第19章融资失败（第1页）

在繁华喧嚣的商业世界中，梦想食品已然成为一颗耀眼的新星。旗下坐拥3100家加盟商，横跨三省一市，加之150家直营店，共计3250家门店在各地绽放光芒。每月净利润突破2000万的佳绩，让所有人都为之侧目，预计年利润高达24亿以上，这无疑是一个令人惊叹的数字。然而，在与投资方的谈判桌上，气氛却显得有些凝重。按照15倍估值，公司估值可达36亿，可投资方却因估值问题未能与梦想食品达成一致，他们只愿给出5倍估值，即12亿。他们的算法侧重于原材料供应利润、市场份额以及发展前景，甚至认为加盟费不应算作利润。这场不欢而散的谈判结束后，李军神色严肃地叫来陈洪涛和李梦瑶两人，继续商讨应对方案。在宽敞明亮的会议室里，气氛紧张而热烈。经过一番深入的协商，三人最终一致决定，暂时放弃首轮融资。李军霸气地说道：“竞争公司够我们打的吗？我们的yoyo包装奶茶，目前在省内悄无声息的已经站稳脚跟，下一步就是央视广告了，明星代言是关键，范2冰，李2冰，刘天仙，他们三个中选一位，目前就她们三个符合咱们的要求。”陈洪涛接过话语，认真地分析道：“我感觉刘天仙合适，主要年轻，形象气质好，拥有大量粉丝，范二冰太媚了，不合适，李二冰太冷了，也不符合。”李梦瑶笑着附和：“就选刘天仙代言吧！我一个女人都喜欢她，足以见得她是老少通杀，品牌形象绝对没问题。”五月一日，这一天阳光明媚，微风轻拂，仿佛大自然都在为这个特殊的日子欢呼雀跃。对于yoyo杯装奶茶来说，这绝对是一个具有划时代意义，且注定会被食品行业商人深深铭记的重要时刻。就在这天，yoyo奶茶如同一颗璀璨的新星，正式登上了各大超市和小卖部那琳琅满目的货架之上。为了让这款奶茶能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，梦想食品公司可谓是不遗余力，豪掷六百万巨资用于品牌宣传与推广。其中最为引人瞩目的举措便是成功邀请到了备受大众喜爱的“神仙姐姐”担任品牌代言人，并与其签署了一份为期三年的代言合同。这位气质超凡脱俗、美丽动人的女神，无疑成为了yoyo奶茶最具魅力的形象大使。随后，一系列精心策划的广告拍摄工作紧锣密鼓地展开。在广告画面中，只见“神仙姐姐”手捧着散发着诱人香气的yoyo奶茶，脸上洋溢着幸福满足的笑容。她轻轻抿一口奶茶，那美妙滋味仿佛瞬间传遍全身，让人陶醉其中无法自拔。而那句简洁明了却又极具感染力的广告词——“每天喝一杯，快乐一整天”更是深深地印刻在了观众们的心中。不仅如此，梦想食品公司还充分利用了各种渠道进行全方位的营销推广。除了借助“神仙姐姐”的超高人气吸引消费者关注之外，他们还在央视等主流媒体投放了大量精彩绝伦的广告，进一步提升了yoyo奶茶的知名度和影响力。正是通过这一系列行之有效的营销策略，包括明星代言、巧妙的广告语以及广泛的广告投放等等，使得yoyo奶茶在短时间内便迅速崭露头角，成为了众多消费者心目中的首选饮品之一。它以其独特的口感、精美的包装以及强大的品牌号召力，征服了无数人的味蕾，引领着时尚潮流，开创出属于自己的一片广阔天地。在激烈的市场竞争中，yoyo奶茶与香飘飘、两家展开了一场惊心动魄的角逐，打得难舍难分。在竞争激烈的饮品市场中，yoyo奶茶犹如一匹黑马，凭借着自身深厚的底蕴，以及源源不断的加盟商资金和供应链资金，展现出了令人瞩目的强大趋势。资金的充足让yoyo奶茶在市场中如鱼得水。一方面，公司能够投入大量资源用于产品研发和市场推广，不断提升产品品质和品牌知名度；另一方面，也有足够的实力优化供应链，降低成本，提高效率。