第399章商业奇才（第1页）

“高部长，司徒先生让我转告，莫里斯公司拿下来了，接下来怎么操作，司徒先生派我来取经，像高部长学习。”对着高建武，司徒杰非常恭敬。“我在国内的一切行动，全凭高部长安排。”高建武点了点头，他对司徒先生提出的要求就是派几个人过来，好接受他的一些安排。这次司徒杰就是司徒先生派来的一个得力助手，司徒杰是司徒先生收的一个义子，在他身边算得上是心腹之一。30来岁的年纪，正好是年富力强，干事业的黄金年代。“我确实有一个全套的操作策划，需要有得力的人手去实现。”高建武也不客气。“第一个，香烟的味道要多样化，澹口味的适合女士香烟，重口味的适合男士香烟，在烟盒的设计上面，这也要区别设计，未来男士香烟就采用红色和白色为主基调，而女士香烟以蓝色和白色为主色调。”“第二个，男士香烟生产工艺，在你带来的工艺配方基础上，在华夏国内生产男士香烟，烟盒上面我们明确标明产地，除此之外，我们在广告及任何宣传上不要主动提及到这个差别，因为接下来我们还可能在南洋生产同样的男士香烟。最终实现男士香烟的国际化生产，但是女士香烟方面，我们保持纯正的美洲生产模式。”为了实现香烟的大批量出口，高建武采用迂回的方式来实现。对于香烟这种特殊的商品来说，地域化对他的影响还是非常大。现在高建武不要钱一蹴而就，他希望通过这种长期的代工，把华夏的烟草推广出去，相对来说，这可是真正的暴利产品，哪怕是拿到一半的价值在手，这也是一笔长期巨款。直到二十一世纪到来后，随着禁烟越来越严格，烟草行业才迎来寒冬，可以说现在开始，起码还有五十年以上的黄金发展阶段。“没问题，这些我记住了。”司徒杰拿着小本本，把高建武的话重点都记下来，今天他就是一个小学生。“第三，那就是最重要的产品形象重新塑造了。当前的广告全部扔了。接下来的广告全部采用硬汉风格。第1阶段我们打造西部牛仔硬汉系列，用烈马、斗牛作为辅助元素，现在好来坞最有名的男星是谁？”高建武问道。“亨弗来·鲍嘉和加里·格兰特，他们是当前最着名好来坞明星。”司徒杰脱口而出，看来还是一个影迷。不过对于这两个人高建武并没有什么印象，毕竟离他原来的时代实在是太遥远了。“那就是他们两个了。不管他们的代言费有多贵，我们都要把它签下来。给他们穿上牛仔服，带上牛仔帽，对了，他们的牛仔服还需要穿上我们的boss牌服装！”高建武根本不管什么价钱，因为在这方面投入进去的每一分钱最终都会回报几块，甚至几十块以上。“好的，这个我也记下来了。”司徒杰并不清楚什么叫住产品形象塑造，但是高建武说的把明星签下来，然后穿上boss牛仔服抽他们品牌的香烟，这个就不要太简单了。至于画面怎么构造？这些专业的东西还需要他们来亲自做吗？完全不需要。只要做好要求就行，广告画面设计好了后，一期接着一期都要寄过来给高建武看，不合适的再改就行。在这个方面，无论是司徒杰还是高建武，都一点都不会担心。“西部牛仔系列广告最少做三年以上，把西部牛仔硬汉形象同我们香烟品牌彻底绑定之后，接下来我们就可以启动城市硬汉系列，把男明星同吉普车、哈雷摩托这样的元素结合起来，配合接下来我们要推出来的boss西服继续推广刚勐硬汉喜欢抽arlboro形象树立起来。”“至于广告媒体，除了报刊杂志，凡是观众多的大型体育赛事，不管是什么类型，我们都要成为他们最重要的广告赞助商，把广告做在他们最显眼，观众最集中的地方去！不要怕花钱，在这方面投入，未来的回报都是非常巨大的。”司徒杰已经在短短时间内听到了几次不要怕花钱，知道这是高建武关心的重点，在小本本上，写下了不计成本打广告圈起来。不过说实话，香烟品牌怎么才能推起来，司徒杰是一脸的懵逼，司徒先生准备把他推出来做这个莫里斯公司的执行人，原本司徒杰以为是被边缘化了，他在贸易渠道上现在做得得心应手，每年进出口生意超过千万，属实是一个肥差。可是司徒先生不知道为啥抽疯买了一家到死不活的香烟公司，居然想让自己去主导，最初听到消息，司徒杰怀疑自己有些失宠了，这是发配自己。但是后来听说这是高建武的安排，司徒杰立即就像打鸡血似的。他是亲自跟着司徒先生转型的心腹，如何不清楚司徒先生现在的成功几乎全部是高建武带动起来的，所以一旦知道了，这是高建武全新布局的新生意，司徒杰立刻就明白这是他的大机缘来了。，！等到派他漂洋过海来接受高建武的面授机宜，司徒杰欣然前往，还带着自己的几位助手。毕竟这是高建武看上的生意，那肯定就不是一般的小生意了。没看到服装短短的几个月就变成了上千万美刀的大生意。对于市场机会的把握，司徒杰生平见过的人中间，他觉得没有一个人比得上高建武，哪怕高建武原来出名是因为战无不胜的军神。在商业上，司徒杰认为高建武同样是一个深不可测的商业奇才。“最后一条，是渠道的建设，我们现在以及未来，将会推出很多快速消费品，也就是我们日常消费的产品，这些产品的销售一定要能够方便直达消费者，渠道这块我们不用假手与人，必须牢牢把握在自己手里，所以需要成立一个独立的销售公司，这家销售公司最重要的任务就是建立起把商品从工厂到终端店铺的销售渠道，编织一张覆盖美洲每个州和每个城市的网络，原则上万人以上的城市都要能够有我们末端配送点，把商品铺到当地的大小超市和门店去。”