第一百三十一章 杀手锏（第1页）

徐辉祖从大内出来，迎面却见朱棣穿着一件常服在等他，笑呵呵地道：“说了啥？”1200ksw徐辉祖摇摇头：“不过是一些家常罢了。”朱棣饶有兴趣地道：“走，朕带你去一个好地方。”徐辉祖微笑，他似乎想起，年少的时候，朱棣和他还是伙伴时的模样。只是……一晃三十年过去，却再难见这个样子了。“陛下要去何处？”朱棣只道：“带你去见识一个好地方。”徐辉祖便也没有再多问：“遵旨。”“出宫之后，不必这样拘谨，在外是君臣，私下你我还是姻亲。”朱棣兴趣很浓，做皇帝太苦了，而且这些子侄们，也有时让朱棣真的很糟心。现在似乎也只有一件事让朱棣能开心一点，那就是看看自己挣钱的地方。……栖霞渡口这里。一个巨大的店铺正式开张。最近栖霞的集市很是热闹，隔三差五的，就会出现一个新铺，其实也没什么大不了的。可今日这店铺，却有些不同。前些日子，南京城就传出一个流言，说是栖霞即将开张一个文房四宝的店铺，价格低廉。价格低廉到什么程度呢？上等的宣纸，在南京城是二十八文钱一尺，可在栖霞，只需十五文。除此之外，还有毛笔、砚台等等，几乎可以用亏本卖来形容了。消息一出，不少人议论纷纷。许多人都不相信。可现在……这铺子终于开张了。这叫诚意斋的铺子，规模不小，足足八开间的门脸。里头货物充足。满当当的上等纸张，琳琅满目的各色砚台，还有各种墨水，以及许多种类的笔都张挂了出来。许多人忍不住，怀着好奇心，入店去一探究竟。一问价钱，都不约而同地惊呆了。这价格……确实不贵。掌柜的笑呵呵地道：“这可是承恩伯的店铺，这里头还有一个典故呢。前些日子，承恩伯去栖霞寺算卦……”“呀，寺庙也算卦？”“差不多一个意思，佛祖也要吃香油钱的嘛。”“而后呢？”“而后承恩伯这算，可不得了，原来佛祖他老人家的卦象之中，却显示承恩伯因为平日里挣了太多银子，引来上天的妒忌……”“还有这等事？我算卦怎的没听说过这样的卦象？”“你算卦给一百两银子的香油钱吗？”这下子，抬杠的人就不吭声了。“因而，又告戒承恩伯，想要化解，就免不得要多做善事，于是承恩伯痛定思痛，便有了此铺，承恩伯要做善事啦。”众人一听，好家伙。来这铺子的，多是读书人，即便不读书的，也都是附庸风雅之人。对于张安世的评价，那真是一言难尽。那狗东西靠卖书，坑了大家多少钱啊！此时听到张安世要受天罚，一个个都心里暗爽呢！早就该噼死这家伙了。“你看，咱们这铺子，便是承恩伯开的，为的就是回报大家，这里的东西，卖一件，亏一件，哎……承恩伯为了让自己亏少一些，所以决定，在此购物，一次只能购三两银子，再高，就不卖啦。”此言一出，许多人又议论纷纷起来。这消息自然不胫而走。此时，码头处，几个读书人正急急忙忙地赶过来，为首一个，乃是曾棨，其次是周述和周梦简，还有杨相。此前他们有过争吵，不过毕竟是同乡，难免有人撮合，最终又和好如初了。殿试在即，四人反而心态放松，听说这儿有上等的笔墨纸砚卖，且价格低廉，这读书人其实悠闲，也都爱凑热闹，索性便相约同来了。这一路上，周述恨恨地道：“哼，那张安世，也有遭天谴的时候，活该如此，哈哈……快哉，快哉。”杨相不吭声，只默默地跟着。曾棨道：“周贤弟，此人确实心术不正，可我等读书人，何须和他计较？”周述恼怒地道：“我只是心里不忿罢了。出了渡口，不远处就是集市，此时人流如梭，居然很热闹。而且来的读书人不少，曾棨惊讶道：“没想到这南京城外，还有一处这样热闹的地方，倒是教人没有想到。”他们自进了京城，就极少出城。不过只是听闻，现在出城走水路便利的多，在城内哪一处码头，这船几乎上去便可以发船，比之前便利得多。