第214章店内见闻（第1页）

寇大彪打了盆热水开始泡脚，正愣愣地发呆时，母亲的声音从房间里传了出来：“小毛啊，这么晚了怎么还不睡？瞧你板着个脸，是怎么回事呀？”这声音猝不及防地打断了寇大彪的思绪。寇大彪无奈地长叹了一口气，回答道：“妈，今天在小阿姨店里还是感觉不舒服。小阿姨对我，总是那副欠你多还你少的样子。”母亲在房间里赶忙说道：“你小阿姨就那种性格，她不是对你一个人这样，你得用心在她店里学着做生意，多积攒些经验，日后对你是有好处的。”这时，父亲插话的声音也从房间里传了出来：“做生意的人大多都是六亲不认的，所以我早说过你不是那块料。”寇大彪听了心里有些窝火，反驳道：“我要不干脆别干了，每天坐公交转地铁的，累都累死了。”母亲一下子提高了音量，恼怒地说：“你连这点苦都吃不了，还想着发财？家里人都晓得你在小阿姨店里做事了，你现在要是不干了，你让我的脸往哪儿搁？”寇大彪皱着眉头，无奈地叹着气说：“我不想在她店里当营业员，您去催催她，让她帮我借个店面开店吧。”父亲一脸严肃地指责道：“你连走都还没学会呢，就想跑？你必须得听你小阿姨的话，人家能挣到钱，肯定有值得你学的地方。”寇大彪摇了摇头，严肃地回答道：“过年他们店里外地人都要回去，没人了才叫我去的，你们真以为她好心啊？”母亲突然从床上坐了起来，表情变得越发阴沉，她愤怒地警告道：“你别胡说八道，要招人怎么可能招不到？让你过去是给你机会。”似乎父母从来都不会理解自己，宁可相信别人，也不愿相信自己的儿子，寇大彪见父母如此这般的态度，也只能无奈地苦笑着附和道：“我知道了，我会好好学的。”可他此刻的心中除了后悔，还是后悔。至少初来乍到，他就已经失望透顶，可看在长辈们的面子，他也只能勉强地先适应一段时间再说。几个星期过去了，尽管不情愿，寇大彪还是迷迷糊糊地开始了他在小阿姨店里打工的生涯。通过一边打听，一边观察，渐渐地，他对店里的情况也大致摸透了。这家店每月房租就要四万块，还不包括电费。表面上是经营外贸服装，可实际上那些所谓的外贸服装都是从七浦路进的假货，这些衣服都是以进价好几倍的价格出售，服装这一行真可谓是暴利中的暴利。每天上午，都会有一个叫小刘的男人开着一辆破破烂烂的金杯来店里送货。寇大彪负责清点验收，然后把货物整理好放进仓库，之后就开始做小阿姨安排给他的主要工作——收钱。在店里，之前其他几个营业员提前回了老家，他和小霞、大李这两个剩下的老营业员通过短暂的相处，也渐渐混熟了。刚开始的时候，其他人对他都怀有戒心。但经过这段时间的相处，大家发现他不是那种爱打小报告的人后，便对他放松了警惕。小霞和寇大彪年纪相仿，可能还小个几岁，来店里也有一年多了。她是个地地道道的北方姑娘，那大嗓门一扯开，整个店里都能听见。小霞的业务能力相当出众，她那张嘴就像抹了蜜一样甜。一旦有顾客进店，她就像一只灵动的小燕子穿梭在顾客之间。哪怕同时来了好几位顾客，她也能应对自如。她能迅速根据顾客的穿着打扮和神情举止判断出顾客的喜好，然后精准地推荐衣服。她一边拿着衣服在顾客身上比划，一边用那充满感染力的声音夸赞着：“姐，您看这衣服的款式，多时尚啊，就您这身材和气质，穿上简直就是为您量身定做的。而且这衣服的料子可舒服了，您摸摸看。”旁边有其他顾客询问时，她也能立马转过头去，眼睛亮晶晶地介绍另一款衣服的优点，同时还不忘把话题引回到之前顾客的身上，“哥，您稍等一下下，这位姐试完这衣服，我马上给您找个适合您的码。