“如果司徒先生那边还有人力，我们可以顺着这个网络，将物流体系建设起来，通过航空、铁路和公路、航运，建成一个覆盖整个美洲，同时可以通达欧罗巴、黑非和亚细亚的国际化物流。将来拥有自己的货运飞机和海洋商船的快速物流网络。”高建武顺着自己的思路，把这个新的东西也随之带了出来，要知道现在，联邦快递创始人都还在穿开裆裤，高建武可没发现这样的物流巨头。这件事如果说别的人，恐怕要做起来还真有些难度，但是对于以前堂口无数的司徒先生来说，这就是花钱就能重新凑起来的简单事情。只不过现在没有多少人看到其中的好处，怕是不好赚钱。“美洲的物流运输大部分在铁路干线和逐步完善的航空网络来进行，我们如果开办物流，怎么同现在这些成熟的巨头竞争？”“很简单，相对于那些成熟的巨头来说，他们只是完成站到站的运输，也就是在航空网络和铁路网络的机场和车站为止，现在没法做到将客户的东西从这一端客户手里直接运输到另外一端的客户手中。而你们要做的就是实现门对门的物流服务。”高建武对这个时期的物流也有些了解，同自己原来那个时空来说差得不算一般。“通过服务的提升，服务价格也可以适当贵一些来弥补延伸服务产生的成本，这是一个方面。另外一个方面，现在的航空干线和铁路干线提供了在繁忙的客运航线上的激烈竞争，而在较小城市之间的航线上几乎没有竞争，因为这些城市之间无论是航线还是铁路都很少，甚至都没有铁路，这样现在的货运公司往往时效性很低，我们可以通过采购货运飞机和卡车车队，完成小城市之间的快运覆盖。也许最开始的俩年我们会亏损不少才能把这个物流网络建设起来，但是一旦进入正轨，这个物流网络将会带来源源不断的利润，同时也会把我们的快消品的分配时效提高到一个新的高度。”更重要的是，这个物流网络对于高建武未来也非常重要，现在借着烟草公司的事情，高建武先把这件事推动起来。更何况这个网络创造的就业机会也非常之多，等到完全建成的时候，怕不是几万甚至几十万人，这对于司徒先生来说，也是一道极强的保护符。“是，我会如实向司徒先生汇报高部长的构想，我相信先生一定会很高兴又有一个新的生意机会。”司徒杰完全分辨不出来这个主意是好是坏，但是没关系，真正的决策人现在也轮不到他，把这些头疼的问题交给上面去头疼好了。高建武把最重要的策略同司徒杰交代好后，忽然想到食品和饮料这块还没有下手，不知道有没有什么好的机会。“关于食品和饮料这边，我们有没有什么好的目标可以收购下来？”高建武问道。“高部长，这个我真不太清楚，这方面实在没有怎么关注过。”司徒杰小本本都快挤满了，没想到高建武这边还有新想法。“没关系，回头你回去的时候，同司徒先生商量一下，以莫里斯公司为平台，再收够一家在食品和饮料行业排名二三的公司，我们接下来就要在食品和饮料方面进行动作了，食品方面，我们将以罐头、饼干以及方便面为主打，饮料方面将以汽水和矿泉水为主打。回去后还请麻烦司徒先生从美洲聘请一批食品和饮料方面的专家和相关生产线过来，我们在华夏生产，面向全球销售。”从烟草捡漏开始，高建武突然发现了新大陆一样一发不可收拾，开始对食品，饮料等行业进一步下手。等到司徒杰把这个消息通过电报反馈回去，司徒先生果然闻风而动，他瞄准百事下手，不过此刻的百事站稳脚跟经营良好，老板古斯不为所动，让司徒先生碰壁而回，但是第三名的7up正好是多事之秋，风雨飘摇，几个回合后就被司徒先生成功拿下。，！而食品奶酪行业的老大，卡夫公司也没有花多少代价就拿下，毕竟这个时候他只是奶酪大王，而不是食品大王，总价值并不高。对于司徒先生和高建武的南洋投资现在这个新兴商业大鳄来说，买下这个奶酪龙头并不难，但是在高建武的版图中，很快他就会成为方便面、罐头和饼干的龙头。轻工业方面的大动作，很快就延烧起来，首先是方便面的研发，这个没有太多技术难度，根据高建武的描述，手工版本的研发通过一个多月研究就干出来像模像样的方便，只不过要实现机械化生产，这个还是有点难度。但是对于有着饼干成熟生产线的美洲技术人员来说，这个应该问题也不大，等着司徒先生将饼干生产线、罐头生产线和饮料生产线发过来，在那些生产线上，相信很快就可以把方便面生产线研发复制出来，现在高建武秉承一个拿来主义，反正怎么快速扩张怎么来。军工方面积累的人才和技术经验，现在也要转移一部分到民用领域了。高建武盘算着手里捉襟见肘的人才，开始了精打细算，没办法，搞到今天这个局面已经非常不容易了，几个新建的重点高校、原来的老牌名校培养人才都需要时间，靠学校显然来不及了。只能面向手头的资源，再次优化一下，把最紧迫的问题解决掉，像食品生产线这种急需的民用东西，必须得靠组织一批老专家出来消化吸收，然后大规模复制，现在司徒先生发运过来的这几条线，只不过是一个样本而已。：（）亮剑：开局收了黑云寨

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