第100章 杨子灵（第4页）

两边争执不休，都不愿意让步，大家看向一直没说话的棍花。

棍姐弹了一下烟灰：“我们不要地盘。”

所有人都愣住了，打那么久不要地盘？开玩笑这是！

大只雄反应快，他问：“你们不要地盘那要什么？”、

“分工合作。”

“怎么说？”

“庙王街海货产销一条链，我们做上游，你们做下游，分工合作，有钱大家一起赚。”

杜仲听明白了，“棍姐的意思是，你们供货，我们分销？”

棍花点头：“是这个意思。大家都承担风险，能控制成本就赚多一点，控制不住成本就赚少一点，但是从今往后，庙王街销售的所有海货，都要从我这里拿。”

大只雄问：“价格呢？”

“我肯定要比市场价高，高不多，就一成。”

“那我们就赚少了。”

“所有庙王街的地盘都归你们了，你们以量取胜，并不会少赚。现在就可以算一下账，你们是愿意分一半庙王街地盘，还是所有地盘给你们，但拿货成本贵10%？”

在座所有人都不傻，棍花的建议，是一个双赢的方案，实际等于棍花拿走了原本属于上游的市场，以及下游的10%市场价。

上游市场需要从金三角走私入境获得货源，一直以来都是越南帮和其他南洋帮派在垄断。

棍花说：“你们以其跟越南帮拿货，不如跟我拿。”

大只雄质疑：“你不是也要从越南帮那里拿货吗？”

棍花：“前面过渡期我们可能是要从越南帮那里拿货，等我们把海上航线打通，那就不一定了。不过，那是我们的事，你们只需要付出比市场价高10%的代价，就能拿到庙王街全部地盘，你们不亏。”

万花筒解释：“换一种说法可能比较好理解，棍姐可以按照市场价把海货给到你们，但是作为庙王街全部地盘给到你们的代价，你们要分一部分利润给棍姐，棍姐要的也不多，也就市场价的10%，明白了吧？”

大只雄他们不是不懂，而是完全不讨价还价不符合中国谈判的习惯。

“高于市场价10%还是太多了，5%比较合适。”

杜仲也点头：“5%可以，成本高了，利润就低，地盘那么大也很难做的。”

棍花：“要不反过来，庙王街地盘全部给我们，我给高出10%的市场价跟你们拿货。”

本来听说庙王街全部给对方，很是失望的鸡眼顿时来了精神：“这个方案好，我没意见，我可以给高出10%的市场价，在你们这里拿货。但以后庙王街就归我管了。”

大只雄和张华互相看了一眼，他们不可能放手庙王街，这里面牵扯太多利益。

而且高出市场价的成本最后是可以分摊下去的。

几轮来回商讨谈判之后，从10%降到9%，快速敲定合作方案。

当场拟文件，双方签字生效。

甲方是大只雄、杜仲和张华，乙方是棍花、万花筒和鸡眼。

签完字之后，杜仲说：“之前越南帮还想参与我们的谈判，他们想来做和事佬，顺便想跟我们敲定，让我们以后在他们那边拿货。现在这样最好，省得多只香炉多只鬼，还要分利润给他们。”

大只雄：“协议已经签字生效，接下来我们这边要营业，你们什么时候有货给我们？”

棍花为难道：“没想到啊，我一出马就跟你们把协议谈好了，我以为要来回谈好几次呢。我实话跟你们讲，我这边还没有准备好。”

杜仲和大只雄互相看了一眼，杜仲说：“不如协议改成下个月生效，这个月我们先自己想办法在别的地方拿货。”

棍花不乐意：“那不行，协议签订就生效，回去我们想想办法。”

张华：“棍姐，那你们要快点进货，这小半年打打闹闹，没有生意，我们手上没多少存货。明天开始恢复经营，用不了几天，货就会散完。”

杜仲想从中捞点钱：“要不这样，我们找越南帮拿货，也不算越过你们，第一个月，大家都困难，你也别加我们9%的市场价，你就加个1%或者2%，意思一下。”

棍花略微沉吟：“你们着急要货？”

“着急。”张华恨不得今天就恢复供货。

棍花：“这样，大只雄，我晚上或者明天给你电话，敲定怎么交易，仲哥这边也先跟越南帮联系着，好吧？”

大家都说没问题，今天这个结果是皆大欢喜。