第144章（第1页）
赵梨子是个相当聪明的人，有时候长卿都得感叹，人聪不聪明真是天生的。本书同步更新百度搜抓机小说网。上辈子她便不够聪明，这辈子只是学会了坚持自己的主见，另外努力生活而已。好歹多活了二十几年，比寻常人强一些是正常的，但赵梨子不同，赵梨子是真的聪明，并且敏锐。赵梨子帮着郑家另寻了一处宅子，二进的宅子，不大，却足够郑家人居住，离以前郑家住的地方不远，周围各种生活设施齐全，连宅子里的家俱都预备好了。赵梨子道，“是我从当铺淘来的，比全部置新的便宜，普通的老榆木。这宅子不大，也比正经的二进宅子要大了，其实原本是要盖三进的，后来这家人钱紧就一直没盖后面的罩房，留出这一片空地，桃杏李树都种了几株，将来省得买果子了，春天开花也好看，还有这菜地。前头主家把菜收走了，明年再种些菜蔬，自己吃也方便，还不浪费地方。这口井里的水也好吃，这胡同就叫甜井胡同，因得水好，好几家做豆腐的，人们也常叫豆腐胡同。这一片住的多是林氏族人，算是书香家族，虽无高官显宦，子弟也多是念书的。前邻林太太家的公子去岁中了秀才，如今在府学念书，定的亲事就是卿妹妹二舅家的闺女。锅碗瓢盆的东西我也买了些，我这眼界，也不会瞧上等货，就是寻常家用的东西，贵在实惠。这院子的房租都谈好了，一个月一两三钱银子，您看可还妥当？”郑太太简直不知说什么好了，问，“比我们先时租的院子还要便宜许多，不会叫人家亏了吧？”赵梨子笑，“郑大人是宦游在边城，租宅子时难免叫人欺生了。这处宅子因是熟人介绍的，而且，他这宅子说是三进院，少一排后罩房，要说是两进院子，也不合适，故此价钱上就便宜些。我是想着您家人口不多，才定了这处宅子。”郑太太忙问，“想来置办家什也要许多银子，你别与我客气，这宅子很是不错，你又为我们跑前跑后，辛苦的很，怎能叫你赔上？”赵梨子也并未客套，一笑道，“屋里这些家俱是旧的，共是三两八钱银子，锅碗瓢盆没多少钱，五钱银子也尽够了。被褥枕帐之类，是卿妹妹叫家里丫环赶做的，因做得急，针线粗些，好在实惠，用的是她家库里的普通棉料，您要实在要给钱，一共用了十来匹料子，我问过她了，拢共二两银子。您一共给我六两三钱银子就是了。至于房租，今天屋主就过来，一会儿他来了，打发人与他去牙行立了租赁契约就是。”郑老太太笑，“你才多大，就这样的机伶。”赵梨子笑，“不瞒老太太，我是在外头跑惯了的，大事做不来，这些琐碎小事再没问题的。再说，郑大人这样的好官，就是我也敬仰的了不得，能跑跑腿，也是我的荣幸，就盼着郑大人多为咱们平民老百姓说话，这样贪官少了，咱们的日子也好过了。”赵梨子年纪正是半大不小的样子，他本就能言善语，将郑老太太、郑太太哄得乐呵呵的，郑太太细软还是抢救出了一部分的，将银子称给赵梨子，道，“有劳你一块儿把银子给赵姑娘，就说待我家里安置妥当了，再过去寻赵老太太和赵太太说话。”赵梨子笑应，恭恭敬敬的收下银子，便告辞了。郑家婆媳看这样样齐全的屋子，心下都觉着闺女这朋友交得好。能帮郑家的人有许多，可是君子之交淡如水，郑家并不希望接受太多的恩惠，尤其在银钱上，郑大人是清官，便要格外注意。赵梨子回去跟凌氏把事情说了一遍，将二两银子给了凌氏，凌氏笑，“郑太太实在太客气了。”赵梨子笑，“郑大人为人清廉。先时咱们请郑老太太郑太太过来养病，所谓朋友救急莫过于此。如今郑老太太郑太太身子都好了，自不希望平白接受馈赠。婶子就收着吧，郑大人便是这样的脾气。”凌氏便收了，问梨子，“你这样天天在外摆摊，天气越来越冷了，要不要租个铺子，也暖和些呢。”