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第562章成色
张云起独自一人坐在出租车上，回凯宾斯基酒店，透过窗户，看见一只夜鸟在天空之中盘旋，形单只影，颇感春风恼人。
他有些心有戚戚焉。
初见不愿意和他住酒店嘛！
这么一想，张云起就琢磨起了是不是该在首都搞一套四合院，升值方面就不必赘述了，只要入手，他这个亿万富翁的身家就能够再加几个亿，最重要的是初见可以不用住宿舍被宿管阿姨查寝了！他可以搂着自己的媳妇彻夜长谈人生理想了！
凯宾斯基酒店并不远，张云起赶到的时候，胡志标一行七八个人已经在房间门口等他了，都是爱华运营中心的中高级管理和骨干商务，还有王小凯，要跟他这个老板汇报工作。
张云起开了门，大家伙儿进了套房的客厅，等服务员上了茶果点心退出去后，胡志标把大概的情况和张云起汇报了一遍。
这短短一下午的时间，胡志标的团队干了不少事儿，跑央视对接了广告，又去广告制作公司落实爱华电子新品发布会，明天他打算带领团队跑首都商超渠道，同时安排人招兵买马在首都成立一个办事处，方便后续的市场运作。
央视广告投放方面，其实今年央视的黄金时间段招标早在去年11月份就完成了，最受关注的当然是“a特段”的标王，比如《新闻联播》后的广告播放权，这些时段因为覆盖全国数亿观众，向来被视为品牌曝光的“核武器”，各大企业需要通过天价竞标争夺全年播放权。
爱华电子是去年10初成立的，11月份就跑起去争夺央视标王根本不现实，他们也没那个资金。当然，央视除了11月的招标会之外，也还有其他广告销售活动，比如季度招标、月度招标，或者某些特殊节目的广告单独招标，直接洽谈或特殊项目单独招标等方式进行。张云起的想法是继续按照去年的策略投放今年的成龙“好功夫版本”新广告。
在爱华电子的vcd影碟机新品营销活动方面，胡志标提出的地方电视台广告+商场捆绑销售策略，张云起是比较认可的，这算是一种可持续营销的策略，但缺乏爆点，他眼下需要的是让爱华电子vcd在新品发布会上一炮而红的办法。
张云起想了想，说道：“这次我们的新一代爱华电子vcd影碟机主打的就是超级纠错功能，既然这样，我的想法是在这次的新品发布会上，搞一场超级纠错擂台赛。”
胡志标愣了愣：“擂台赛？”
旁边的王小凯向来机灵：“拿我们的产品和其他厂商的产品比拼vcd纠错功能？”
张云起点头。
胡志标也明白了张云起的意思，他点了一根烟道：“既然是擂台赛，那么这个功能比拼一定要足够吸引眼球，要有噱头，而且足够直接，老板，这个实现起来感觉难度不小。”
张云起听到这话，忍不住笑了。
因为超级纠错擂台赛就是前世胡志标的市场营销经典案例。如果他都给难住了，这事儿也就没法干了。
按照前世胡志标的搞法，这个擂台赛就是在各大电器城设置“擂台”，消费者们自带划伤碟片，用爱华vcd影碟机播放，暴力测试证明vcd影碟机的超强纠错能力，成功之后，消费者就可以获赠10张正版碟片，然后通过电视台和报纸大范围宣传。
当然，这中间还会有很多创意性的挑战环节，比如极限挑战，工作人员随机抽取5级损伤碟片，播放30秒无卡顿即送《泰坦尼克号》vcd，失败则当场赠送一台新机，还有擂台pk，邀请一些竞品用户同台pk，播放同一损伤碟片，用分贝仪测量现场欢呼声决胜负。
前世胡志标搞的这个擂台赛绝对是90年代中国线下市场营销的经典案例，在活动期间，爱多电子vcd销量从月均3万台飙升至12万台，市场份额从14%直接跃升至31%，全年度销量暴增300%，当年成为了毫无疑问的行业龙头之一！
