第60章寻求突破为赚钱抓住机遇抢商机（第1页）

2001年的10月18日，是县城举办物资交流大会的第二天，董雷告诉妻子，让她在批发部值班，自己去到物资交流会现场看一看，有什么好的物资可以淘回来，放在自己的批发部里卖。董雷到了物资交流会现场，人山人海，热闹非凡。各种商品琳琅满目，让人目不暇接。摊主们的叫卖声此起彼伏，充满了整个会场。在一个卖小吃的摊位前，摊主熟练地制作着美食，香气扑鼻，吸引了众多食客。人们排起了长队，等待着品尝美味。不远处，一个卖衣服的摊位上，各种款式的衣服挂满了衣架。顾客们在摊位前挑选着自己喜欢的衣服，摊主则热情地为他们介绍着。在一个卖玩具的摊位前，孩子们围在摊位前，眼睛盯着各种玩具，兴奋地讨论着。家长们则在一旁耐心地陪伴着，为孩子们挑选着合适的玩具。整个物资交流会现场充满了生机和活力，人们在这里购买着自己需要的商品，享受着购物的乐趣。董雷在会上悠闲的转着，应该说他是有一定的目的性的，希望能在这人山人海的交流会中，找到自己可以赚钱的商机。“瞧一瞧，看一看，买不买，转一转啊？新年到，真热闹，欢欢喜喜好时机，今天我给大家送福利，大品牌的厂家酒今天在这里降价大甩卖，快来买，快来看，我在这里做慈善，品酒尝酒为宣传。”随着喇叭里传出的顺口溜，董雷闻声循去，他看见在那个声音特大的地方的柜台上放的是古白酒，厂家在推销，董雷想，这么有名的酒为什么还促销搞活动？他便凑近跟前，听着宣传想了解一下。只见红底黄字的大横幅挂在所搭帐篷的中间，非常醒目。在帐篷搭建的柜台上摆放着几瓶酒，还有小酒杯，两位美女销售人员不停的往小酒杯里倒着酒，端起来让在现场的人品尝。在柜台的后面，放着十几箱整件的酒，销售人员声嘶力竭的喊道：“走过路千万不要错过，好酒就在眼前，我们厂家为答谢全县人民对我们酒场的厚爱，为满足全县人民的需求，借此机会，特意推出我们新开发的品种，啊，它以精湛的工艺，传统的方法，以优惠的价格回馈全县人民。现场大酬宾，为让我们的新品迅速占领市场，特举办品鉴活动。”董雷听了半天，也没听出酒的名字来，当他挤了进去看时，才发现，他们推荐的古日醇酒竟和古白酒的外包装几乎是一模一样的。自己当初真误以为是古白酒了。董雷注意到，古日醇酒的字体和古白酒完全用的是一个字体，唯一不同的是把醇字写得非常小，不注意看的话，第一眼看到的就是古白酒。真是擦边球打得相当的好，任何人看到的第一眼都会认为是古白酒。一撇之差，引人注目。喇叭里一直在高喊着：“大家可以看一看，在我的左手边是有名的古白酒，右手是我们新开发的古日醇酒，懂酒的，爱酒的，喝酒的，大爷大妈，叔叔阿姨，哥哥姐姐们，你们走过路过个万不要错过，亲口尝一尝品一品我们新开发的古日醇和古白酒的味道是多么的接近，几乎是一模一样的口感。那么有人就问了，说小伙子，为什么这么好的酒你还在宣传，我告诉现场的亲人们，你们可听好了，啊，因为我们厂家的新品完全是和古白酒的配料工艺是一样的，只是我们一是采用了新的技术，减少了对人的脑部神经的刺激，让你喝后感觉比古白酒更舒服，不上头，头不晕，胃不难受，这是我们产品的第一大亮点。接下来我再给你们讲一下它的第二大优点，啊，第二大优点，家人们，你们可听好了，注意听啊，我们的产品是经过注册的，是国家重点资金扶持项目，所以许多现场的亲人们问我、为啥价格低，告诉你们，家人们，听好了，因为我们不赚你们的钱，你们挣钱太难了，我理解你们，这就得感谢我们伟大的祖国，啊，上亿元的补贴给我们厂里，通过我们的精心研制，不断开发，才有今天的古日醇和各位在这里有缘见面，今天你能把这酒带回家的，是你我的缘分，也是你家国情怀的种体现，买古日醇酒，享幸福人生，古日醇，宴会不可少的酒。