第97章大力谈价值（第1页）

亨利不解，这种事，不是应该是他和张组长两人要认真协商的谈吗？他昨晚，心中已经准备了价位，很巧，他的心理定价，和张组长相差不大。“亨利先生，这些樟木，你们国家目前还没有吧。”杨大力指着院外的那一堆樟木，嘴角上扬。“是的，这散发着独有香味的木材，我们周边国家确实没有。”亨利点头，这些樟木，在东南方向或者更西的地方，才能生长。“这些樟木的价值，远不是普通的木材可比，想必你之前看过那批普通的木雕，有所了解。”“没错。”亨利再次点头，在原本的定价上，加了个樟木。“这樟木我们北方也没有，还是张组长和郭经理花了极大的代价。”“从南方运输过来的，这一路颠簸，人力物力，可是一大笔开支。”杨大力说的鬼话，让张组长眼前一亮。“杨大师说的对，这的确是件折腾人的事情。”亨利察觉到不对劲，照这杨大力继续说下去，他觉得很不妥。“张组长，我是这样想的，杨大师的这些木雕，按大小分类。”“大的10元，中的5元，小的3元，全用外币结算，你看如何。”亨利直接报出了张组长心中的预期价格，让他内心一喜。“亨利先生，我们还是先听听杨师傅接下来的话吧，毕竟他是创造者，我们需要给予一定的尊重。”张组长端起茶水喝了一口，脸色没有波澜，表现出一副再谈谈的表情。“张组长，这是两国的贸易，我们不应该郑重的去你办公室签下协议吗？”涉及到利益，亨利此刻已经察觉杨大力的不对，于是赶紧说道，他不能让对方坐地起价。“亨利先生，您误会了，我并没有也没想要把价格抬高的意思。”杨大力预测到了亨利的预测。“那您的意思是？”亨利打起了精神。这杨大力接下来的话，做为外贸代表的他，知道肯定不简单。“我只是在讲一个事实，这些木雕，我可以不拿一分的辛苦费。”“我的理想就是，得到所有人的认可。”杨大力了的话，让亨利点头，之前那句不能昂贵，也不要廉价，让他信了一丝。“但这个事实是，这些木雕所花费的成本，确实和普通的不一样。”对于有戒心的亨利，能轻松套出他的心理价格，杨大力感觉很顺利。“杨大师阁下，你所说的成本，能否详细叙说一下。”作为半个地方通的他，对物价，自然有一定的了解，给出的心理定价，其实并不少了。“你误会了亨利先生，这些樟木成本，包括我艰难寻到的蜂蜡，或是其他成本。”“您给的价格的确可以覆盖，哪怕包含了我个人的心血。”“可这些东西放在了一起，他的价格，并不单单却取决于他的成本。”“而是取决于这些木雕的价值，源自千里之外的樟木，源自深山野林，并不多见的天然蜂蜡。”“这些东西，同时出现在一个木雕上面，他的价值就不一样了。”“更重要的是，这些木雕，会出现万里之外，你们的国家，那他的价值，将更加与众不同。”杨大力的话，让几人都沉默了下来，张组长低头，双眼散发的喜意。“杨大师，我承认你说的是对的，但无论价值怎么样，他都要销售出去，需要一个价格。”亨利没想到，这木雕被对方说的如此不简单，而且内心也承认对方说的是有道理的。“是的，所以我希望您，能重新给这些有价值的木雕，给它们一个合理的价格。”“毕竟，稀缺才能创造价值。”杨大力口若悬河了起来“我再每件木雕的基础上，再加2元，这样你应该接受了吧？”亨利觉得加2元，也可以接受，对方所说的价值，他可以同样叙述给他们的商贸部。这一点，他认为他们国家的人民，同样会觉得是理应如此。“当然，不过还有一个细节，亨利先生不知道是否已经察觉到了。”杨大力从旁边拿出一个小木雕，笑着问道。“您是指这木雕的记号吗？”亨利早就注意到了，每个木雕都有闲人这两字。“想来是杨大师您留下记号了？”对于这怪异的记号，亨利也觉得奇怪。“是的，这是我独有的记号，他人根本无法刻摹。”“我说过，稀缺是更有价值的。”“我明白，您这样的大师，是独一无二的。”亨利额头出现一丝汗水，他后悔今天过来了。“每件，我再加价2元，表示我们的敬重，这也是你应得。”他心里更是把面前的杨大力，重新定义了人品，不再相信对方那想要让所有人认可的鬼话了。一旁的郭经理，更是抽了抽嘴角，就着一会儿功夫，每件就加了4元外币。，！“多谢您的慷慨，我个人表示感谢，您喝茶。”“现在我可以和张组长回去了吗？”亨利哪还有心思喝茶。这些定价，关系着他们的消费者的口袋子，不过他还是觉得可以接受。普通百姓，对于不是消耗品的木雕，依然可以消费得起。“亨利先生，我”准备喝水的亨利，又听到这四个字，手中的杯子，差点没有拿稳。“杨大师，您还有什么话，能一次说完吗？”他头一次觉得，外贸做的如此困难。但想到这批精美的木雕，他还是不舍得放弃。“这些木雕，从这里，将要去到遥远的国度。”“当你们的百姓，得知这些木雕，来自拥有最古老文明的东方大国。”“是一件多么酷的事情，我想，他们会因为这点，而抢着要买回家。”杨大力不顾几人微微张开的嘴巴，继续说着：“那些孩子，还有工人，都会因此更加喜爱。”“还有这每一个木雕，都有着这片大地上的影子，这种情怀，我想远离家乡的你，更懂！”“这种情怀，也是我们每个人都拥有的，若是远在万里的同胞。”“看到这些，他们一定舍得高价买下来放在家里，摆在某个显眼的位置。”“您看我的说的对吗？”杨大力一口气说完后，笑着看向目瞪口呆的亨利。“是是的，应该会的。”艰难咽下口中的茶水，亨利看着桌上那个木雕，犹豫了。他真的犹豫了，觉得是不是该放弃这笔贸易，不能和杨大力继续聊下去了。：（）四合院：大力出奇迹

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