第129章（第1页）

齐雅绿这么一波忆苦思甜，叶槿坐在一旁静静的听着。大概知道，她妈用着最开始青皮那一笔钱，在县城买了间小院子，开了私人定制的裁缝铺。齐雅绿凭借着一手的刺绣手艺，在县里和市里中层职工女人圈里都出了名。手上的单子络绎不绝，每套衣服价钱还不低，一件就抵得上普通人家半个月收入。这也正是齐雅绿现在敢穿的这么张扬的资本。手上有钱，心里不慌。“妈，那正好，我们去市里前，先去县城你那看看，也给这几个孩子开开眼界。”叶槿道。齐雅绿被亲闺女如此认可，心里更像是比吃了蜜还甜，连声答应，还打算给叶槿量一身新衣服。这一路上的话不多，但每一句都是齐雅绿给叶槿说的体己话。牛车到地方停下，叶槿一行人下车，一家人乍然一排，在这街头小巷里还极为瞩目。叶槿去到了齐雅绿说的裁缝铺子，才发现这地方说是铺子，可真是低调了。齐雅绿手上的顾客固定，还有着一帮学徒，已经形成了小作坊的规模大小。手下管着五六号人，那一身气质自然而然就有了领导的风范。叶槿进门还被叫了不少声“小老板”。齐雅绿笑了笑，叶槿一路进了做衣服的核心地方，随处可见的碎布头遍地洒落。布料好的坏的皆有，都是客户自己拿的布匹，齐雅绿收的手工费。屋子最后方则是齐整的布匹，天南地北的都有，叶明德跑的南北生意，还方便了齐雅绿买布。叶槿看着这些挣钱的道道就已在心底升起。齐雅绿却在这时将四个孩子放在工坊里走动，拉着叶槿进了屋。咔嚓——门落了锁，齐雅绿才将一本账本拿了出来，面向叶槿道：“阿槿，妈知道你主意多。现在整个工坊也不过是看着风光，除了最开始的那一批订货，这些日子单子再少下去，工人都得退了。”齐雅绿语气间带上了丝哀叹。这几天她的确挣了钱，淡定越来越少却让她感觉越发恐慌，焦虑。她对底下人却不能露怯，对村里人更是不能提上一句，满心都是报喜不报忧，直到现在才敢将心声给吐出。创立品牌叶槿神情显然严肃不少，仔细翻看着齐雅绿哪来的账本，上面密密麻麻记录着的数字，越往后越是疏松。齐雅绿的客户太过固定，全靠老客户间口口相传。再好的手艺也抵不过这巷子实在深，齐雅绿能够抢占到的市场也就只有一丁点。毕竟条件再好的职工家庭，也不可能天天订新衣服。叶槿沉思片刻，道：“妈，这件事还得从长计议，要想让更多人知道我们家这个小作坊，你得有点标志性的东西。就像商场里什么牌的糖果，让人一听就知道，这件事才做得长。”叶槿提出了商标概念，齐雅绿在县城里待了一段时间，也算不上蠢笨，一点就通，站在一旁连连点头。但对市场显然一窍不通，眉头皱的极深，终究还是有着局限，让她自认做不到大商场里那种批发。叶槿看了齐雅绿，就知道对方在烦恼些什么。叶槿或许能力不出众，但是她现在的见识都远超过现在至少五十年。对这种商贩合作抢占市场的操作，熟的不能再熟。齐雅绿既然不熟练，叶槿便上前插了一脚，要了些股份。母女两人间对钱这种事并未太多纠缠。叶槿率先带着工坊里的现货去了趟怀山县商场，亲自示范。齐雅绿紧随其后，现场学习。结果在商场门口就碰了壁，手上拿着一堆衣服，对方还以为叶槿是来摆摊抢生意的的，横眉冷对道：“商场得租铺子，摆摊可不行！”商场内部每个地盘都分得清清楚楚，外来抢位置的，一般连门都进不去。齐雅绿脸色顿时黯淡了下来，叶槿却开口道：“姐姐，我们这边是来送衣服的，也不要本钱，卖出去商场这边就拿一成，你看看我这衣服占的地方也不多。”叶槿仔细将手上衣服展开。东西不要钱又占小块地方，话落，商场老板就已经开始隐隐心动，请来卖衣服的售货员仔细的看了眼。叶槿带来的衣物，上面针脚密密麻麻，刺绣精细，的确称得上是好货，比起他们卖的还要精细。县城商场大多都是人家市里淘汰下的次货，如今叶槿带来的是头批货，这一下可就对上眼了。商场老板也是个女人家，为人干练，没问题自然就得商量生意，没道理白捡的钱都不要。

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