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严小雯说：“苍海镇所有的饮食店，帮云溪民宿分担小龙虾客流，三种形式，第一种，每核销一单返50元；第二种，按批发价从我这里买小龙虾，我1斤可以给到你们批发价60元，但你们一定不准涨价，按我这边的套餐价格销售，450元6斤为一个套餐。”

“前面两种，持我这边的电子票到你们那边消费，第三种是其他渠道过来消费的散客，这部分的客人，可以由你们自由定套餐的分量，但售价依然是1斤80元。”

梁文进点点头，老成持重地说：“我回去问问他们。”

两人就此别过，梁文进回到苍海镇，跟镇长刘志新聊这事，没想到刚讲完一遍，刘志新就同意了。

云溪民宿搞得风生水起，除了百安村那个傻博士驻村干部，其他人该知道的都知道了，谁不想跟在后面喝口肉汤？

吴恕原本讲动员周边两镇两村搞持枪导游，百安村近水楼台先得月，把先机抢走，大家在背后意见声音很大，但也没办法。

百安村当年帮严家出头撑腰，他们附近的人当笑料来看，这不发达了，活该别人发财。

严小雯主动谈合作，他真是求之不得。

刘志新开会，动员沿街食品店承担分销分流，然而会开了半个多小时，茶水也喝了不少，大家的积极性不是很高。

今时不同往日，现在社会不是讲奉献就能把家无偿拆了、让你修马路的时代了，大家事要做，钱要赚，考量精细。

瞅着严老板话里的意思，是把他们整个镇子当成给她打工的，她赚大头，他们就得一些辛苦钱。

“你们可以选第二个和第三个嘛。”刘志新说。

“老刘，你说得轻巧。干活的又不是你，1斤才赚20块，小龙虾不便宜，我从她那边进货，砸手里怎么办？”讲话的人是镇子里威望比较高的黄义达，他家饮食店地段好，每天有自己的固定客流，做完事就自己找耍子，不是很需要严小雯这波客流量。

黄义达带头，立刻引起其他几个客流量还可以的食品店赞同。

一个镇子总共也没几家食品店，小部分愿意做，大部分想观望一下。

如此一来，刘志新便有点坐蜡，脸面不好看。

大家屁股坐的位置不一样。

领导干部认为可行，大局上可以提振镇子的经济，人到镇子吃龙虾，那是不是得顺便逛一逛，带点酱菜啊什么的回去，间接带动其他商品销售。

食品店认为不可行，严小雯提出三种合作模式，实际上可行性只有第一种，她云溪民宿吃不下这波客流，分流到镇子，他们纯打工。原因很简单，客流是冲着她的套餐票来的，虽然不知道她卖了多少，但是这一批不消化下去，是不会产生新的散客吃小龙虾。

换而言之，没有她的客流，小龙虾根本卖不动。

他们纯打工，又累又不得好，还没有定价权。

餐营业是暴利行业，没有赚到进价的2倍都算是赔钱。

60元1斤进价，不得卖到120元1斤？

可是，身价如此昂贵的小龙虾，会有几个人来吃呢？

找点平替不香吗？

谁爱上舔着合作，就让谁去做，反正他们不做。

第110章小龙虾战役第二枪

彼此认知差距大，事情谈不拢，黄义达感觉小会开得差不多，再待下去没有什么意义，招呼也不打，自行先撤。

看到黄义达走，其他观望的和不想做的也跟在他后头走。

各路诸侯，听调不听宣，镇长又如何？

无可奈何，看着人三三两两撤离会议室罢了。

黄义达走出去没有多远，给屠宰场老板李存壮拨了个电话，“李总，我可帮你出气了啊。”

“没答应吧？”李存壮躺在摇摇椅里，乐呵呵盘手串。

“哪能答应呢，严小雯可真是个好脑子，拿着我们大家伙当烧火棍使，躺着数钱，累的全是我们。”黄义达笑声浑厚，一个小姑娘赚那么多钱干嘛，先弄好她那一亩三分地的破旅馆再说吧。听说现在都没装修好，急着去接客，丢人！

“她呀，就是脑子太好使了。”断了他的财路，就别怪他狠心，李存壮想着林场野猪那些猪宝，以后跟他再没一分钱关系，就悲从中来。

断了他的财路，还想出货，别怪他在餐饮协会和小龙虾协会中间说道几句。

“李总，记得猪肉便宜点哦。”黄义达提醒李存壮。

“哈哈，那必须的。”

两个家伙爆出心照不宣的大笑，然后挂断电话。