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nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“好特别的味道，清新醒神又不刺鼻！”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;许主簿是个文化人，对香料也有些认知，却是第一次闻到这种味道。他沉迷的眯上双眼，深深地吸了一口气，赞叹的话，不禁脱口而出。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;一旁的何筚圣更是惊讶，大禹朝现在还没有香水这种东西，大户人家用的大多是熏香。他闻到这个香味，立刻双眼放光地看向了苏浮生手中的瓶子。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“这就是苏公子想在泉州城卖的东西？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏浮生联系许主簿的时候，只说想通过他介绍一个泉州的商家，要在泉州做一点小买卖，并没有说具体是什么东西。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏浮生含笑点头，将手中的瓶子，递给对面跃跃欲试的两人。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;许主簿率先接过瓶子，也照着苏浮生的样子，倒了一点在自己手上后，抬手放在鼻下深深的吸了两口，面露沉迷之色。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;半响，他才放下手，将手中的瓶子递给了旁边的何筚圣。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“苏公子这东西确实新奇，兄从未见过，不知这香叫什么名字？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏浮生闻言哈哈一笑，摇头道：“这可不仅仅是香的作用！”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“苏公子快别卖关子了，赶快给我们说说，这个东西到底是什么？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;何筚圣自己试验过后，更觉个东西市场广阔，不禁语气急迫地追问道。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;郁宁坐在一旁，一直没有插言双方的对话，此时才开了口，“这是我们清宁城特质的驱蚊香水，名为花露水。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“花露水，这个名字很妙，花尖上的露水，难怪香气宜人！”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;许主簿听了后，啧啧赞叹不止。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;何筚圣的关注掉则不同，他疑惑道：“驱蚊？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏浮生点头，“是的，这个花露水除了自带花香的清新之气，还有驱除蚊虫的功效。洒在身上或衣物上，可以使得蚊虫不近身。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“这个好！”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;许主簿闻言，再次赞叹了一声。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;要知道泉州地处大禹朝最南边，气候炎热，即使是像现在的冬季，也是蚊虫不绝，身为泉州人的许主簿，自然也深受其害。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;知道这东西居然还可以驱蚊，他大喜之下当即道：“这花露水不错，不知道宁小姐和苏公子打算怎么售卖。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;清宁城商贸的事情，本来应该是廖蓉蓉负责。但是泉州这边毕竟是江南道下辖，廖家和叶家之事的背后主谋，很有可能就是江南道闫氏。为安全计，郁宁还是让廖蓉蓉尽量减少与泉州的接触。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;加上苏浮生在泉州有许主簿这条线，所以这次才让他打头来谈。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;花露水的售卖方式，早在岛上大家就已经商量好了，现在听到许主簿的话，苏浮生很自然的说出了他们的计划。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“泉州城我们人生地不熟，也没有门路售卖，所以才拜托许主簿帮忙找个泉州本地的商家，一起售卖。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;这个回答在许何二人的意料之中，他们听了并不意外，只是追问道：“一起售卖怎么卖？是分成，还是分销？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;第69章契成

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;何筚圣虽然年岁不大，但是显然是做生意的老手，一个问题就将清宁城可能选择的方式都说了出来。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏浮生与郁宁对视一眼，才点头道：“分销。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;这是清宁城众人商议后的决定，分销虽然不如分成利润高，但是清宁城人员不足，如果要与人分成卖，对方很可能会制造一些麻烦。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;分销虽然利润低些，但是相应的麻烦也少了很多，而且他们可以在各地选择不同的分销商，这样既不会受制于人，又能形成一定的竞争，对于生产方的清宁城来说更省事，也更稳定。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;至于完全由自己售卖，这个想法一提出，就被郁宁否决了。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;现在清宁城的人手连支持分成售卖都不足，更别说自己售卖了。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;何况现在这个动乱的时候，自己各处去卖，不但风险很高，也很容易引来别人的觊觎，没有门路，恐怕很难将生意做得长久。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;选择分销，只做生产，才是清宁城最好的选择。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“分销”，何筚圣闻言脸上露出了一丝喜悦，他强忍着激动追问道：“你们想以多少钱的价格售卖？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“一两银子一瓶。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“一两！”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;何荜圣惊呼一声，皱眉思索起来。这个花露水显然比原来使用的熏香好用，可是一瓶的拿货价就要一两的话，那么到自己手上能赚的空间就很少了。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“嗯！”