第47章初做药商（第1页）

1、合作。周一的上午，梁萧来到了郭志峰的办公室。“峰哥，有件事跟你汇报一下。”“梁萧，广告和栏目上有什么问题了吗？”“暂时还没有，这方面确实有一些想法，得过一阵跟你汇报。今天汇报的算私事吧。”“私事？我管太多不好吧。”峰哥笑着说，“有美女骚扰你啊？”“哥，你就拿我开心吧。”“周六我和红军在一起了，他给我提了一个建议。我拿不准主意，峰哥你看看这事适合操作吗？”梁萧把红军提议卖药的事讲了一遍。郭志峰听了之后，起身要给梁萧倒茶水，梁萧赶紧自己弄。“这事，在不违反广告规定的前提下，可以操作。价格研究最低优惠，我去找台长签个条子，正常交钱就行。”“广告办理这块，还是让红军找人出面，你别参与。后续的进货、铺货、结款，你监管就行了。”“那太好了，峰哥。”“梁萧，当今社会，钱不是万能的，我们不是拜金主义者。”郭志峰从办公桌后面起来，和梁萧坐到沙发上，喝着茶水，聊了起来。“但这，不代表我们不研究赚钱。很多贪官，都是因为钱才去贪吧。如果他之前已经有了很多钱，是不是就不用贪了呢。”“我这个比方，不太恰当，贪官更多的属于自身思想问题。”“如果有机会合理合法的赚钱，我觉得应该抓住机会。”“峰哥，我明白了。另外这事，我想和你一起做。行不行？”“你小子，有挣钱的道道，还真想着哥哥啊。”“我这不是背靠大树好乘凉吗？”“我可不是大树。”“将来一定是，正在茁壮成长呢！”“那看看广告和进货这些需要多少钱？到时候你告诉我就行，具体的事你操作，我除了去找领导研究广告，其他都不管啊。”梁萧和郭志峰这次无心插柳的合伙生意，后来竟也绿树成荫了。2、品种。“红军，广告段子这事，峰哥帮我研究最大的优惠力度，具体品种你看怎么研究？”“外地市场，现在有一个补肾的品种卖的不错，药性也可以，不是那种速效的，属于中药温补。单盒利润也挺高，这个做起来应该能行。你考虑一下。”“考虑什么，这些，我可不懂，你决定就行，主要是什么时间的广告段子适合这个品种。”“你们二套不是有个《午夜剧场》吗？那个时间段都是一些老男人在看，他们就是目标人群。”“那行，这个时间段，还不能贵。研究挂个角标，再弄几段广告，时间长点的。”“那你就研究广告，我一会就跟朋友那面要望海的市场。”“红军，找大夫号脉，大家都是肾虚啊。”“所以，你这个品种。市场很大呢。”“你以前怎么没研究这品种？”“这个是今年才出来的招商品种，我还没合计呢。这不就帮你考虑了吗？”“真讲究，以后我还请你泡温泉。”“下次，带个美女来吧。”销售品种的事，一个电话就定了下来。郭志峰那面，也把广告段子，批了下来。一个月3000元，午夜剧场全包下来了。现在就等药品和广告片了。办理广告审批手续，得看看广告内容，别太过分，尤其还是补肾的药品。因为市场上有些补肾的广告，做的太辣眼睛了。3、温补。过了几天，红军派人把广告带送来了，他出门去研究自己的全国代理了。现在红军也是老总级别了，手下有几个员工。梁萧拿着录像带，找峰哥去编辑间看一下。二套的编辑间就在自己办公室楼上，没有在电视台编辑区那面。这里更清净一些，主要这是二套的独立设备，这样更便于管理。广告内容是一个一分钟的小专题广告，和一个三十秒的品牌广告。这个补肾广告的内容还真不错，不是想象的那种内容俗套、辣眼睛的类型。走的是另一种风格，有很多中药的内容，整体古风古韵、叙事婉转、更温文尔雅一些。也准确的阐述了药的功能主治。“确实是温补啊！”郭志峰看完了广告，感慨道。“广告内容可以，具体播出，你看着安排吧，随时调整。”“想着让红军去批手续。”“嗯，他已经安排人去了，这几天就能拿过来。”