赵梨子笑，“这我得跟先生和卿妹妹商量商量，我一个人拿主意不合适。”凌氏道，“如今你叔的官也升上来了，何况包子铺你是做熟的，去商量商量吧，若是银钱上短了，我这里还有一些。”秘方也在，人也在，赵梨子的确是个机伶人，做生意的好手，凌氏是盼着他能重开铺子的。赵梨子笑应了，凌氏是个和气人，不过，他做生意，还是要同赵长卿苏先生合伙。赵长卿倒不担心开不开包子铺的事，反正赵梨子比她眼光好，什么时候适合重新开张，赵梨子自己心里有数。重阳节前，赵长卿请赵梨子吃饭，她还亲自下厨。赵梨子不停的跟苏先生打听，“卿妹妹这是有什么事对我说还是怎地？我心里怪不安滴。”苏先生笑，“这有什么不安？”赵梨子朝苏先生挤股下眼，“怕卿妹妹先礼后兵呗。”，！苏先生笑，“你再这样油嘴滑舌可就成油条了。”“现在做小生意，当然要油嘴滑舌。等什么时候发了财，做了大掌柜，该端的架子也得端起来。”赵梨子笑嘻嘻地，看苏先生缝衣裳，赵梨子道，“以后别弄这些绣纹啊什么的，我天天在外头卖包子，不用这么讲究。”苏先生挑眉，“我说这是给你的吗？”赵梨子煞有介事，“不给我，难道给阿白弟弟的？他现在一个大子不赚，哪里配穿这么好的衣裳？穷书生穷书生的，哪怕是先生做给阿白弟弟的，我身为兄长，也不能给阿白弟弟养成穷奢极欲的机会啊！不如先给我穿，我穿旧了再给阿白弟弟，他便明白艰苦朴素的道理了！”苏白气的，“我不穿旧衣裳也能明白！”赵梨子装模作样的说他，“师兄在说话，你敢插嘴！规矩都学哪儿去了？不像话不像话！明天跟师兄去卖包子吧，我发你零花钱。”看赵梨子老油条的模样，苏白简直无语了，常被老娘欺负就罢了，现在连梨子也要欺负他好脾气。苏白说，“你既自认是师兄，尊老爱幼难得不懂，得事事礼让才是做师兄的本分。”赵梨子道，“孔融让梨知不知道？”摆摆手，“真是再不能惯着你们这些小家伙了。”苏先生咬断线头，招呼道，“梨果，过来试试看。”赵梨子苏白的表情就不用说了，齐刷刷的瞅着梨果，梨果慢吞吞的问苏先生，“先生，不会被报负吧？”苏先生威武道，“谁敢报负你，我揭他们的皮。”梨果放心的进去换新衣裳了。梨果有一种生来的淡定沉稳气质，譬如，赵长卿带着丫环端菜过来时，赵梨子同苏白正以各个角度对梨果展开精神上赞美，苏白说，“果子你穿这衣裳太合适了，一看就是给你做的。”赵梨子便道，“果然不愧是我赵梨子的弟弟啊，瞧瞧这身板，这面貌，这人品，也只有苏先生缝的这衣裳才配得上了。好！好好穿吧！这衣裳里一针一线都缝进了先生对你浓浓的爱护之情啊！”赵长卿硬给这话麻的抖了两抖，道，“你们少作弄梨果。一个个的，凑在一起就没好事。”梨果笑，“先生给我做了新衣裳。”赵长卿点头，“好看。明年你就考官学了，以后穿戴是不能随意了，我那里已经做好了荷包，一会儿给你拿过来，你记着戴。”梨子几乎要嚎啕了，拉着赵长宁问，“我是没梨果生得好，还是不如梨果会说话。我堂堂七尺男儿摆在这儿，怎么先生和卿妹妹就对我视而不见哩。”大家笑了一回，赵长卿令丫环摆上一大盘子酥炸麻雀，接着又是几样小菜端出来。赵长宁问，“姐，这么半晌不下的，怎么弄这许多吃的？”赵长卿道，“原是请梨子吃的，你们是顺便。”梨子顿觉脸上有光，道，“还是卿妹妹记得我，下回来哥哥给你买糖吃买花戴。”又问，“街上买的麻雀吗？”赵长宁道，“不是，我姐早上射的。”说到赵长卿的武功，赵长宁羡慕的恨不能流口水，赵长卿弄一把飞蝗石，每天射麻雀，射得麻雀都不敢大从他家房顶上过了。梨子也是会一些拳脚的，赞叹，“卿妹妹如今竟有此神射功夫。”他以为是赵长卿用箭射的。“小意思。”