第95章（第3页）

“我是觉得创业风险太大，怕你失败。”

“我不像你那么没魄力。”

“我觉得两口子过日子开开心心就行了，没必要非得做出什么来。”

“你觉得我整天围着厨房转，我会开心吗？再说，我不做出来点什么出来，我爸爸怎么办，小雪的人情怎么还，指望你行吗？”

棋龄的一顿雷烟火炮，顿时让泽家哑了火。不过要创业光有决心是不行的，还得有切实可行的方案和相应的启动资金。

就方案而言，首先得有一个明确的目标市场，也就是说你到底决定在哪个行业里掘金。

就这个问题，棋龄花了好些天冥思苦想，最终决定还是在教育行业一试身手，而且将细分市场定位于幼儿教育，她准备办个幼儿园。

泽家很不理解，老婆这么一个不喜欢当老师的人，为何选择在教育行业创业，而且还是教小孩。

棋龄这样做当然有她的理由了。

她筛选行业时给自己设定了两个前置条件，第一个前置条件是客户群必须是自然人。

这主要是从营销角度考虑，如果把客户群定位于企业，对她这种没什么根基的个体创业者来说，会比较困难。

第二个前置条件必须是自己熟悉的行业，这主要是从能有效建立竞争优势的角度考虑。

把两个前置条件结合起来考虑，棋龄只能选择教育行业。至于为什么把细分市场定位于幼儿教育办幼儿园，她也是经过深思熟虑的。

最初她曾考虑做教育培训，就是以前她兼职做的那种活儿，但仔细一想很快就放弃了，这种培训通常都是大教育集团旗下的直营分校在做，她作为一个无名小卒，在人家强大的品牌、师资力量、营销网络面前很难分得一杯羹。

可幼儿教育就不一样了，这个市场很大，竞争者虽众，但进入壁垒并不高，所以完全可以大胆一搏。

既然目标市场明确了，方案的下一步就是以何种方式进入这个市场。

对于棋龄而言，有两种方式可供选择：自己经营和加盟。

棋龄最初的想法是加盟，因为她调研了市场，高端市场（以收费标准划分）基本都被公办幼儿园和加盟品牌瓜分，低端市场则是自营幼儿园激烈争夺的天下，中端市场受到加盟品牌和自营幼儿园的双重蚕食，竞争也非常激烈。

棋龄不想做低端，那么显然做中高端市场，对她这新加入者来说，加盟是个明智的选择。可当她亲自拜访了两个大的加盟品牌后，她打消了这个念头。

主要是加盟费太贵，棋龄算过一笔账，在生源数不太少，并且每年稳定的情况下，前5年挣的钱基本都得用在这上，相当于这5年是白干的。

本来就没有自己的品牌，收费又这么高，棋龄当然不干了，何况她也等不起五年之后再赚到钱。

加盟不行，那只能自营。

可在一个竞争激烈且日益成熟的市场环境下，她作为一个新加入者想要获取优势，就必须得有自己独特的地方。

因为中高端这个市场，你是不能打价格战的，必须得走差异化的路子，作为经济学科班出身高材生，棋龄当然懂这个道理。

问题是你的差异点在哪里？

这个问题解决不了，方案还是定不下来。

棋龄想呀想呀，你还别说，还真让她给想到了。

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棋龄想到的点子是，把幼儿教育再做细分，专门做学前班教育，也就是说棋龄要办一个专门教学前班的幼儿园。

这颇有点像黄光裕当年进入零售市场的战略，当时百货大楼绝对是行业的巨无霸，什么都卖，什么还卖得不错，黄光裕做为新进入者，没有跟它们硬拼，而是集中资源在电器领域跟它们竞争，结果大获全胜，百货大楼从此不再卖电器了。

在棋龄看来，现在的幼儿园就相当于以前的百货大楼，小班、中班、大班都有，她集中资源做学前班其实是抢大班的生意，她相信凭着自己做教师的经验，能够在这一领域取得成功。