姐，您穿上这件衣服去您朋友那，保准让他们眼前一亮，这衣服啊，现在可流行了，您要是穿上，那就是走在时尚前沿了。”论起销售能力，小霞自己可能都没意识到她有多厉害。可即便衣服卖得再多，她也没有提成，只是每个月拿着那固定的工资，但她还是干得很起劲。大李在这个店里算是老资格了，已经来了有六七年了。她一口河南口音，听起来特别地道。大李也是个销售的好手，她虽然没有小霞那么风风火火，但自有一套沉稳的销售技巧。她站在店门口附近，眼睛像扫描仪一样扫视着进店的顾客。一旦有顾客靠近，她就会带着亲切的笑容迎上去。要是同时有几位顾客，她也不会慌乱。她会先简单地跟每位顾客打个招呼，然后根据顾客的反应先重点服务那些看起来购买意愿更强的顾客。她介绍衣服的时候，会像讲故事一样娓娓道来：“妹子，恁知道不，这衣服的样式啊，可是从国外流行过来嘞。俺们店专门去弄嘞这个样式，恁看这细节，做得多精致，这线缝得就跟艺术品似的。而且这颜色，衬得人皮肤可白嘞，就像那刚剥壳的鸡蛋一样。”她一边说，一边还会模仿着顾客穿上衣服后的样子，逗得顾客哈哈大笑，购买的欲望也随之增加。可她即便已经是老员工了，也并没有什么额外的提成。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！寇大彪心里默默地学着他看到的这些东西，他发现卖衣服，不只是靠嘴上的功夫推销，还要有眼头见识，要根据不同年龄，不同类型的人去选择不同的话术。可渐渐地，他似乎又发现，学做营业员，和学做生意，完全又是两码事。而这家店的老板，小阿姨，却几乎很少在店里，有时候甚至一整天都不见人影，似乎她每天都在到处应酬，就像个大忙人。她除了打电话过来询问一下，到店里唯一的目的似乎就是取走营业额，然后没几分钟就匆匆离开，每天在店里的时间寥寥无几。她对待寇大彪的态度依然冷漠，除了问今天做了多少钱，从来也不提以后帮他开店的事。每天说累的话倒也不累，可一整天的时间几乎都要待在店里。生意也是时好时坏，有时候顾客像潮水一样涌进来，大家忙得晕头转向，脚跟都不沾地；有时候又冷冷清清的，大家只能百无聊赖地整理货物。最让寇大彪觉得麻烦的就是每天来回的路程，光是在上下班路上挤地铁、换乘公交就疲惫不堪，通勤时间漫长，人群拥挤，这几乎把他的精力都耗尽了。而小阿姨给他的那点工资，与他的付出完全不成正比。原本寇大彪试图说服自己，小阿姨就是性格如此，可时间久了之后他突然打听到，小阿姨并不是对所有人都这样，她早就帮了一个绰号叫大葫芦的男人开了一家店。大葫芦似乎是小阿姨社会上的朋友，看起来油头光面的，穿着打扮也不像正经的中年男人。他的那家大葫芦休闲服饰开在徐汇区的某条路上。据店里的人说，小阿姨不止帮他找门面，还帮他进货，那家店也算是这里的分店，卖得东西也几乎一样。大葫芦经常会到店里来调货，每次来都是一口一个亲切地女王喊着，还会帮小阿姨拉门倒水，那殷勤的样子让寇大彪看了就觉得不舒服。那个大葫芦也不懂什么服装，以前也是上班的，他就靠着小阿姨的帮助，生意似乎也做得很好。寇大彪渐渐也明白了这行的门道，一个吃软饭，拍马屁的家伙，一样可以做生意，所谓的做生意其实也就那样，他唯一确定的就是，一个好的市口才是真正的关键所在，地铁口每天都有大量的人流经过，走过路过的人多了，自然就会有生意上门。而这里作为徐汇区，附近住的人哪怕是普通老百姓，家里都有点小钱。这块地方可谓是闹中取静，虽然处在地铁口，周围一大片却是居民区，附近也没有卖衣服的商铺，他们这家店自然吸引了许多附近的中老年居民前来光顾。