赵长卿并未多解释，笑，“你尝尝今天的菜。”赵长卿手艺早便很不错，赵梨子一吃便说好，他为人聪明，当然明白赵长卿不是平白的请他吃饭。先吃了只炸麻雀，酥脆满口，赵梨子道，“是用咱们的料方腌的吧？妹妹做出来的格外好吃，这火侯也好。”赵长卿递给他一杯水，“漱漱口，再尝尝素菜。”赵梨子大的见识没有，尝个菜还是能分出好坏的，道，“可是加了鸡汤？”别看他家里不富裕，往常做卤味，肉汤有的是，用肉汤炒菜，菜也极外味儿好。赵长卿道，“这种最嫩的小青菜，往锅里一过就得捞出来，不能放水，放汤便成了煮菜，不脆了。”“那用的是鸡油？”赵长卿摇头，听赵长宁说，“管他放什么，反正挺好吃的。是我姐新弄出来的一种调味粉，现在厨下都在用。”赵梨子十分有兴趣，“什么样的新调料粉，撵成末的不成？”赵长卿叫苏白、赵长宁、梨果、赵长宇吃着，她与苏先生、梨子去里屋说话，道，“先时咱们的调料方子虽好，却是要泡在水里用泡出来的调料水来调馅，多有不便。我跟先生想了许久，便琢磨着把几样调料按份量称好，再碾成细末，配在一处，这样腌东西更加便宜。至于炒菜用的调料粉，是偶然想出来的。许多菜加一点鸡汤更鲜，但也有很多菜要快炒的不适合放高汤，这是另外配的一料，炒菜熟了的时候放一点，或是做汤做面放一些，提味儿用的。”赵长卿从食盒下层拿出两个黑瓷罐，递给赵梨子，“你看看。”，！两罐皆是细粉，完全看不出是什么，味儿大不一样，一样味儿熟的是他们以往配的包子料方，另一味极鲜的应是赵长卿新配出来的。赵梨子道，“这以后要是做包子倒是方便多了，我直接用这些调味儿就好。”赵长卿道，“你先用这个试一试，看包子卖得如何？若是包子生意依旧好，以后咱们就不卖包子了。”“那卖什么？”赵梨子脑中灵光一闪，立刻道，“妹妹是说，以后卖这种调料粉？”“对。”赵长卿道，“咱们的包子既然惹得朱家包子铺都眼红，可见料方是好的。想来不只是朱家眼红，不知多少人眼红，到时咱们卖这料粉。城中大小的吃食铺子多了，何况，咱们这料粉也不只是包子馅里能用，腌肉腌鱼炒菜炖肉做汤做面都能用。”赵梨子听得心怦怦直跳，道，“这，这么说，就能把朱家包子铺挤倒了！”赵长卿道，“暂时还不成，要有一个更大的靠山，才能保住咱们这配方，这生意才做得长久。”赵梨子问，“妹妹是想找谁？”赵长卿道，“我也还没想好。我们既然要做长久生意，就必然要找一个靠得住的人才成。”赵梨子也没好主意，道，“妹妹先把这两罐调料粉给我，我先去试试，若是人们吃着依旧对味儿，咱们再寻个合适的山头。”待三人把事情商量好了，梨子想出去再吃几只炸麻雀，结果看几人把盆子碗都打扫得精光，赵梨子气道，“你们眼里还有我吗？啊！啊！啊！”一个照脑袋抽了一下子，抱着调料罐走了。这群不知道体贴兄长的家伙！赵家门第有限，实在不认识什么高官显贵，认识的最显贵的人家就是朱家了。可是，赵长卿不是很乐意同朱家做这桩生意。这话听着有些大，还赵长卿不乐意，你知人家朱家乐不乐意呢？其实话不能这么说，这年头，商人地位低微，想安安稳稳的做生意，没靠山是不成的。所以，大部分商人都会选择送干股的方式寻个靠山，求个庇护。这也是老规矩了。朱家在边城颇能说得上话，也有不少商家跟朱家关系不赖，求得朱家庇护罢了。赵长卿不想同朱家合作，是深知朱明堂与袁氏的性子，冯简先时为夺她铺子的秘料配方能那样算计小梨花，当时赵长卿同赵老太太去朱家请安，袁氏还骂过冯简几句。可是，上次赵长卿去朱家请安，眼见冯简同袁氏的陪房管事有说有笑，颇是亲密。袁氏好财，当然，天下人谁不好财，但，好财好到转眼再同冯简这样的小人来往，人品就不甚可靠了。