第102章拿捏（第1页）

“七折。”“陈总当真是好大的优惠力度呀！”面对陈家兴的报价，最开始给陈家兴找麻烦的那个代理商，直接不屑的冷笑道。“陈总，我们手底下可也是有分销商需要养的，你这点价格，就算卖到七块钱一斤，我们也没多少利润。”“是呀，陈总，你这个价格可有点太高了！”……听着下面七嘴八舌的声音，陈家兴冷笑了一声，却是直接坐了下来。“看来大家对于这个价格都不甚满意呀！”“那不知道大家对于贼拉香卤肉的心里价格是多少？”话音落下，当即就有一个代理商嬉笑着说道。“三折如何？”此话一出，陈家兴的脸色顿时冷了下来。“看来大家这次过来是没有一点诚意喽！”面对陈家兴的不满，刚刚开口的代理商也是坐直了身子。“陈总，这个价格可是很有诚意的，要没有我们，你厂里生产的卤肉，就只能烂在仓库里。”“我听说你接手罐头厂，可是投入了不少，要是让生产的卤肉烂在仓库里，恐怕要损失的恐怕更多吧！”听着他言语中的威胁，陈家兴当即冷哼一声道：“哼，这是吃定我了！”“不过你的算盘可是打错了，就凭如今的这点库存，我线下的门店，就能够轻易销售出去，所以你那点心思，还是收起来吧！”“这次请大家过来，就是本着有生意大家一起干的想法，要是真没诚意的话，就先请离开吧。”“王副厂长，送客吧！”此话一出，王福明赶忙跑去把会议室的大门打了开来。面对陈家兴的哄人之举，那个代理商脸上也是有些挂不住，当即就要起身。一旁的代理商见状，赶忙站了起来打圆场道：“陈总，别急着生气嘛！”“大家都是生意人，都是想着为自己争取利益，没必要为这点事生气。”“既然你对这个价格不满意，大家再谈就是了！”闻言陈家兴也是收起了脸上的怒意，轻笑一声道：“有诚意的我自然欢迎，可要真觉得能拿捏我的，那也真是想瞎了心。”“就凭贼拉香卤肉的味道，我并不愁销路，请大家过来，只是因为我这人怕麻烦而已。”“有诚意的，就坐下来商量，能谈的拢，就一块儿合作，谈不拢的话，我就自己找销路！”听着陈家兴的话，所有的代理商也收起了脸上的嬉笑，能够成为代理商，对于产品的市场潜力自然有极高的嗅觉。凭借贼拉香卤肉的味道，绝对能大受欢迎，这一点从线下门店的火爆，就可以看出来。一众代理商商量许久，终于报出了商量好的价格。“陈总，五折你觉得怎么样？”听着这个价格，陈家兴当即摇了摇头，这个价格虽然已经在成本价之上，可并没有多少利润。整个罐头厂，陈家兴投了几千万进去，赔本赚吆喝的事，他可不会去干。“诸位，你们手底下有分销商要养，可我手底下也有工人要养，而且还要负责新产品的研发。”“整个罐头厂我投了几千万进来，如果不赚钱的话，我宁愿让他倒闭。”“七折的价格，已经是我最后的底线，大家要有诚意的话，就留下来商量一下细节。”“要是感觉接受不了的话，就可以离开了。”面对陈家兴强势的态度，一众供应商不禁有些面面相觑，贼拉香卤肉的市场潜力，他们自然能看出来，因此那个面对陈家兴哄人态度的代理商才会留下来。可七折的价格，留给他们的盈利空间，就只有两块钱了。犹豫了片刻，刚刚那个代理商当即起身问道：“陈总，这个价格真的没有商量的空间了吗？”陈家兴毫不犹豫的点了点头。“既然这样，那我就告辞了！”看着他直接离开，刚刚拉着他的代理商，也只能一同起身。转眼之间，便有五六个代理商离开了会议室。看着还剩下十几个代理商，陈家兴也是松了口气，既然选择留下，自然是对陈家兴报的价格还能接受。“陈总，七折就七折，不过我们有一个要求，只有三成的利润，我们需要压的货款太多了。”“所以我们需要先拿货，等分销出去之后，再跟你结账。”这个规矩陈家兴倒是知道，可这大多是对于那些没有什么市场潜力的产品，凭借贼拉香卤肉的味道，完全具备极高的市场潜力。而更加重要的是，一但陈家兴同意了这个条件，日后的主动权就全部交给了这群代理商，凭他们的尿性，迟早都要回头来拿捏贼拉香卤肉的。没有丝毫的犹豫，陈家兴直接就摇头拒绝。“不可能，贼拉香卤肉不缺销路，你们这个条件，我不可能答应。”“这样吧，看在你们有诚意的份上，我就再退一步。”“每次提货先交总货款的50，等下次提货的时候，把上次提货的差额补齐，这是我最后的让步。”听着陈家兴的要求，剩下的这群代理商犹豫了一番，最终还是同意了下来。五成的提货价，可以让他们少压一半的货款，资金上得压力，也就降低了不少。“既然如此，那就按陈总说的吧！”看着一众代理商点头应下，陈家兴也不由得松了口气，如果这群人要真跟他硬来，陈家兴也没有什么太好的办法。眼下正值年关，对于卤肉加工厂来说无疑是一次巨大的契机，如果成功的打开销路，不仅可以翻转之前罐头厂的颓势，而且还能与线下的卤肉门店遥相呼应。接着跟一众代理商又商讨了一番细节之后，立刻就签下了合同。原本仓库中囤积的一百来万斤卤肉，瞬间被清空，原本还担心销路的王天生，立马加班加点的催促着底下的工人制作卤肉。同时原本的三条生产线，又扩充了两条，每天能够产出的卤肉达到了足足60万斤。：（）重返1991，从分家开始

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