第3190章这是公益项目（第1页）

从某些方面来看，周不器说的的确是实话。就算爱斯达倒闭了，又能怎样？对他不会造成任何影响。可三星就不行了，别看三星是韩国的巨无霸，可真正的核心产业就是三星电子，李在容可不敢在这方面犯一点错。要是真的跟爱立信在英国打起了frand费率官司，去要求裁决爱立信收费过高不合理……即便是打赢了官司，那也是好几年以后了。三星可等不起！打官司的这几年，岂不是就意味着三星自研芯片就没法去发达市场里销售了？这不就等于陷入了高通的筹划之中，自断了生路吗？等几年后打赢了官司，自研芯片业务早就一蹶不振了，花黄菜都凉了！李在容深吸了一口气，露出了一个比哭还难看的笑容，“做生意，还是要理性，不要意气用事。”周不器冷声道：“这不是意气用事，这是原则！好莱坞的事情你知道吧？我还专门邀请你去参加慈善晚宴了。好莱坞又怎么样？要是不按照我的规矩来，那就一拍两散，谁特么也别想拿着他们的要求来约束我！”李在容知道去年好莱坞事件闹的有多大，最后也的确让苹果受到了很严重的打击。也因为有了那次打击，让苹果陷入了慌乱。爱立信才乘虚而入，对苹果发起了多国的专利诉讼官司。商业市场里，还真是牵一发而动全身。一个不小心，就是一记回旋镖打在了自己脑门上。“走诉讼程序来相互对峙，这速度太慢了，会严重影响我们的手机业务。”李在容只能放下身段，略带几分恳请，“最好的策略，还是跟爱立信和谈，通过谈判来解决分歧。”“你是基督教的信徒吧？”周不器莫名其妙问了一句，现在的韩国是基督教的国度。“啊？”李在容微微一怔，“是啊，怎么？”周不器道：“很可惜，我不是。以德报怨，何以报德？耶稣是受难主义，别人打了你的左脸，你要把右脸也伸过去。我不一样，谁敢打我左脸，我要断他手脚！”李在容差点气死。没见过这样的。这人今天是怎么了？以前也没这样啊？周不器这也是被逼无奈了。只能来点流氓手段了。三星的手机售价都比较高，利润率都挺高，支付点专利费也不算什么。可是爱斯达旗下的很多低端机，那就不一样了，很多手机售价还不到1000块钱，根本没什么利润空间。真是交不起这么昂贵的专利费。还有一点。国内的那些手机厂商，都通通不交专利费，要是爱斯达很有商业道德的规规矩矩的向爱立信支付专利费……那导致的结果，很有可能就是劣币驱逐良币。在低端手机这种杀红眼的市场里展开商业竞争，就是比谁更狠更流氓。这个时候可不能心软手软！李在容连忙道：“不行不行，这样不行。还是要考虑市场，一旦闹起来，很多款型的手机就会在大部分的国家里遭到禁售，这会给我们带来巨大的损失。爱斯达不是在筹备上市吗？”周不器“嗯”了一声。李在容就抓住了这个机会，连忙道：“那就更不能跟爱立信拉锯战了，要速战速决啊。要赶紧把争议给化解，然后才能顺利的推动爱斯达的上市。要是在ipo的过程中，还因为知识产权的官司闹的人心惶惶，让很多业务都处于危险之中，这会引起投资人的巨大恐慌，会导致ipo的失败。”周绍宁这时就开口了，说：“你可能是误会了，爱斯达和爱立信不会有长期的争议。爱立信针对的只是部分联发科的芯片，还有一些自产芯片。那些使用高通芯片的手机款型，并不会受到影响。在大部分的国家，我们的手机采用的都是高通的方案，我们的业务会很稳定。”李在容不理解，“难道对爱立信的诉讼，就不管了？”周绍宁叹了口气，“我们想管，但是管不了啊。他们的要求太高了，我们承受不了。既然这样，还不如就配合着他们，以后去积极的采购高通芯片呢。”李在容大吃一惊，“你们要调整战略？要放弃芯片业务？”周绍宁道：“至少自研芯片不会出海了，在国内市场，想必爱立信不能把手伸这么长。”李在容皱起眉头，“你们在大陆市场做自研芯片的手机？这是要不管不顾的侵权了？”“侵权？”周绍宁的神色就郑重起来，“不，话可不能这么说。侵犯知识产权，必须得达成三个条件才行。第一，在专利的有效期内。第二，未经允许。第三，以盈利为目的。国内的业务，并不满足这三点！”“啊？”李在容就有些不可思议。周绍宁道：“诚然，爱立信列举的那些标准专利，在他们的有效期内，我们也未经其允许就使用。可是，我们并不是以盈利为目的。爱斯达的自研芯片都应用在了低端机上，这部分的手机，不是为了盈利而销售，而是为了移动互联网时代民生工具的普及，这是一个社会性的福利项目。这部分的业务，我们的定性是公益，而不是商业。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！这话一出，别说李在容了，连周不器都有些目瞪口呆。好啊！还得是你周绍宁啊！脸皮够厚啊！低端机的销售，不是商业，是公益？厉害！可真厉害！在判断侵犯专利的时候，必须同时满足“有效期”、“未经允许”和“以盈利为目的”这三条。如果是一些学习、科研，或者公益项目，这些不是以盈利为目的，就可以合法的不支付专利费。周绍宁这是找了一个无法无天的切入点。低端机业务要真是公益，怎么可能国内市场这么白热化？这个世界上，还从没有过这种你死我活的公益行为，这要是也算公益，那国内手机产业里的这些人就都是圣人菩萨了。不过这总归是一个谈判的借口。李在容怔怔的说不出话来。跟爱立信交涉的时候，也可以用这样的立场去跟他们胡搅蛮缠，就是死活不交专利费。什么时候国内经济进一步的发展，用户消费能力强了，主流手机从“千元机”时代进入到了“两千元机”时代；什么时候爱斯达的自研芯片做出气候了，有资格进入发达市场去赚大钱了，再去跟爱立信交涉专利的问题。现在的这种低端机业务，手机厂商根本就赚不到钱，很多都是在赔钱运作。谁也不会当冤大头的去支付专利费。这本身也是互联网创业的一种自然规律，硅谷巨头都是这么起来的。先找一个项目，不管不顾的冲进去，版权、专利、行业规则什么的一概不管。失败了，也就失败了；要是成功了，以后公司做大了，再请最好的律师去打官司，去谈判打官司给予一定的补偿就行了。李在容就实在有点接受不了，可怜巴巴的看着周不器，“我认为，三星可以和爱斯达，包括紫微星、畅游、kakao、奈飞、环球影业、paypal等公司展开更丰富的合作。甚至我刚刚还批准了一个赞助订单，买下了曼联球衣的袖口广告，年限是6年，合同总价值达到了5000万英镑。”周不器忍着笑，喟然道：“算了，那我就退让一步，爱斯达会和三星站在一起，去和爱立信谈判！”“真的？”李在容一下就兴奋起来。周不器道：“不过，我们需要公平的合作方式。”“怎么公平？”李在容就有了些不好的预感。周不器道：“只面向售价200美元以上的款型，售价200美元以下的款型，不参与讨论。三星手机里，售价最低的也是200美元吧？这正好，就以三星的标准来划界限就好了。三星旗下所有的手机，和爱斯达旗下所有售价超过200美元的手机，都可以跟爱立信去谈，去讨论专利费的问题。”周绍宁正色道：“没错，必须要规划出范围，爱斯达不会把公益项目和商业项目混为一谈。”：（）大时代之巅

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