，一口价，扣除成本后，你给我200万，下礼拜二，在我们这里，一手交钱一手交货。就200万，一分钱都不能再减了。我想，陀螺叔你要是运筹帷幄好好散货，第一批货就至少可以赚三四百万，甚至更多。”

陀螺叔略一思忖，如果按照梁可风这个算法，其实她让了30%多的利润，看来，小姑娘对外面的市价了解的还不够深。

似乎捡了个便宜。

陀螺叔笑道：“行，第一次正式交易，就当做你阿叔我支持你们，就这么定了。下礼拜二我看看是我来，还是我安排其他人拿两百万过来取第一批海货。”