但，除了朱家，还有谁能合伙呢？赵长卿心里的确有个好人选，只是不知人家愿不愿意，或者待郑妙嘉回来之时跟郑妙嘉打听一二。不待郑妙嘉回来，李睿的大掌柜就上门了。赵长卿并不认得李掌柜，因她在凌氏屋里说话，才知道了。李掌柜带了厚礼，颇是客气，道，“小人消息闭塞，如今才知道贵府老爷救了我家东家，接到东家的传书，小人特意来致谢。”凌氏有些懵，道，“我家老爷没救过李公子啊？”李掌柜忙道，“太太有所不知，小人铺子里的生意是宋县君同我族兄合伙开的，宋县君是大股东，自然就是小人的东家。”“宋县君？是宋姑娘吗？”凌氏问。“是啊。”李掌柜与有荣焉，笑，”宋县君遭逢大难，也算与国有功，回帝都后被陛下赐了贵女爵位。就是宋县君的父亲，宋侍郎，因救驾有功，被封了一等子爵。”凌氏一听才明白了，道，“阿弥陀佛，这是好人有好报啊。”大难不死，必有后福，说的就是宋家了。当然，宋家好，她家里也好。李掌柜道，“是啊，赵百户救了宋县君，宋县君心里颇是感激，当日因是在边城，无可厚赠。后来宋县君特意写信过来，吩咐我备厚礼过来谢您。您可千万别推辞，这都是宋县君的心意。”凌氏客气道，“这有什么好谢的，原就是我家老爷的职责所在。”李掌柜笑，“于百户大人是职责所在，于宋县君便是救命之恩了。说来也是咱们两家的缘分，先时族兄带着我来边城做生意，还是赵姑娘帮我引荐了贵铺子里的掌柜，后来这生意方渐渐做开来。如今我就要回帝都，这也是特意过来给您请个安。”凌氏微惊，“你家生意素是极好的，怎么突然要回帝都了？”李掌柜道，“如今边城与西蛮不允行商，日后还不知怎样，族兄来信叫我回帝都再做理论。铺子留着无用，这就要关了的。我来也是想问问，先时赵姑娘包子铺点心铺的事我也听说了，只是我消息不甚灵通，听说时就晚了，没能帮上什么忙。如今我那铺子位置也还好，我是预备盘出去的，若赵姑娘想再重整生意，我低价盘给您，也是咱们两家的交情了。我们跟西蛮的交易很受影响，赵姑娘的包子铺果子铺都是人们常吃的，若做得好，利也不小。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！赵长卿从未这样顺遂过，当真是瞌睡便有人送枕头，她微微一笑，“真是碰巧了李掌柜过来。其实我心里倒有个念头，不知妥不妥当？若李掌柜便宜，咱们单独说几句话如何？”李掌柜心说，边城的女孩子就是胆子大，直接要求跟他个大男人单独说话。好吧，他也没什么不愿意的，这么花朵样的女孩儿要跟他单独说话，多说一会儿才好呢。李掌柜被赵长卿请到苏先生的院子，苏先生正在教梨果念书。梨果这孩子素来专心，只瞟了李掌柜一眼，并未多理会，继续看自己的书。赵长卿请了李掌柜在小厅喝茶，并同苏先生介绍了李掌柜的身份。李掌柜听说苏先生是赵长卿的女先生，连忙施了一礼，客气的很。赵长卿便直言了，“李掌柜既听说过我包子铺的事，想来对其中原由也一清二楚的。”李掌柜叹道，“行商就是这样，明的暗的一起来，赵大掌柜虽是女流，其手段本领我亦是非常佩服的。只是遭此不幸，难免叫人唏嘘。”李掌柜没那么刻板，他行商之人，听说过小梨花儿的能干。这样能干的女人，逼到她走投无路，真不能算小梨花儿的错。赵长卿问，“我家的包子，李掌柜吃过吗？”李掌柜自然是尝过的，道，“说句老实话，与朱家包子铺的包子不分伯仲，各有所长。”赵长卿道，“先时的包子料配方，因携带不便，被我改良了，现在做成调料粉，不论是谁做包子，只要放入这种调料粉便能调出先时我家包子的味道。现在即使重新开张，我也不想卖包子，倒是想改卖这种调料粉。