210220（第19页）

“我得留着卖嘛……”

“严总来来来，这里有，你爱吃就多带点。”老刘极有眼色事，把自己采到的菌子一股脑全给了严小雯。

“哈哈哈，谢了。”不等陈海庆跺脚，严小雯一溜烟跑出去老远，只剩爽朗的笑声回荡在林间。

下午两点多，严小雯拿着乔思琪赶制出来的计划书，来到了吴恕的办公室。

"啧啧啧，"吴恕一见她进门，就摇头晃脑地说："小雯啊，有这么好的事情，怎么不第一时间来找我这个老头子？"

"这不是怕你太累嘛。"严小雯笑着把计划书递过去，"你这边事情本来就多。"

"怕我累？"吴恕接过计划书，笑着说："你这是不了解我们这些老同志。越是闲着，越容易出毛病。有事做，那是福气啊！"

吴恕说着，翻开计划书扫了一眼，就把东西放在了办公桌上。

他摘下老花镜，"江头镇？你怎么想的？"

严小雯坐到吴恕对面，认真地说道，"江头镇离咱们不远，山上的野猪肉运过去方便。再说那边以前的国企工人多，现在村镇是空心化了，但老工人大都留守在那边，厂矿社区也都在。不止柴油机大厂，还有陶瓷厂、罐头厂这些小厂存在，老国企改制，原先的厂子要么不做了，要么迁走了。机器走了，人还在，我们要的就是人。"

她接着说："我想着，让他们负责腊肉腊肠的制作，正合适。实在需要体力活的地方，再招些年轻人。"

吴恕听着，眼睛越来越亮，"我明白了，你这是想以云溪为中心，把周边产业都串起来。这样一来，管理方便，还能带动老百姓增收。"

"对！"严小雯眼睛一亮，"吴顾问你说得太对了。我就是这个想法。云溪眼看着慢慢能做起来了，有配套的厂子，我们为什么不用？"

"思路不错。"吴恕点点头，但随即话锋一转，"不过产品开发这块，我有不同意见。"

“腊肉腊肠还行，但是，”他拿起桌上的计划书，指着其中一页说："你看这里，肉丸、酱肉这些就算了，火腿、猪肉脯、罐头肉、饺子包子这些我们干不过人家大企业啊，咱们去做，很难竞争。”

"我建议啊，"吴恕继续说道，"还是把重点放在本地特色上。比如腊肉、腊肠，这些是咱们这边的传统，工艺都在。关键是要把特色做出来，不能人家有的我们都有，我们有的别人都有。而且你做出这么多，每一样产品推介都会耗费大量的精力，不如做精。还有一个关键，你现在要找的是林场合作，提得太多，首先会上就过不去。"

吴恕作为一个过来的老领导，隐晦提醒严小雯。

他当年之所以能说一不二，推动大景区建设，搞一言堂，首要是他威望在，其次是他脾气在，陈海庆那小子还差点事，他吴恕作为退了的老领导，可以旁听，推动这个事情，但终究是人走茶凉，不在其位不谋其政嘛。

“他们不是我，你得让你表叔，面子上过得去。”怕严小雯不懂，吴恕又提了一句。

"你说得对。"严小雯琢磨出道道了，"其实我之前也在考虑这个问题。你觉得，如果我们把野猪肉跟本地的山珍结合起来，会不会有新意？"

"怎么结合？"吴恕来了兴趣。

"比如说，"严小雯一边思索一边说，"咱们可以开发一款松茸野猪腊肠。用松茸粉调味，让腊肠既有野猪肉的鲜美，又有松茸的香气。或者用牛肝菌做成酱，跟野猪肉一起腌制，做成特色肉丸……"

吴恕听着，眼睛越来越亮，"有意思！这个想法很新颖啊。不过工艺流程得好好研究，特别是松茸的使用量，得把握好。要是放太多，成本就顶不住了。另外一个，要用这些菌子，从现在开始，山上的菌子，除了上档次的品类等级，其他可以不卖了，停掉菌菇宴，把它们做成加工品。"

严小雯拿出手机，认真记录着，"回头我让乔思琪联系一个这类的产品开发工程师，把工艺流程、原料配比都写清楚。"

"对，这些都得写细。"吴恕说，"还有啊，既然要做特色产品，包装也得讲究。现在的年轻人，就喜欢有故事的东西……”

*

"那就这么定了，"吴恕拿起笔，在计划书上圈出三个品类，"就做腊肉、腊肠和火锅肉丸，其他的先放一放。后两样都能和菌子搭配，做出特色来。"

严小雯点点头，"这样产品线清晰，容易管理。那咱们来说说具体的分配方案？"

"嗯，"吴恕把老花镜推上去一点，"你们云溪公司出资金、人力和销售渠道，我们林场这边主要是提供原料和场地。利润分配的话，我建议按□□来分。你们拿六成，毕竟投入大，还要负责运营。林场这边拿四成，主要是解决狩猎队的问题。"

"没问题，狩猎队这边，"严小雯若有所思地说，"现在搞旅游项目的狩猎团，产量肯定跟不上工业化生产需求。我觉得可以改变思路，把狩猎队变成专业的猎手队伍。"

"对，这个想法好。"吴恕眼睛一亮，"狩猎团就留着旅游玩玩，让游客体验一下。正经的狩猎，还得靠专业人手。这样产量才有保证。"

他拿起笔，在本子上写写画画，"我估算了一下，新品牌建立，咱们前期每个月先做10头左右测试一下市场反应，反馈好一点以后，再逐渐加码，你觉得怎么样？”

严小雯点头表示赞同，又问："那收购野猪这块怎么定价？"

"按市场价走，"吴恕说，"这样对双方都公平。不过要签长期合作协议，保证供应稳定。"

两人你一言我一语，把合作细节都敲定下来。云溪公司负责建厂、设备采购、人员招聘培训，以及后期的产品销售。林场这边除了提供原料，还要负责协调当地关系，确保生产用地和手续齐全。

"对了，"吴恕突然想起什么，"你那个直播带货的云溪小蚊账号，是不是也能用上？"

"当然，"严小雯笑道，"这是最主要的销售渠道。再配合林场的官方账号，双管齐下。"

谈得差不多了，严小雯临走前，还是开口问道："吴顾问，那个露营野温泉的事情，景区这边真的不参与了？"

吴恕的表情突然梗了一下，他摊开手，说："你表叔都把话说到那个份上了，我这个退休的老同志，还能说什么呢？"

说这话的时候，吴恕心里淌血，别看表面云淡风轻，但整个苍海景区的建设都是他一手带起来的，现在看着还有这么多可以发展的项目，却不能插手。