这天晚上，时间很快来到了关门结账的时候，小阿姨来到了店里。店里的灯光昏黄暗淡，周围的空气仿佛都变得沉甸甸的，只剩下货架上的衣服静静地挂着，像是无声的旁观者。小阿姨像往常一样坐到收银台内，她伸手一把拿起计算器，账本和钱，便皱着眉头仔细地计算起来。她的眼神中带着怀疑和审视，表情严肃得就像一块冰。算完一遍，她的眉头皱得更紧了，又重新计算。反复计算了好几遍之后，她突然“啪”的一声把账本拍在柜台上，猛地抬起头，眼睛里像是要喷出火来，严厉地看着寇大彪说：“怎么少了两百块钱？”寇大彪一愣，眼睛瞬间瞪大，脸上满是不敢置信的表情。他不假思索地回答：“钱都在这里，我一直没离开过，不可能会少的。”他的声音因为着急而变得有些尖锐，音量也不自觉地提高了几分。小阿姨却双手抱在胸前，嘴角勾起一抹嘲讽的笑，眼神中充满了不屑，不依不饶地继续质疑道：“你要钱，我可以给你。但我希望你不要说谎骗人。”她的话像一把尖锐的剑，直直地刺向寇大彪。寇大彪连忙解释，“每一笔钱我都放抽屉里锁好的，而且我都是验钞机里过一遍，肯定不会算错的。”小阿姨将目光从寇大彪的身上转移到大李身上，大李连忙摆手解释道，“我也不清楚啊，钱都是给你外甥的。”小阿姨听罢，继续翻着白眼盯向寇大彪，冷哼一声，嘴里小声嘀咕：“以前我们店里从来没出过问题，哼，今天也只能算了。”寇大彪一听这话，心中的怒火“腾”地一下子就涌了上来，脸涨得通红。他的嘴唇微微颤抖，眼睛里闪烁着愤怒，他真想一走了之，可当他一想到过年还要去外婆家，如果现在和小阿姨闹掰了，到时候场面肯定很尴尬。他紧咬着下唇，拳头也不自觉地握紧，心里寻思着，只要过年结束，自己随便如何都不会留在这鬼地方。于是，他默默地掏出钱包，手指因为愤怒和不甘而微微发抖，准备自认倒霉补上这两百块钱。毕竟，他负责管钱，钱少了，他也只能莫名其妙地承担责任。就在这时，小霞从仓库里理完货出来。她看到大家气氛不对，大大咧咧地问道：“怎么了？”大李指了指收银台的方向回答说：“今天营业额少了两百块。”小霞突然拍了拍自己的脑袋，眼睛一下子亮了起来，像是想起了什么重要的事情，对小阿姨说：“女王，今天早上是你让我拿两百块去对面好德交电费的，后面找的钱也给你了啊？”小阿姨一听，脸上露出恍然大悟的表情，但那表情中却没有一丝愧疚。她只是轻描淡写地打马虎眼说道：“哦，我想起来了，你怎么不早说。那你们把东西放好准备下班。”寇大彪板着脸站在原地，眼睛里还带着未消散的怒火，嘴唇紧紧抿着，心中满是委屈和无奈。可小阿姨没有再多说什么，他若无其事地对众人叮嘱道：“差不多了，现在可以下班了。”随后转身离开了店里。寇大彪看着小阿姨离去的背影，眼神中透着失望和心寒。此刻他才彻底确定了小阿姨已经不是那个儿时和蔼可亲的人，从头到尾，根本就没尊重过他，他碍于外婆和妈妈的面子，始终没有撕破脸，可别人似乎一点人情都不讲。当初大年三十，父亲就是在这家店里帮忙值夜班才会脑梗的，小阿姨再怎么说也是欠他们家人情的。如今非但没帮自己，还给自己脸色看。现在看来，不单单是他被看不起，而是他们一家都没有被看得起过。小阿姨可以不给他这个晚辈面子，但自己父母的面子也不给，就真的过分了，寇大彪心中暗自发誓，既然别人不仁，那就也别怪自己不义了。他绝不会再真心出一份力。：（）方中之圆

方中之圆所有内容均来自互联网，126文学网只为原作者喷火毛毛的小说进行宣传。欢迎各位书友支持喷火毛毛并收藏方中之圆最新章节。

第214章 店内见闻（第1页）

第214章店内见闻（第1页）