第160章被搅动的风云2（第1页）

吉米有些不满的说道：“我们开会讨论，结果就是看别人的要求？那还讨论什么？”比尔说道：“对呀，我们开会，不应该讨论出应对方案吗？”罗德问道：“吉米、比尔，你们有什么好主意？”吉米说道：“我认为，我们应该坚持自己的路，而不是今天选择兼容ib，明天选择兼容阳光电脑。”比尔虽缺乏见解，此时却有些迟疑，问道：“我们花了那么多钱，才做成兼容ib的电脑。如果自己研发操作系统，难度太高了吧？”本·罗森提醒道：“我们的体量，还不足以支持我们，自主开发并推广自己的系统！”三位创始人都陷入沉默。吉米想了一会，首先说道：“既然如此，我们就应该在ib兼容电脑的路上，继续走下去！”罗德说道：“我们开发的便携电脑，3590美金的售价，销量有限。ib已经惨败，dos系统的用户增长将陷入停滞。为之开发软件的公司，必将越来越少！”吉米说道：“那我们就自己做！把价格压得更低，把销量做起来！”其余三人都陷入长时间的思考。这是关于公司未来大方向的事情，不得不慎重。吉米见没人赞同自己，继续说道：“我们原本想依靠ib在前冲锋陷阵，自己敲边鼓。但ib的决心，明显有问题。既然如此，就由我们扛起美国制造的大旗！”比尔觉得吉米野心太大了，看向本罗森，问道：“我们能够把价格，压到多少美金？”本罗森想了想，说道：“近期，电脑重要配件的价格都开始下降，我们再跟微软商量一个集团授权的价格，成本应该能压缩到800美金左右！”比尔眼前一亮，说道：“我们把售价定在999美金，薄利多销，一定可以把销量做起来！”罗德却不太看好，说道：“阳光电脑的售价，会不会也降低呢？他们可是一次性降低了500美金的售价！我们的销量比不过他们，配件成本只怕也比不了！”吉米眼神坚定，对本罗森说道：“本，你必须把成本压缩到600美金以下！我们可以先把售价定在959美金。如果对手降价，我们就比他们更便宜！我认为，最终的售价，应该降低到599美金！”罗德仔细考虑着吉米的策略，字斟句酌的说道：“吉米，不用这么低！我认为，我们可以发挥美国的优势，而不是在价格上和对手杀的死去活来！”比尔疑惑地问道：“优势？我们有什么优势？”罗德说道：“网络！阳光电脑，还不能构建网络，他们的操作系统没有这方面的模块！而美国，是网络研究最先进的地方！我们应该把电脑连接起来！”本罗森一拍大腿站了起来，说道：“对！我们应该开发网络模块，把邮件功能集成进来！这样，我们构建起来就是一个网！而阳光电脑，还是一个个点！”这个提议，让几人大脑瞬间活跃起来。更加便捷的打印机、更容易扩展的接口、争取更多同盟等各种奇思妙想，瞬间迸发出来。这下，董事长和三位创始人，达成了一致意见。他们不再寻求与阳光电脑的接触与妥协，而是坚决抵抗到底。其实，当下的个人电脑市场玩家，不止这几个。惠普和dec，也是实力雄厚的两家。惠普在1980年就推出了个人电脑——hp85。1982年，hp推出了首个采用32位处理器的个人电脑hp9000。由于惠普之前是做科学计算器的，对个人电脑不太重视。这两款产品，采用惠普自家的操作系统，没有重点推广，销售不温不火。这次受到阳光电脑的冲击，惠普的董事会，决定暂时不再开发新的pc。他们把注意力，转移到个人电脑打印机上。此前，惠普已经推出了首款激光打印机hp2680，体积有冰箱那么大，售价超过10万美元。dec公司，曾是最早推出pc的巨头之一。总裁奥尔森却对pc业务嗤之以鼻，他在1977年的名言“pc在商业上将会栽跟头”，广为流传。公司的市场人员，却很看好pc的发展前景。在70年代末，dec便推出了个人电脑pdt。由于奥尔森不允许它叫“个人电脑”，这款产品被命名为“应用终端和小系统”。1981年，dec成为仅次于ib的计算机巨头。1982年5月，dec推出了多个型号的pc。这些pc使用的是unix操作系统，不与ib兼容。严格说起来，阳光电脑，也属于unix系统。但是unix系统，分支很多，相互也不兼容。有人评价dec的这些产品，说“那的确是一辆真正洁净的小汽车，但它却没有汽油！”，因为它严重缺乏运行软件，销量寥寥。阳光电脑的热销，证明了pc可以在商业上获得成功，董事会要求奥尔森必须做出应对。奥尔森是个死要面子的老头。他不是不知道pc市场已经形成，却还是不肯成立pc事业部。董事会的要求，他又不能视而不见。权衡之后，他做出了变通。他在小型机的研发部门下，设立了微型机研发小组。奥尔森做出的应对，也仅此而已了。至于研发的pc能否成功，他没有放在心上。销售失败了更好，说明董事会的要求很不合理。美国发生的一切，林天河并不知道。他正在为投资日本，物色基金经理。何美琪给他推荐了几个学长，他都不：（）逃港1979

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