坐船总比走路强，因而有时候，你在南京城那想从东市到西市，可能走路或者坐轿子的时间，还没有从码头坐船直达栖霞的快。到了地方，正见许多人都围着一个铺子。曾棨几人便也跟了上去，一时之间，这铺子是拥挤得水泄不通。有人惊喜地道：“大家快进去买呀，都是低价的笔墨纸砚，太廉价啦，比南京城的有些地方的价格便宜太多了。”还有人道：“听说张安世遭天谴，不得已出来做善事，大家赶紧的买，多买一份，他就多亏一份，亏死这个狗东西。”，！这一下子，人群更是耸动了，大家有一种莫名的激动，好像……是一种报复的畅快感觉。甚至还有人，心里滋生出莫名的使命感。生为读书人，要为民除害，既然打不过，我买这狗东西的笔墨纸砚，我亏死他。“我听说张安世躲在家里抱头哭呢！诸君，诸君，不要和此人讲什么道义，咱们非亏死他不可，教这姓张的，亏得血本无亏。”“好。”众人都热切地回应。曾棨见这场面，不禁瞠目结舌。周述和周孟简二人，此时也热血沸腾起来，既可让自己便宜地买到文房四宝，还可以买到张安世抱头大哭，一想想，便觉得心里畅快无比，当下二人都大喜。“几位兄台，我先去抢了。”当下，便也钻入这人潮之中。杨相低头不语，他有些哭笑不得，原本他觉得张安世很不简单，可这一次，张安世竟会相信和尚之言，至于什么抱头大哭之类的事，此时想来，真觉得哭笑不得。远处，有人大笑：“正好，三两银子……嘿嘿……那张安世至少得亏五百文。”又有人道：“别挤，都别挤，都是读书人，大家一个个地进去，不要教人看笑话了。”杨相没有去凑热闹。倒是曾棨在旁关心地道：“杨贤弟，怎么不去买？”“这么多人，不买也罢。”曾棨毕竟是学霸，也是要斯文的，跟着笑道：“两位周贤弟也是被仇恨冲昏了头，我们就不凑这热闹了吧。嗯，你看那儿……竟还有书铺呢，不妨我们去那看看！”当下，二人便抬步走到了隔壁的书铺。随手看了看，二人最后各买了一份邸报和自己选的书。结完帐，周述和周孟简二人也抱着一沓纸出来，二人都眉开眼笑的样子。“曾兄，你是没看那些卖货的伙计，好像死了娘一样，一个个如丧考妣的，哈哈……快哉，快哉。”“我也买了几部书，哎……肚子饿了，去那里坐坐。”这儿的客栈和酒肆，大多都是泥腿子吃的，走到了街尾，才发现一排的酒楼。看上去倒颇为雅致，当下去问了几家，都是客满，好不容易又转了一条街，方才寻到一个有空位的。可即便如此，里头还是爆满。几人好不容易坐下，点了酒菜。“我还听说了一件事。”周述喜笑颜开地道：“说那家铺子，张安世他一日，至少要亏几百两，明日我还要约上其他几个同乡一起来，这次是我大意了，只带了二两碎银，明日带三两来，总要教这张安世亏个血本无归。”很快，七八个的菜肴上了来，四人边说边聊。杨相道：“我方才见这里的百姓，都去客栈吃饭。”周述冷笑道：“那客栈，我也见了，是何等肮脏的所在。”杨相沉吟着道：“江西已算是鱼米之乡，可吉安府城，还有南昌省城，包括了现在的南京城，你在这几处可有见过这么多百姓进客栈用餐的吗？”周述笑着对一旁的周孟简道：“杨贤弟这是被张安世勾了魂了。”周孟简便也笑道：“哈哈，那明日更该来了，张安世这狗东西，他可把我们读书人坑苦了啊。”杨相却自问自答地道：“且我在这里，竟没看到有人行乞，人虽多，却不似其他地方鱼龙混杂，罢罢罢……我知道我再说这些，兄台们又该不高兴了。”说着，便摇头苦笑。他不禁为张安世担心起来，许多的读书人算是将张安世恨透了，一部张安世的八股笔谈，不知多少人恨不得打破张安世的狗头呢！片刻之后，又有三三两两的读书人进来，曾棨提议道：“方才我见那儿有一处茶社，还算是幽静，待会儿吃饱喝足，就去那喝几口茶吧。我听那里有琵琶声，三位兄台都是懂音律之人，不妨去鉴赏一二。”