第526章 技巧（第3页）

“集合所有能动的人手，分成四个小队，准备随时听后安排。

如果遇到有人闹事或者阻拦，不管对方是谁，给我往死里顶住，出了事我担着！”

一口气布置完所有任务，杨开感觉喉咙有些发干，他端起茶杯一饮而尽。

看着众高管一个个面色潮红、双眼放光、甚至因为紧张和兴奋而微微颤抖的样子，他知道，这群人已经被彻底点燃了。

“都听清楚了吗？”杨开将茶杯重重地放回桌上，目光如炬地盯着他们。

“听清楚了！”众人齐声怒吼，声音在封闭的会议室里回荡，震得窗户玻璃都在嗡嗡作响。

“很好。”杨开整理了一下衣领，深吸一口气，大手一挥，下达了最后的指令：

“很好。”

杨开缓缓吐出这两个字，声音不大，却有着定海神针般的重量。

看着众高管摩拳擦掌、准备鱼贯而出的背影，他似乎觉得还有什么千钧重担需要最后再压一压。

于是，他伸出一只手，掌心向下，虚按了两下。

众人闻声，立刻停下了脚步，疑惑地回过头来。

杨开慢条斯理地整理了一下刚才因为激动而略显微皱的衣领，手指顺着领带边缘滑过，将那一丝不苟的精英气质重新挂回身上。

他走到会议桌的前端，目光不再像刚才那样雷霆万钧，而是变得深沉、内敛，透着一股洞若观火的智慧。

“临行前，我最后再啰嗦几句。”

杨开深吸一口气，目光在每一个人脸上缓缓扫过，仿佛要将自己的经验刻进他们的骨子里。

“我知道你们现在心里都憋着一股劲，想赶紧把合同签回来。

但我必须提醒你们，谈判不是去菜市场买菜，一手交钱一手交货那么简单。

商场如战场，谈判桌就是最没有硝烟的战场。

你们面对的都是江岛老江湖，哪怕他们现在落魄了，身上的狐狸尾巴还在。

所以，各位，谈判要讲究技巧，千万别带着那股子‘我是救世主’的傲气去谈。”

他双手撑在桌沿，身体微微前倾，语重心长地说道：“要学会洞察对方心理。

当那个张鸿生痛哭流涕的时候，你们要分辨他是真绝望还是在演戏博同情；

当那几个海归工程师拍着桌子谈情怀的时候，你们要看清他们是在扞卫技术还是想多要几块干股。

正所谓知己知彼，百战百胜。

他们的恐惧在哪里，贪婪在哪里，软肋在哪里，你们要像拿着显微镜一样看清楚。

利用他们的恐惧去压价，利用他们的贪婪去置换股权，利用他们的软肋去夺取控制权。”

杨开停顿了一下，眼神变得幽深莫测：“而且，谈判从来不是一蹴而就的，它是一个极其折磨人的拉扯过程。

一开始别把底牌全亮出来，要学会一点点挤压，像挤海绵里的水一样。

甚至要学会演戏，要会装作不耐烦、装作要走、装作‘这笔生意不做了’，逼着他们自己把价格降下来。”

说到这里，杨开轻轻挥了挥手，那个动作潇洒至极，仿佛一切皆在掌握之中：“当然，这种‘拉扯’的尺寸火候，需要你们自己在现场根据情况去掌握。

我不管你们是用红脸白脸的戏码，还是用声东击西的战术，只要不突破集团利益底线，你们可以尽情发挥。”