所以今天你能这价位在这买，一说明你是一个爱国的人，二说明你是一个支持国货的人。听好了每瓶5元钱，最低4瓶起卖，4瓶20元，一箱6瓶25元，整箱便宜。”看着销售人员的声嘶力竭的宣传，许多的人都在购买着。董雷感到不解，对于他一个经常从事批发的人，他心里非常明白，这个酒是不可能在市场就找到的，非常的抢手，为什么会在物质交流大会的现场堂而皇之的大量出售呢？董雷还是持怀疑态度。“哎，大伙来瞧一瞧，看一看，买不买，转一转啊？古白酒酒厂出厂的名酒啊，快过年了啊，结婚的，待客的，娶媳妇，的，生娃的，满月的，上学的，你把我这酒买回去，保准娶的媳妇漂亮，生的个个牛牛娃，上的是大学，出来是大官啊，唉，瞧瞧看一看，买不买，转一转。今天不买我的酒，明天不要买还没有啊？活动仅三天，厂家只给我们三天时间，今天活动就结束。大家都来看一看啊，转一转，过年了，买好酒，喝了咱的酒，上下通气嘴不臭，喝了咱的酒，一人敢走青纱口，好酒，好酒！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！看着这个销售人员的多才多艺的利索嘴皮子，不但能说，还唱着《红高粱》的里的主题歌来宣传自己的酒。董蕾心想，这还真是一个人才啊，如果让自己真正在这销售这酒的话，以自己的性格根本不可能把现场的气氛搞得这么活跃，吸引大量的人群的董雷在那儿待了大概有一个多小时，基本都是那个销售员一直煽呼，过往的人不买都想买。更有整箱抱走的人还不少。虽然这里销售的不是古白酒，但是他们是以古白酒厂的名义在这里销售，到底真正的是古白酒厂的酒？还是其他的什么渠道搞到的酒？对于董雷来说，他想把这件事搞清楚，因为对他来说，古白酒在自己县里的覆盖范围，那是相当相当的厉害，而且从目前来说，正是白酒销量的旺季，冬季时节，老人去世的比较多，二是结婚用的比较多，三个马上就要过春节了，所以对白酒的需求量是非常大的，自己的想法是和厂家到时候联系一下，看能不能合作？有了这个想法以后，董雷便从美女手里要了一杯酒先尝了一下：“这是古日酒？”美女工作人员笑着说：“你再尝一下古白酒。”说着又给董雷倒了一小杯古白酒。董雷呷了一口，啧啧啧着，“好像是一样的。”“同样的酿酒技术能不一样吗？”美女工作人员笑着说：“一看大哥就是经常喝酒的人，一下子就品出来了。”听了美女的话，董雷笑了笑，他知道，自己平时根本就不太喝酒，对酒完全是门外汉。自己感觉口感没有区别，看到人们陆陆续续的购买着，董雷还是心动了，于是他走近美女工作人员：“如果我想卖这酒，该和你们谁谈？”美女销售员可能根本没有听到董雷的话，因为那名拿着喇叭的人把音响声放的太大了，只是忙着倒酒递酒，完全没有注意到这个有想法的人所说的话。董雷又凑上前去贴在美女销售耳旁说：“我想卖你们的酒，和谁联系？“美女销售停下手中的活，意想不到的看了董雷了一眼说：“我们厂家有专门的接待接待人员，你去后边吧。”顺着销售员指的方向，董雷朝里一看：“什么都没有啊？”销售人员没有吭声，她走到帘子面前，把帘子掀起来，董雷这才看见帘子里面坐着三名工作人员，正围着火炉子坐了一圈。“谁接待一下？这位哥想谈卖酒的事。”说完忙活的销售人员便出去了。董雷看着在坐的人，点着头示意打招呼，而那几位工作人疑惑的看着笑呵呵的董雷，其中一名工作人员忙站起身：“你这是要…？”“我想问一下，咱们这酒如果我卖的的话，可以不？”董雷走向火炉旁。“卖酒？啥意思？”接待人员不明白的问他。