李掌柜觉着，这生意可做吗？”李掌柜对于饮食不大了解，听赵长卿的话不禁问，“有这样好的调料粉，那照赵姑娘这样说，只要买这种调料粉，不是人人都可以做出先前你们做的那种包子么？”“对。”赵长卿笑，“李掌柜不要多心，我不是为了跟朱家打什么擂台，我是正正经经的想做这生意。李掌柜你是生意场上的人，在边城这好几年，寻常事也瞒不住你。先时若不是我爹官职被降，冯简不见得敢对小梨花儿下手！生意要做，也得有靠山，我家门第寻常，哪怕现在能压住冯简，可这世上有的是比冯简更无耻的人。生意若要长久，一个可靠的合伙人是必不可少的。如今你要回帝都，朝廷的事我不大懂，但想着李公子的消息总是灵通的，他既然叫你回去，且连铺面都处理掉，想来边城与西蛮禁商不是一年两年能了的事。这边贸不开，恐怕你不会再回到边城来了。”“你在边城这几年，不是庸庸碌碌，这几年官场商场的关系你都跑开了，这样离开边城，再重打天下，李掌柜的本事是无庸置疑的，有本事的人在哪儿都有本事，我只是可惜这几年你在边城的拼搏罢了。”在商言商，李掌柜笑，“若是赵姑娘担心没靠山压不住生意，听说您家与朱家是至亲，朱家在边城是显赫人家，这事想来赵姑娘是不愁的。”“李掌柜也知我与朱家是至亲，我这人虽不大聪明，起码脑子不算太笨，我同李掌柜开口，李掌柜猜我之前有没有考虑过朱家呢？”赵长卿反问一句，复又道，“我跟李掌柜来谈这生意，不是凑巧。要说凑巧，只是凑巧李掌柜今天过来。我见识不比你们在外头跑生意的人，只是想着，合伙做生意，品性最是重要。我不大了解李掌柜的为人，不过我同郑姐姐郑哥哥相熟，知道郑御史的清廉名声，听说李公子的父亲同郑大人交好，我信得过李公子的品性。所以，才敢想与你合作。其次，我听说李公子在北凉、沿海都有生意，我只是在边城而已，依我的能为，铺不了这么广的路子。若是李掌柜嫌我这生意小，我就不敢开口了。”李掌柜温声道，“世上没有小生意。”寻思了一回，李掌柜问了件八竿子搭不着的事，道，“我听说当时冯简要赵掌柜的弟弟归还那一万两欠银，是赵掌柜变卖铺子家当凑了一万两。”“我们本就是合伙做生意，银子赔了还能再赚，人总比银子值钱。”赵长卿道，“这是应有之义，何况，有所为，有所不为。就是倾家荡产，我也绝不会在那种情况下卖秘料配方。”李掌柜此时方觉赵长卿有些与众不同，他是生意人，自然知道要同什么样的人合作才是上上选，起码赵长卿不算没良心。李掌柜总算给了句痛快话，道，“既如此，这生意不是一下子能谈成的，我得先看东西有没有赵掌柜说得这样好用。”赵长卿道，“具体怎么个谈法我就是外行了，若李掌柜有意，什么时候我叫梨子去寻你。你跟他谈。”李掌柜一笑，“如此大善。”两人约好时间，李掌柜便起身告辞了，赵长卿并未远送。待李掌柜走了，赵长卿方问苏先生，“先生，你看李掌柜如何？”苏先生道，“李睿还是可靠的，若能谈成自然不错。只是我们这调料粉一卖，朱家包子铺必然深为忌惮，不知要出什么招了。我就担心李睿是远水解不了近渴。”赵长卿道，“不怕，我听李掌柜说，宋侍郎因救驾之功被赐子爵，就是宋姑娘也被封了县君的贵女爵位。李掌柜先时同西蛮做生意就做得八面玲珑，非有他这么个人我们生意才能长久。何况，调料粉必竟是小物，现在与西蛮贸易禁止，只在边城卖也赚不到几个钱，想赚大钱就得把生意铺开了做。”苏先生一笑，“小物不一定卖不上价钱，要知道，凤武帝时期，刚刚在海外寻得胡椒时，这种小东西卖得比黄金还贵。”赵长卿笑，“只看谈不谈得拢了。”“待梨子回来，咱们再具体的商议商议。”：（）欢喜记