与此同时，yoyo奶茶巧妙地与线下门店联动起来。每一家yoyo奶茶店都精心粘贴着代言人神仙姐姐的宣传海报，吸引了众多消费者的目光。海报上神仙姐姐清新甜美的形象，与yoyo奶茶所传达的时尚、健康的理念完美融合，使得品牌形象更加深入人心。面对市场上众多竞争对手的压力，梦想食品有限公司高层深知，只有不断创新才能立于不败之地。于是，公司加快了研发创新的步伐。研发团队的办公室常常灯火通明，夜以继日地工作成为了他们的常态。他们不断挑战自我，挖掘新的灵感和创意。经过无数次的尝试和改进，终于推出了一系列新颖的产品。包装奶茶的设计更加时尚便捷，满足了现代人快节奏生活的需求；水果奶茶将新鲜水果与优质茶叶巧妙结合，为消费者带来了独特的口感体验；咖啡的口味丰富多样，从经典的拿铁、卡布奇诺到创新的果味咖啡，应有尽有。，！线下门店也在不断开发，各种口味各风格的饮品，冰淇淋更是推出了多种新奇口味和独特造型，让人眼前一亮。这些新产品的推出，极大地丰富了yoyo奶茶的产品线，满足了消费者日益多样化的需求。消费者们在yoyo奶茶店里，总能找到一款符合自己口味和心情的饮品。然而，市场的变化风云莫测，竞争对手也在不断调整策略。yoyo奶茶能否持续保持创新的活力，巩固并扩大自己的市场份额，依然充满了挑战。但公司上下都充满了信心，他们坚信，只要团结一心，不断努力，yoyo奶茶一定能够在这场激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的领军品牌。在阳光明媚、微风轻拂的6月初，一则令人瞩目的消息传遍了整个食品行业——梦想食品与完达山乳业正式达成了一项具有深远意义的战略合作！这一合作意味着从现在起，梦想食品旗下所有奶制品所使用的原材料，将全部由完达山提供。面对众多其他的潜在供应商，梦想食品毫不犹豫地选择了完达山，并将其视为唯一的合作伙伴，完全不再考虑其他任何企业。之所以做出这样坚定的决策，原因在于两年后的那场震惊全国乃至全球的毒奶粉事件。当无数奶企深陷质量丑闻的泥沼时，只有完达山和三元乳业这两家企业能够独善其身，全身而退。它们以卓越的品质管理和严格的生产标准，成功经受住了这场严峻考验，赢得了消费者的高度信任和市场的认可。因此，对于李军来说，完达山无疑是一个值得信赖的伙伴。然而，尽管对完达山充满信心，但李军深知食品安全容不得丝毫马虎。所以，即使双方已经建立了紧密的合作关系，必要的检测环节依然不能有丝毫懈怠。为此，他特别规定，对于每一批到货的奶制品原材料，都必须进行随机抽查检测。这种严谨的态度不仅体现了他对产品质量的执着追求，更是一种对消费者负责到底的决心。毕竟，在食品领域，“小心驶得万年船”这句古训永远不会过时。快消品行业中，成本的分布有着其独特的规律。其主要的投入往往集中在包装推广、物流运输以及广告代言等关键环节。看似仅仅几毛钱成本的商品，在经过一系列精心的包装设计与宣传推广，通过高效的物流运输送至各地，再借助明星或名人的广告代言提升知名度后，到达客户手中时，价格常常会翻上好几倍。6月3日，李军迈着匆匆的步伐来到了君临投资集团公司。当他踏入自己那宽敞明亮的办公室时，还未来得及稍作歇息，集团副总李宏伟便神色焦急地快步走了进来。“军哥，咱们现在面临着大难题啊！车子数量严重不足，这可如何是好？咱们的业务范围横跨三省一市，地盘如此之大，就算咱们再怎么努力赚钱，也根本跟不上奶茶店那疯狂的扩张速度。