周孟简和周述心里很痛快，便笑着道：“好好好，去听听，今日高兴，好好逛一逛。”…………“张安世亏死了。”“听说现在已卖了上万两银子的货，怕是至少要亏千两，等到了夜里，还不知道要亏多少呢，依我看……可能亏一千五百两也不无可能，若是一年下来，那还不是要让张安世上街去讨饭？”“嘻嘻……开心。”两个人……正带着数十个护卫，头戴斗笠，听着街上的闲言碎语。为首那个……身子在颤抖。带着斗笠下的其中一人正是朱棣，朱棣的脸涨得像猪肝一样。他此时可气得七窍生烟呢！这何止是张安世要抱头痛哭，他朱棣也要欲哭无泪了！徐辉祖却很自在地看着，哪里都觉得好奇。他自幼可是在南京城长大的，却没料到，这里竟还有这样的去处。朱棣走得虎虎生风，到了街尾，较为僻静的地方，却见一个铺子前，上头挂了牌子：“募工，每月四两银子，包吃住。”朱棣一愣，侧目看后头的亦失哈：“来。”，！亦失哈连忙点头哈腰地上前。朱棣指了指牌子道：“当初在北平的时候，你也经常在城中采买的，若是募工，是什么价？”亦失哈苦笑道：“有六七百钱就不错了。南京城可能高一些，不过应当也只是一两银子吧。”朱棣眨了眨眼，脸色古怪起来。当下，他进了那铺子。这是一家纸扇店，掌柜见进来了人，连忙迎上来道：“客官要什么扇子？”朱棣目光幽幽，道：“你这里募工？”掌柜笑了：“客官说笑，小的一看客官便不凡，断不是来做工的。”朱棣指了指身上的布衣：“是吗？怎么不像了？”掌柜道：“也说不上来，总之就是觉得不像。”朱棣没有跟人家争辩，倒是道：“你倒是好眼力，我只是看着你这儿招工的价钱不少，所以才来问问。”“我这价已是低了。”掌柜的苦笑道：“客官不知道，想来是初来此地吧。咱们这集市，现在铺子一间一间的开，买卖也一天比一天好，现如今，哪里都缺人手啊！”“不过……客官想来也知道，我大明律里，寻常百姓没有路引，可不能随意离乡十里，如若不然，便要照流民来处置。”顿了顿，这掌柜接着道：“所以现在大家都在招募人手，栖霞这地方，大抵有一千五百户，方圆十里呢，至多也还有两三千户人家，能雇佣的人只有这么多，工价可不就往上涨了吗？说实话，我现在募的只是来看店的伙计，我这纸扇店平日还算是清闲，所以才肯出四两银子，倘若是客栈里的厨子，或者是码头上的脚力，那些有本事或挣辛苦钱的，哪一个不要六两、七两呢！”六两、七两？朱棣直接听得瞠目结舌。连徐辉祖都禁不住动容。这绝对是闻所未闻的事了。朱棣不禁道：“这样说来，就这栖霞，百姓可以安居乐业至此。”“何止安居乐业。”掌柜笑了笑道：“其实呢，大家都是过日子，就算多挣一些，这大家伙儿也有大家伙儿的烦恼，不过在这个地方，咱们子民的日子，倒是蒸蒸日上。”他随即又叹气道：“我这四两银子，怕也招募不到人，只怕明日，得再加一两了。”朱棣惊异道：“这又是为何？”掌柜正要说，这时又有客人来了。那掌柜晓得朱棣不是来购物的，便忙去招呼那几个客人。朱棣尴尬，心里颇有几分恼怒，便带着人走了出去。这外头车水马龙，朱棣低头思索。徐辉祖低声道：“陛下，这样的经济之才，臣真是闻所未闻。”朱棣苦笑道：“他倒是经济之才了，你没听说吗，他每日亏一千多两。他亏的是朕的银子啊。”徐辉祖道：“陛下富有四海，当以天下为重。”朱棣：“……”朱棣便叫来亦失哈：“张安世现在身在何处？”“奴婢去打听。”过了一会儿，亦失哈回来道：“承恩伯此时在不远处的一出宅里，奴婢领路。”片刻之后，果然一行人到了一处较为僻静的宅邸，只见这门口站着几个人守着。这些人风声鹤唳，似乎随时都有人要对宅邸中的主人不利一般，一见有人来，正待要上前盘查。朱棣的身后，几个护卫立即将他们拦住，而后取出一块腰牌。