第6章 贵与贱机遇富家女（第4页）

——我言简意赅地给出结论。

商业场合忌讳“讲故事”，都是先给出结论，再细说原因。

“首先，从杨博士的公司角度分析。杨博士是公司的创始人和领导者，凭我此前和他的接触，我觉得他是个很有理想和抱负的企业家，不是‘小富即安’的生意人。他公司的管理团队今天会上展示的未来商业计划也印证了我的判断——每个计划都是着眼长远、布局全球。而实现这些宏伟的计划，需要大量的资金支持。如此巨大的资金需求就让港岛联交所的融资能力就显得杯水车薪了。况且港岛的机构投资者习惯于赚快钱，更喜欢投资房地产、流通业、国际贸易，这类”短平快“的行业，未必会对投资周期较长、风险较高的高科技行业感兴趣。相反地，雄鹰国的新约克证交所筹资能力最强，机构投资者更成熟，对高科技行业又很感兴趣，在那里上市的话一定能为杨博士的公司筹集到充足的资金。”

“其次，从我们公司角度分析。去雄鹰国上市规则虽然严格，但并非高不可攀。我本人已拿到雄鹰国注册会计师执照，技术上我很有信心，到时候请John和威尔你们帮我把关一下就好。而且去雄鹰国上市，也能给我们公司其他部门带来交叉销售（cross－selling）的机会。比如公司的跨国税务规划和转移定价问题，‘税务部’可以参与进来，我记得我这届有人现在雄鹰国分公司的‘税务部’管这块业务，我可以去联系一下（这么大块肥肉，我可不能忘了我的若梦。）。杨博士公司的估值（valuation）可以请”交易服务部“（Transactionservices）来做，他们部门最近好像正闹‘饥荒’。信息系统安全和ERP系统可靠性可以请‘企业风险管理部’（EnterpriseRiskManagement）来做，有了这个项目，他们部门就不会在其他年度审计项目上为难我们了。”

“最后，杨博士的公司如果选择去港岛上市，纵然我们公司成功夺标，也不利于我们沪城分公司的利益。”

我故意顿了一下，果然如我预料——John眼睛一亮——苏菲告诉过我说John和港岛分公司的上层历来不和，“一旦去港岛上市，港岛分公司必然会利用他们在港岛联交所的影响力来强插上一脚，上市审计的服务费的大头也会被他们拿走。我觉得我们应该借此机会，展现沪城分公司的实力，给一向自命不凡的港岛人点颜色看看！”

“好，好，很好！”

John连声称赞，“伊凡，难得你这么短时间内就考虑得这么周详。这次的竞标就由你负责，明天下午之前把标书的草稿拿来我看。记住，这是公司机密，只有我们三个人知道。威尔，这段时间你把伊凡手上在忙的项目代管一下，让他专心打标。你俩还有什么问题么？”

“嗯……我想除了建议去雄鹰国上市的标书外，我也会准备一份去港岛上市的标书做备案，万一有不可控的因素导致杨博士的公司只能去港岛上市的话，我们好歹也有个准备。”

我说道。

“好，这样就滴水不漏了。散会。”John说道。

走出会议室的威尔脸上显得很不自在。我明白，不管我如何伪装，这次算是彻底抢了他的风头。从此我不再是他的副官，而是他的竞争对手了。

我随即给苏菲打电话，让她想办法去了解其他竞争对手的竞标方案和服务费标底——这么大的项目，除了包括我们公司在内的“四大”会计师事务所外，别人吃不下去。

苏菲说没问题。

她答应得这么痛快反倒让我不大放心了，连忙提醒道：“你多加小心，难打听的话就算了，千万不要勉强。更不要做让自己后悔的事儿，切记切记。”

——我和苏菲表面上是男女朋友，但实际上一直都是合作愉快的工作伙伴。

但随着我对商场的浑浊不堪愈发了解，我好像越来越担心她了。

每次交代完任务，都会反复叮嘱一番。

“哈哈，你又来了。放心吧，没事的。”

苏菲笑着打趣我道：“你再怎么关心我，我也不会陪你上床，你省省力气哄其他女孩子吧，哈哈哈……”

在竞标开始前一天晚上，苏菲的消息回来了——其他三家竞争对手都建议去港岛上市，服务费报价都不高。

另外，她告诉我说，杨博士公司负责战略投资和并购的副总裁也会参与评标，此人是个老外，在墙街投资银行中的“小摩”做过——竟然是“小摩”？

天助我也——我大三暑假实习就在“小摩”，大四毕业时我也收到了“小摩”给我的工作机会，但我还是去了现在的公司——我天生就是审计师的料，不适合做银行家。

“哼，鼠目寸光的家伙们。”

我更有把握了，和John商量了一下，我反倒调高了我们公司的服务费报价——去雄鹰国能为杨博士的公司募到更多资金，我们公司自然也应该多分些蛋糕。

竞标当日，果然“四大”会计师事务所都来了。我们公司抽到最后一个进去做竞标演讲，我上。

演讲中，我把从薇琪那里学来的东西发挥到了极致。

为了争取那个“小摩”出身的老外副总裁，我特地举例说明我们公司在以往的上市审计项目中和“小摩”合作得很愉快，又着重强调“理想”——看杨博士脸上的表情就知道，他很吃这一套。

“古人云：‘不忘初心，方得始终。’我们衷心希望杨博士能坚持自己多年来对理想地执着追求，祝愿杨氏集团在商海中乘风破浪、一往无前！谢谢！”

我的演讲结束。

半个小时后，评标结果揭晓：我们公司赢了！

杨博士当场拍板去雄鹰国上市，初步估算下来的审计和相关服务费有将近1000万，随项目进度支付！

当天双方就签好了“业务约定书”——John担任项目合伙人，我是项目经理，全权负责项目实施，直接向John汇报。

对我来说，这是千载难逢的机遇，如果杨博士的公司能顺利在雄鹰国上市，我在公司的地位也必将更进一步。

同时，我也见到了我要辅导参加华夏国注册会计师考试的杨博士的千金——雪莉。

一见面，我愣了——竟然是此前在“赫尔墨斯”见到的“富家女”！？