更重要的是，这个超级纠错擂台赛打得竞争对手措手不及，新科紧急推出“砂纸磨不坏”的广告，万利达更加气急败坏，竟然在《焦点访谈》上抨击爱多“暴力营销误导消费者”，但这并不影响爱多电子继续弄潮中国影碟机市场。
经过这场商战，纠错功能也成了中国vcd影碟机行业的标配，行业纠错标准被迫升级，主流机型误码率从10^-4提升至10^-6。那一年，国家质检总局抽检显示，消费者购买vcd时询问“纠错能力”的比例从18%升至79%！
张云起隐约记得，中国vcd影碟机市场陷入“纠错功能”大混战，是在1996年的6月开启的。
眼下还是1996年的四月初，他相信爱华电子的竞争对手们，并没有真正重视vcd超级纠错的功能对中国盗版影碟机市场是何等的重要！要不然前世的新科和万利达也不至于被爱多电子打的那么狼狈。
退一步讲，即便是知道，这些厂家也追不上爱华电子的车尾了，因为他用一笔4亿元的破纪录天价订单，锁定了飞利浦的机芯底层协议，可以直接嫁接超级纠错功能！
至于那些后知后觉的竞争对手们，可以预见，在爱华电子发起这场商战反应过来之后，免不了要上一段时间，和老美ess公司谈判，外挂es3207的解码芯片，强行修改飞利浦原版机芯的纠错逻辑，增强他们的纠错性能，但这也同时抬高他们vcd影碟机的成本和故障率增加，导致机芯寿命缩短！
在这样的情况下，这些友商们又如何与爱华电子竞争呢？
想到这里，张云起没有犹豫，他对胡志标说道：“这事儿给你的团队一周时间策划落地，有没有问题？”
胡志标掐灭了烟蒂，点头。
他在市场运作方面脑子转的还是足够快的，之前觉得具象化有点困难，现在想想感觉事儿也不复杂，复杂的是能不能够想到这个有创意的想法，只要想到了，后面都是落地的具体问题。
当然，方案落地的物料没几天时间也筹备不起来，明天就是星期五了，活动又必须在周末人多的时候搞，而且还要预热，所以张云起暂时把活动定在下周星期六。
他说道：“总之就是一句话，一定要利用人流量制造群众围观效应，所以预热要搞好，电视台、报纸媒体以及电台全部都要用上，比如可以在电台call·in，听众拨打热线描述碟片故障，有机会获赠‘擂台赛vip席位’之类的，吸引观众。对了，明天你就安排人去登一个“你敢划，我敢播——爱华vcd全国擂台赛”挑战书！这个搞悬念式的市场营销，你比我拿手。”
胡志标笑道：“老板，你这么说我压力很大呀，这两天我好好想一下，后天晚上一定拿出一个具体的落地方案，其他的规划也同步推进。”
胡志标嘴巴上这么说，心里还是很自负自己的市场营销策划能力的，当然，他的执行力也确实很强。
张云起喝了口龙井，大饼画了起来：“有压力才有动力嘛，去年爱华主要是在华中地区扑腾，相信你们也都知道，这次的新品发布会就是我们向全国市场进军的号角，将决定我们爱华电子在整个中国vcd影碟机行业里的地位和市场份额。成功了，大家一起吃肉，奖金绝对少不了，而且我会再划一笔期权出来，你们拿业绩来分。”
最后这一句话说的在场爱华电子运营中心中高级管理们还是很动心的，这个年轻的大老板其实他们并不熟，没啥机会接触，但从公司的规章制度和福利待遇当中，有一点他们是深有感触的，张云起说到做到。
张云起又说道：“我看第一场就在首都西单电器城搞吧，那里人多，等市场热度起来了，擂台赛要在全国范围内的一二线城市全面铺开。”
说到这里，张云起搁下茶杯：“只是这样一来，在北上广深四大重镇，我们免不了要和那些友商们短兵相接了，也好，验验成色。”
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