这几个护卫显然也是专业的，虽然看不出这腰牌隶属于哪个衙门，不过通过自己的专业判断，便晓得这些人不简单，当下便退开，朱棣当先入宅。这处宅院，明显是张安世临时的驻地。左右有许多的厢房，厢房里大多数似有人进出。而沿着中轴线，却是一个大堂，没走几步，便听那大堂里传出哈哈哈哈的笑声。朱棣听这笑声，觉得格外的刺耳。接着便听到有人说话的声音传出来。“后来怎样，后来怎样了，快说。”“后来他们都说，要亏死承恩伯，要叫承恩伯每日抱头大哭。”“哈哈哈哈哈……”张安世狂笑的声音。朱棣：“……”“还有呢……”“还有，小人不敢说。”“你说，你赶紧说，我正乐着呢！”“他们还说，承恩伯将来要到街上行乞。”张安世大叫：“妙啊妙，到时候我一定要满足他们，我要穿丐衣上街去乞讨，毕竟顾客就是上帝嘛，我得让他们开心一点。”朱棣听到这里，脸都拉下来了。徐辉祖也不由得咳嗽。朱棣再也忍不下去了，大步流星，直接登堂入室，咳一声道：“怎么，你还要做乞丐？”张安世本是捧腹大笑，嘴都快要笑歪了。此时听到这熟悉的声音，打了个冷颤，忙像赶苍蝇一般赶着一旁也跟着笑的朱金。朱金连忙退下。张安世才苦着脸，只是这苦瓜脸的样子，又好像有点忍俊不禁的样子：“陛下，您怎么来啦，也不早说。”，！朱棣瞪着他道：“你这话，倒像是朕不该来！幸好朕来了，不然还不知你在这里胡闹呢。”张安世让朱棣和徐辉祖坐下，蹦蹦跳跳地要给二人奉茶。朱棣摆摆手：“不必啦，坐下说话。”张安世当下像受气的小媳妇一般，欠身坐下：“陛下此来……”“你开了一家店铺？”朱棣盯着张安世。张安世点头：“是，开了不少家。”朱棣叹道：“兵法有云，骄兵必败，我看你是屡战屡胜之后，志得意满，已经有些得意忘形了！你呀你，怎么能做这等亏本买卖呢，那什么占卜的事，你也能信？你实话说吧，那店铺今日亏了多少了？”张安世道：“可能有几十两银子吧。”朱棣一愣：“才几十两？可我听闻你亏了上千两。”张安世便笑了，道：“成本不是这样算的，若是照南京城里的铺面，倒可能真亏这么多？可是陛下忘了，臣有几个优势，第一个，这儿的地皮不要银子，铺面也不需收租，这是不是省下来了一笔？”“再有，陛下也看了，这儿的销量可不是其他的铺面可以同日而语的。臣直接与各处的作坊恰谈允诺每一个月给他销多少货，让他们多给臣一些折扣，就说砚台吧，一般的铺面，每个月倘若进一百方，可臣一人，却可以允诺一个月给他们卖两三千台，陛下想想看，像臣这样的大买卖，这进货的价格，是不是低廉得多？”“如此一来，其实臣根本没有亏，就算真的亏，也不过是雇佣伙计的银子罢了。”朱棣又是一愣，他虽未必懂经营之道，不过张安世的话，却是入情入理，倒是颇有几分道理，便不确定地又问：“没亏？”“没亏！”张安世信誓旦旦地道：“而且……这价格，臣过几日还想再降一降呢！臣自己也没想到，销量居然会如此的火爆，这样说起来，销量还会更大，下个月，得跟作坊再谈一谈，把进货的价格再压一压。”朱棣长长地松了口气，像一下子放宽心的样子，道：“朕看外头许多读书人都眉开眼笑的，还以为你血亏了呢！没亏便好，不对……你是吃饱了撑着，就算不亏，这不挣银子的买卖做来干什么？”“张安世啊，朕对你抱有很大的期望，你不要把精力浪费在无用的地方。你小小年纪，做什么善事！你想想朕，想想朕要面对这江山社稷，这是何等的重负啊，朕还指着有人给朕做善事呢！”这话就有点不太要脸了。张安世：“……”徐辉祖瞥了朱棣一眼，似乎打小徐辉祖就鄙视朱棣的为人一般。“陛下……”终于，张安世尴尬地道：“其实……臣赚了啊，赚了那么一点点。”朱棣皱眉道：“你挣了什么？口碑？你也不想想，人家在外头是怎样骂你的，读书人都是养不熟的狼，你以为他们得了你的好处，还会道你一句好？