第173章吴舟的收入结构（第1页）

吴舟这边将产品提报上去，当天活动也就上线了。而这一天，吴舟美妆后台的总营收来到了10w+。意味着什么呢，哪怕是现在业绩不再增长了，哪怕是这些利润和张晓婉对半分，吴舟到手的毛利润也在7k+的地步。一个月就是21w的毛利润。但这只是开始而已，那2个品牌表现出来的业绩增长潜力，并不比之前的那两个品牌差。所以顺利点的话，这四个大牌一天卖个15w+，甚至更多也是有可能的。如果真能到那个地步，8月份就可能直接给吴舟带来大概“30w+”的毛利润。每月30w+的毛利，而且还是稳定的，且吴舟不需要怎么花费太多心思在运营上的结果。吴舟大脑快速运转，既然天猫超市能赚这么多，那么作为天猫超市对标目标的京东呢？自己是不是可以把京东那边的自营也给做了。想到这里，吴舟快速地打开京东网页，然后一个个的品牌地搜索起来。很快的也就发现，这些品牌自营渠道全都入驻了，没有一个例外。“为什么它们入驻了京东却没有入驻天猫超市？”吴舟脑海中自动浮现这个问题，而很快地，吴舟也想到了原因。因为当下的天猫超市还没什么“名气”，虽然最近平台是在高速发展，但终归相比较于京东来说，还是太小，太小了。如果从这个角度来说，那张晓婉能谈下来这些品牌，主要就是“捡漏”了。但这种捡漏，能维持多久呢？吴舟很快地想到了第一次和李思思吃饭聊天时候，李思思对吴舟说的那些“忠告”。在和这些大品牌合作的时候，合作时间一定是要能签多久就签多久。眼下，天猫超市还因为大盘太小，所以很多的商家，还有品牌就下意识地觉得，“小平台不可能有太高产出”，所以压根就没看上。但等到他们发觉过来之后呢？“小吴啊，怎么了？什么事儿啊？”张晓婉看到吴舟的电话之后，开心地接了起来。她在吴舟单独建的一个美妆的工作qq群里，每天都能看到业绩数据，她也会算出自己大概能拿到多少钱。看着吴舟这边轻轻松松就达到了远超“她原本电商基本盘”的业绩还有利润。她对吴舟的态度，称呼当然也就跟着变了。“婉姐，那些代理品牌，你是找的谁谈下来的授权？我这边有个朋友告诉我，和这些品牌方谈授权时间最好是长一点”吴舟对张晓婉的称呼也熟络了一些，在正式合作后，特别是看到业绩一路狂奔，张晓婉就让吴舟改口了。吴舟和张晓婉大概的复述了一下李思思当初和自己说的那些话，说完之后，电话那头的张晓婉原本的好心情瞬间就没了。“不会吧，小吴，那些都是我朋友而且我的淘宝店也做了快2年，他们在给授权的时候也是一直很大方的”张晓婉虽然心里是有担心，但是却下意识找到了一些“借口”来安慰自己此刻担忧的心。“但你的淘宝店业绩很小"吴舟却不会让张晓婉抱有太多的侥幸心理。“呃”张晓婉听到这话的时候，也是一个激灵，她确实是想了起来，当初好像是听过类似的话。“那么点量”张晓婉嘴里重复念叨了几句，这是当初参加某个大牌的经销商大会时，有经销商在得知张晓婉这边只有那么点业绩的时候，不经意间说出的话。一年一个品牌百来万是不多，但如果是千把万呢，甚至更多的时候越想越多张晓婉瞬间危机感大增。“好的，小吴，我知道了，我这段时间再和他们联系联系，争取一下更长的授权”张晓婉这一刻语气都认真了很多。“好的，辛苦了，婉姐！”“没有，没有，应该的！”张晓婉这边现在的收入结构，大头就是这些大牌带来了，所以会非常地患得患失，很紧张。但吴舟却不同。这段时间，如果说吴舟50的精力都花费在了这些大牌上（主要还是以跟进入驻进度，以及前期运营基础工作），小喵这边花费的精力最多只占10（运营维持），剩下的40都是在吴舟自家的那些品牌，还有产品上。但以吴舟当下的这种全身心投入状态的10的精力，其实也完全不亚于一般运营的“100全身心”投入。小喵这边现在每日营收在达到2w+之后，就没怎么动静了，业绩进入到了一定的平稳期。刘福生那边有给吴舟寄过来不少的新品，但大多数都是一些质量很一般的产品。甚至有一些完全跨类的产品，比如说衣架他看到猫超里吴舟家的10只装衣架卖得还可以，就找到了一家衣架工厂供货，然后想让吴舟找小二上一下（刘福生并不知道吴舟家在做的哪些产品）。，！然后给吴舟报的成本是61元，但那个质量明显是比吴舟在做的那个差了一大截，轻易的就勒弯，而且也轻很多而吴舟自家的那个质量更好的，实际成本也才55元。虽然说吴舟收的是“运营服务费”，和成本没什么关系。但再多几个这种“低毛利”的产品，做起来之后，刘福生是不是就会和他“哭诉毛利低”的问题了。当然了，最重要的还是，吴舟不想卖烂货。之前和刘福生说的提升垃圾袋品质，他是完全没有听进去，垃圾袋的“差评”大量地出现在评论区。所以，随着公司这边总体利润结构越来越好，越来越健康之后，小喵这个品牌，吴舟肯定是还会进一步的减少精力投入，最后逐步的将它进入到“放养状态”。吴舟自家的那些产品没有辜负吴舟的精力投入，青木给的那些活动位置，吴舟家的那些产品一直就牢牢的霸占着。哪怕是这段时间不断地有大牌进驻，分到中小商家头上的资源不断减少的前提下，吴舟家的那些产品，地位依旧很稳固。因为产品的名次可以，而且活动“产出”也还不错。整体来说，7月份开始，吴舟家的百货保持着不错的高速增长。手拎垃圾袋，虽然价格高达129元，比小喵垃圾袋的实际成交价贵出一倍，但销量进步的却非常“平稳”，消费者评价非常的好，有大量的“复购”评价。现在这个单品在类目活动的加持下，每天就能卖出去350份左右，4000+的营收。再就是10只装的不锈钢衣架，现在售价119元，这个产品是最近百货类目异军突起最厉害的产品，也已经成为了吴舟公司后台的第一爆款，现在一天能卖出700+的量，也就是8000+的营收。除此之外，还有一个“意外之喜”，就是吴舟家的运动水杯，说意外，也不意外，因为当时吴舟选中它的时候，就是因为无意间听到供货商说了一句，夏天这种运动水杯卖得非常好，是应季爆款然后吴舟才选了2个不错颜值的，而果然地，这个品的流量，日常销量一直都是稳步提升状态。7月初的时候，也才三四十个的日销，但现在每天已经是能卖出去120+的杯子，但杯子和衣架还有垃圾袋不同，它们的售价更高，平均售价就在39元左右，虽然量少，但每天能贡献5000上下的营收，而且还处于增长当中。也就是说，单凭借这三个产品，吴舟后台现在的营收就已经达到了17w，如果是加上其他那些产品之后，现在每日营收是在26w+左右。这个营收每天可以给吴舟带来大概8k+的利润。完全不亚于当下那2个美妆大牌给吴舟带来的利润。当然了，后面等到另两个大牌卖起来之后肯定也是会超过吴舟自家的这些产品的。但美妆那边可以上新品牌。吴舟这边也可以上新产品啊。明天，就是百货展了。（祝大家国庆节快乐！）：（）我有个职业面板

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