第270章 艰难的谈判（第3页）

“你们觉得，上海方面是真的不能让步，还是在试探我们的底线?”苏宁问。

陈伟明分析:“我觉得一半一半。政策上确实有要求，但他们也想争取这个项目。现在的问题是谁先让步。”

张忠谋说:“老板，其实我们可以考虑一下50%对50%的方案。只要在章程里把技术决策权明确写给我们，经营上我们也可以接受一定的监督。”

“风险呢?”苏宁问。

“风险就是，如果未来关系不好，他们可以在非技术问题上卡我们。比如用工、环保、安全检查，这些都可以找理由拖延我们。”罗伯特说。

“那还是不行。”苏宁摇头，“我们必须有控制权。”

第八天，谈判桌上气氛更。

李副主任正式表态:“甘先生，我们最高能接受的，就是50%对50%，加上独立董事。这是最后的方案。”

苏宁也正式回应:“李主任，宁芯半导体只能接受控股，最低51%。这也是我们的最后底线。”

双方对视，都知道谈不下去了。

“那。。。。。。很遗憾。”李副主任站起来，“看来这次合作暂时无法达成。”

“确实遗憾。”苏宁也站起来，“但原则问题，我们都不能让步。”

握手告别时，李副主任说:“甘先生，希望以后还有机会合作。”

“一定有机会。”

离开锦江饭店，在回酒店的车里，大家都有些沮丧。

凯文说:“老板，上海的条件确实最好。土地价格、人工成本、电力供应，都比其他地方好。我们真的放弃吗?”

“不放弃，但也不能妥协。”苏宁说，“去新加坡建厂，成本高30%，但政策稳定。去台湾。。。。。。政治风险太大。马来西亚和泰国怎么样?”

陈伟明说:“我了解过，马来西亚的槟城有英特尔和AMD的厂，产业链比较成熟。泰国曼谷周边也在吸引投资。但基础设施都不如上海。”

正说着，车上的电话响了??是酒店前台转来的。

“甘先生，有一位姓周的先生找您，说是电子工业局的，有急事。”

“让他到酒店咖啡厅等我。”

半小时后，苏宁在咖啡厅见到了老周，就是谈判桌上的技术干部老周。

他没穿代表正式的西装，反倒是穿着便装。

“周工，您这是?”苏宁有些意外。

“甘先生，别误会，今天我不是代表官方来的。”老周压低声音，“是我个人想跟您说几句。

“您说。”

“其实我觉得，你们坚持控股是对的。”老周很直接，“我搞了三十年电子工业，见过太多合资企业因为股权问题搞砸。技术这东西，不懂的人不能瞎指挥。”

苏宁没接话，等他说下去。

“我听说，你们去新加坡看了地?”

“对，条件也不错，就是成本高些。”

“那如果。。。。。。上海有办法让你们控股，但名义上不控股呢?”老周说得很小心。

“什么意思?”

“就是，法律文件上写50%对50%，但私下签协议，实际经营由你们主导。技术升级、设备采购、人事任命，都你们说了算。我们只保留监督权，不干预经营。

“这。。。。。。符合政策吗?”

“政策是死的，人是活的。”老周说，“关键是这个项目对上海太重要了。第一个现代化晶圆厂，能带动整个电子产业链，能创造几千个高薪岗位，能培养大量技术人才。市里其实很想做成，只是碍于政策不能明说。”

苏宁思考着:“如果这样操作，需要市里高层默许吧?”

“当然。”老周点头，“如果你们同意这个思路，我可以想办法递话上去。但成不成，我不敢保证。”

“我们需要考虑一下。”