这世上除了朕……”张安世感觉自己被精神pua了。于是忙道：“是真的赚了，真赚了！陛下有没有想过，为何外头会如此兴奋？”朱棣没耐性地对他冷哼一声道：“你别卖关子。”张安世道：“臣就是要给他们制造赚了大便宜的错觉，只有让他们觉得赚了大便宜，他们才会接踵而至。”朱棣：“……”张安世接着道：“只是一般人，是不会相信有人亏本甩卖的，这个时候，臣不得已，只好借用了一下栖霞寺的和尚们了。这个借口说好不好，可说坏也不坏，而且这是真真切切的低价，由不得他们不信。”顿了顿，张安世又道：“陛下是否想过，臣为何卖的是文房四宝？”这个时候，朱棣已经察觉出了一丁点的异样了。朱棣表情认真起来：“你继续说。”张安世道：“因为文房四宝的买家，是读书人！陛下……在这京城里，真正手里有消费能力的，读书人绝对占了多数。能读书，而且对文房四宝，尤其是质地上好的文房四宝，能买得起的，他们手里的余钱最多，花起银子来，也是最舍得的。”“所以，臣才从文房四宝开始切入。”朱棣皱紧眉，他隐隐感觉到了什么，不过依旧还是有些地方没想通。“臣表面上，是在文房四宝这儿亏了钱，可是陛下不要忘了，整个市集，是一个整体，现在市集大小的铺面，有一百四十三家，其中半数，是臣在操持，也就是商行自己开的，有高档的茶肆，有酒楼，还有书铺，有鞋帽和布店，林林总总，这么多的买卖……不少店铺，卖的都是较为昂贵的货物。”“至于其他七十家铺面，虽是寻常商户开的，可这些商户……他们的铺面，也是臣的，难道不要交租金吗？”“现在，一大批腰里缠着银子的人蜂拥而入，这些人，难道赶来这儿，只买一个文房四宝就回去？就算他们直接打道回府，可是陛下不要忘了，这渡口的船，也是咱们商行的啊。”，！“所以，臣不怕文房四宝亏本，唯独怕的就是他们不肯来，只要他们肯来，那么他们就要吃用，要坐船，有时也会四处闲逛，说不准，就相中了什么，顺道儿买回去了。敢问陛下，这笔帐，陛下能算出来吗？”朱棣恍然大悟，惊呼道：“原来……你这是苦肉计。”张安世扭捏地道：“也算不得什么苦肉计，其实……混口饭吃罢了。”张安世继续道：“其实臣起初，也没想到效果会如此惊人，读书人们的热情很高，早知如此，臣就该再多开几家铺子了。”这确实是没有想到啊，谁能想到这些读书人对张安世恨得如此咬牙切齿呢？所以仇恨，有时候也是一种力量。“至于以后嘛，这人是有惯性的，这些读书人相约多来了几趟，习惯了此处，也就愿意隔三差五的来这儿了。臣打算在此，专门营造一个读书人采买的一条街，什么文房四宝，什么书铺。”顿了顿，张安世目光炯炯地继续道：“对了，还有一样东西，保管从此之后，这条街会成为下金蛋的母鸡。”朱棣好奇万分地看着张安世道：“什么东西？”张安世笑着道：“这个得明日才开业，臣为了这个……可是煞费苦心。眼下是将读书人吸引来了，可是人吸引来，除了文房四宝之外，还得留人，若是人留不住，那可不成。”朱棣此时心里只有一个念头……这家伙……他真的是个人才。徐辉祖突然有一种，自己过于老实，和这君臣二人有点格格不入的感觉。哎……现在的年轻人……还真是……张安世看了看天色，却是道：“陛下，时候不早了，臣得去看看今日的账，看看今日相比昨日挣了多少，这文房四宝，到底能带来多少效益。”朱棣听罢，龙精虎勐地道：“朕也去瞧瞧。”当下，张安世便领头，来到了隔壁的一处厢房，显然就是此处的账房。在这里，七八个账房正在紧张地计算着从各处店铺汇总来的收益。越来越多的账目汇总过来。直到天色黑了。朱棣却还不肯走，他不见数目怕是睡不踏实，哪怕此时肚子饥肠辘辘了，却也在此等着。：（）我的姐夫是太子