“对了，梁萧，首批进货得多少钱啊？我回家申请去。”“峰哥，你家财政也是归嫂子啊？”“咋的，你家亚楠不管啊？”“不管，不管死你吧！”“红军说了，首批货款不用咱么拿，他让朋友发几箱货过来，等第一个月销售结束了，结款之后，再给那面就行。我们只负责广告费就可以了。”“他说咱们那点工资，好干啥啊。”“这小子，这是跟咱们卖人情呢！”“峰哥，我请他泡温泉了。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“下次，你也请我吧。”“行，我还可以请你喝羊汤呢。”梁萧又把喝羊汤的事，讲了一遍。“梁萧，广告费我来研究，你不用管了，结款之后，给我就行了。”“峰哥，那万一，卖的钱都不够广告费呢！”“那就算我倒霉呗。”“峰哥，我算了一卦，说咱俩合财啊！”4、操作。广告审批手续很快就下来了。红军和广告审批那面的关系已经很熟了。广告内容没有过分的地方，那面就不能为难。有了手续，梁萧这面才好继续下一步的操作。《午夜剧场》的时间确实比较晚，基本在每天的十点半之后才能播出，否则也不能叫这个名字。这里安排的都是一些国内国外的大片。这个时间段，还在看电视的人，都是生物钟比较晚的，基本到十二点左右才睡觉。这时候，来一部精彩的影片提提神，那真还不错。广告安排了三遍，剧场前面是一分钟的小专题，中间插播三十秒的广告，结尾再来一遍小专题。红军那面已经开始帮着铺货了。望海市他有柜台的一些好药店，都铺上了。也跟售货员打好了招呼，销售一盒提成十元。药店的这类售货员，遇到有实力的药品经销商，每个月的工资收入还是很高的。红军每个月已经给了她们不少工资。这个药再给一些提成，那售货员推销起来，积极性更高了。八月一日那天晚上，《午夜剧场》的药品广告开始播出了。选个月初的一号播出，梁萧说这样好记，算账周期也简单。红军逗他，你这是看日子了啊。药已铺货、广告已播，剩下就交给市场去检验了。5、检验。在红军的指导和帮助下，这次药品销售就这样开始了。这也是梁萧的第一次下海经商，郭志峰也是如此。广告播出的第一周，梁萧没有去打听药品销售的具体情况，他也不能把注意力放在这上面。广告文艺部的工作千头万绪，还要研究几个栏目的创新改革，至今还没有太好的思路，没有找老刘他们聊呢。郭志峰对于卖药这事，更是没有放在心上，在他看来，只是一种尝试，至于赔了赚了，都无所谓。但尝试一下总是应该的，有这个机会、有这些资源，就不能浪费了。前提是得合法合规。一周之后，反馈消息来了。“大主任，你这是看不上这药品生意啊！”“开始一周了，你也不问问情况？”“哈哈哈，有你在，我才不问呢。这段也太忙了。”“都是借口，我还忙呢。不也得替大主任看住这摊子啊！”“行，我请你泡温泉外带喝羊汤。”“嗯，你必须得请客，泡温泉喝羊汤估计都不行，还得来点更贵的。”“啊，怎么了。这温补的产品火爆了啊？”“一盒没卖，货都让我退了。”“别吓唬人了，我广告还没停呢，退货你得赔偿我损失。”“哈哈哈，不逗你了，不算火爆，但也还行。”听到红军电话里面说的销售数量，梁萧还是惊讶了一下。“午夜剧场的广告，有这么大的力度啊？”“怎么样，是不是得请我？”“请、请，周末就请你。”“梁萧，我这面看销售情况，随时帮你要货了啊，具体的，到月底结账的时候再说。”梁萧这生意做的，真是省心省力，他把具体情况又跟郭志峰汇报了一下。峰哥也是惊讶了一会。“梁萧，下周我请你泡温泉、喝羊汤吧！”：（）梁萧升官记

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