物流公司如今已然是超负荷运转，您能想想解决的办法吗？司机们整天忙得要死要活的，一个月就新增了上百家加盟商，这谁能吃得消啊！就这个月，已经发生了8起交通事故。好在老天保佑，没有人员死亡，只是轻微的碰撞。但也有一个重伤，两个轻伤。再这样下去，肯定不是个办法啊！我老家的足浴城也是状况不断，经常面临各种检查，生意一落千丈！物业管理公司还算稳定，没闹出什么大乱子。可就是有那么几个混蛋老是找咱们的麻烦，咱们难道就一直这么忍着不动手吗？”李宏伟一口气说完，满脸的愁容。李军听着，眉头紧锁，头疼不已地说道：“我能有什么好办法？如今的网络管理还不成熟，要是邀请司机加盟，管理起来太麻烦。要是继续增加车辆，又怕资金链突然断裂。真是进也不是，退也不是，要是我能轻易想到办法，早就解决了！现在咱们物流公司的储备资金到底还有多少？”李宏伟赶忙回答：“目前还剩下2800万。公司现在总共拥有220辆车子，这几个月又新增加了40辆。主要的车型是9米6和6米8的，4米2的也有一部分，13米的采购了10辆。有些市区白天有限行规定，咱们只能更换小号的运输车牌，并且和经销商通力合作，办理了许多当地的车牌。目前咱们公司旗下拥有苏a、沪a、沪b、浙a、皖a等多个地方的牌照。车辆都是在当地采购，直接上牌后，专门跑当地的业务。业务方面倒是不缺，就是运力远远不够。至于去和别人抢生意，那是根本不可能的！在这发达地区，物流行业赚钱的速度极快！没有人会愿意降低价格，大家都有各自合理的价格定位，而且只能往上涨，绝对不能降。所有人都在疯狂地捞钱，要不咱们稍微收敛一点？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！李军没好气地说道：“别想那么多，继续去办理抵押贷款。咱们有那么多车子，不抵押贷款实在太可惜了！咱们就用银行的钱来扩张，反正李勇是法人，大不了让他先顶着。欠钱的才是大爷，咱们一共贷了多少款，你心里清楚吗？”李宏伟笑着回答道：“我清楚得很，一共是1500万。盛世农业公司的贷款已经全部还清了，抵押了60辆车子，目前咱们还剩下160辆车子没有办理抵押贷款。物流行业本来就是重资产行业，按照目前的估值，咱们好歹也算是亿级的公司了，可怎么还是这么缺钱呢！”李军沉思片刻，说道：“你等我一会，我打个电话问问。”随后，他拨通了省分行刘行长的电话，热情地询问道：“刘叔，您晚上有空吗？我想请您一起吃个饭呀！”电话那头，刘叔笑着说道：“你小子，有啥事赶紧说，我可不敢随便去吃饭！你姑父把你交给我，咱俩又是老同学，还是上下铺的关系，你就别跟我兜圈子了，直接点。”李军连忙应道：“好嘞叔，那我就直说了。我的物流公司目前拥有220辆各式各样的运输车辆，全部都是42米以上的，其中13米的有30辆，9米6的40辆，6米8的60辆，4米2的60辆，还有冷链车辆30辆。公司现在有1500万的3年期贷款，明年就要到期了。但我现在的业务量实在太大，急需继续购买车辆，您看能不能帮忙想想办法？”刘叔听完，惊讶地说道：“真没看出来呀！小李，你的企业规模居然这么大！你带着详细的资料过来，把法人也一起带来，我好好研究研究，看看能给你放款多少比较合适。”李军赶忙回道：“好嘞，叔，我马上就去，您等我一会。”挂了电话，李军随即吩咐李宏伟道：“赶紧去联系一家私房菜，提前订好位置，咱们中午就过去，免得去晚了没有包厢了！”：（）品味咸鱼人生

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