第25章非驰汽车投资案七（第2页）

经鸿最喜欢的是这个人身上的那股劲儿，或者说那股狼性。

毕业后他四处推销销售软件，然而很多工厂院子里有护院狼狗。其他公司的销售们不敢进去，只有他，认为这是“空白市场”，是一个机会。他将公文包做成硬的，还穿防咬的长雨靴，总结了本“防咬秘笈”，然后仅仅三个月就做到了业绩第一。

而让经鸿注意到他的，是2011年的“千团大战”——这是中国互联网的第一场大战，第一次烧钱，第一次动用亿级资金进行营销，后来，才又有了打车出行、共享单车、外卖、生鲜、视频、直播……等等等等。

2011年，各类团购APP如雨后春笋，当时的盛况是，这些APP的销售经理去说服商家加入时，还经常在商家的大门口狭路相逢、大打出手，让人搞不清楚他们是互联网公司的还是黑she会团伙的。而这位新SEVP很能干仗，再一次脱颖而出，打得别人都避着他们走——因为别人避着他们，这位新SEVP总能抢在新店开张的那一天当客户们第一个见到的销售经理。后来经鸿听说，他童年时的梦想是当古惑仔。

如果光这样，经鸿也不会建议泛海挖墙角。可这位新SEVP当上了大区经理后，经鸿彻底另眼相看了。他并没有完全遵守“商家数量多多益善”的“铁则”，而是认为如果订单过于分散会打击商户的积极性，因此早期只选择了些用户喜欢且供货稳定的商户，不管在商家那儿还是顾客那儿都取得了十足好评。其次他手里的营销费用并未重点用于线下，没用小礼物或者现金吸引路人下载APP，而是用于线上，选择吸引真真正正的消费者，有耐心，不浮躁。而且当时全是晚上开团，可他却选择中午，供消费者在三次元呼朋引伴凑人数。

经鸿当时觉得，这人身上有自己很喜欢的一些特质，一个是清醒的头脑，一个是精彩的执行。

经鸿不喜欢无法控局的感觉。

现在，经鸿当初看中的人，正要执掌整个云计算事业群。

泛海云计算换帅的消息公布后，业内震动。

各大媒体纷纷报道：

【泛海集团云计算高管大变阵：技术派让位销售派！】

【闪电换帅云计算，经鸿意欲何为？】

这些报道正文写着：

【x月xx日，泛海云计算事业群宣布最新架构升级，原泛海集团高级副总裁、泛海云计算事业群COO姜人贵将接替原泛海集团高级执行副总裁、泛海云计算事业群CEO王x的工作，并晋升为泛海集团高级执行副总裁，而王x将调任至……泛海集团副总裁张xx将在履行原有职责的基础上出任COO。同时，AmazonWebServices中国区总经理陶xx也将加入泛海云计算事业群……

经鸿在内部信中表示，希望姜人贵带领云计算群对市场的重大趋势做出及时的判断和布局，实现规模的量变到质变，为泛海的云计算构建强大的生态体系……】

记者们还分析道：

【高管的变动，通常代表公司对于既有表现的不满意，希望调整战略方向，实现一系列的变革。

如今，行业已由最开始的低价竞争、跑马圈地，进展到了拼产品、拼服务的新阶段。泛海此举恐怕意味着由技术推动向市场拉动的战略转变……】

不过对于结果，记者们十分谨慎，他们道：

【技术派让位销售派，泛海开了国内先河，不得不说此举非常激进、大胆。至于最后是否取得经鸿想要的结果，我们只能拭目以待。】

对于这些报道，经鸿连点都没点。

再接着，仅仅两周之后，清辉集团也宣布了云计算的架构升级，同样“扶正”了某销售出身的SVP。

业内再次轰动。

本来，如果只有泛海集团这样做，那可能只是一次尝试，但现在清辉也这样做，说明“技术派让位销售派”是一次集体转向。

记者们再次闻风而动：

【中国云计算大厂们集体进行180度大转向？】

【泛海、清辉同一时间调整方向、调换部署，这能否打破瓶颈、取得成果？】

【泛海之后，清辉云计算事业群也宣布了组织调整：原清辉集团高级副总裁……】

【目前中国SaaS①与外国的差距越来越

大，至今未能诞生较大规模的公司，而美国的Salesforce全年营收已经接近百亿美元，为此中国目前为SaaS企业提供算力和存储资源的云服务厂商也颇为尴尬，比如泛海、清辉。现在，可以看出，泛海、清辉等大厂正寄希望于携手各SaaS企业，打算配合众SaaS企业的需求并扩大整个市场规模，真正建立它们作为云服务提供者的底层霸权……】

这些都是实话。

业界轰动的当天，周昶坐在劳斯莱斯Nappa小牛皮制出来的后座上，松泛了下肩膀，拿着手机，看着某个空白界面，手指一动，给许久未见的经鸿转了一条清辉公告，关于清辉同样采用销售派当云计算CEO的，并附了一句：

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第25章 非驰汽车投资案七（第2页）

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