“就是这个品牌的影响力不是大吗？我就是想看我能不能也从你们这咱们这搞些酒在这里销售？”董雷解释道。“你是怎么个销售方法？”“哦，我有自己的批发部。”“你的批发部一年的白酒销量能有多少？”当工作人员问到懂得董雷这个问题的时候，他还真的不知道自己一年能销售多少瓶酒，毕竟自己从来就没有销售过白酒啊。他想了想，说：“200件吧”“200件？”工作人员笑了起来：“大哥，你开玩笑，200件还算销量吗？我们这儿一天至少都10件，你一年才200件？”董雷不好意思的笑了起来说：“其实我也没有销售过白酒，我就是随口就这么一说。”“大哥，这可不是随口说的，你必须有数据来支撑你所说的话呀。”“对的对的，那你看，如果我想销售这酒的话？”董雷的话话并没有说完，他望着工作人员。坐在里面的三位工作人员相互看了一眼，那位接待他的工作人员说：“你有门市，但没有白酒销售的经验啊，你可能不具备销售的条件。”说完又看了其他人一眼。“我不具备条件，你们需要什么条件？”董雷忙问。“首先我们第一个要求你要有合法的营业执照，这是必须的。第二是的你们的销售量每年应该在500件以上；第三呢，你们的营业面积必须达到200平方；第四呢，你要有专门的运输交通工具。如果这几个条件不具备的话，我估计你可能卖不了我们的东西。”这时一位年长的工作人员起身说着。“我还真没想到，如果要给你们卖酒的话，还要这么多的手续资料，挺麻烦的。”“唉，没办法，你知道，过去都是这样的，我们是大厂家，手续资料各方面必须健全，要求太多，理解一下。”年长的工作人员解释道：“我们目前正在树立品牌形象，开拓市场，如果有一项条件不具备的话，会对我们的品牌有一定影响的，我们这是高，高追求，高品质。不是想一些搞零售的零售商，他们零敲碎打的销售模式是出不了成绩的。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！董雷坐在那里想了想，首先第一个自己的批发部的面积肯定是达不到人家的要求的，第二个自己要销500件的任务是有一定难度的。于是他心里就盘算着，如果每年按150天计算的话，也就是说，两天有一家人结婚或者是婚丧嫁娶的事的话，一次用20瓶上下左右，那就是按六项式计算，如果一次用六箱子的话，一年就是，900件的酒900件，这个是一笔不小的销量啊，关键是自己能和他们谈成这件事，就把这酒让自己一家来经营，不知道能不能今天达成协一致。还没等到他开口，那位工作人员问他：“诶，大哥，你说你工商注册的的批发部叫什么名字？”“哦，叫春光商店。”“春光商店，春光商店，”工作人员口里一边念叨，一边站起身来，从一个手提包里拿出笔和纸，写了下来。“那你这个地方具体在什么地方？”“中山街63号。”“中山街63号，嗯，”工作人说：“大哥，我们在这儿说的再多也不起作用，我们厂家是要去实地考察的，今天回去我马上上报，看厂里什么时候安排人去你那考察一下，看你具备不具备条件。如果你的条件不具备的话，那就没有办法了。”工作人员笑着对董雷说。听了工作人员的话，董雷心里也没底，虽然工作人员说到他那里去实地考察，但自己那100多平米的地方，让任何人看起来都是一个寒酸，不足以成为商业门市的地方：“厂家还需要考察吗？”“对，必须进行实地考察，这其实对厂家的一种负责，也是对你的一种负责，毕竟销售是两方面的事，你说对不？大哥。”董雷点了点头，他忽然想起一件事，问工作人员：“哎，那你们的古日醇酒，是不是和古白酒是一个酿造方法？如果我们卖你的古日醇酒，可不可以带上古白酒？”“那是不可能的，大哥，古白酒国际国内需求量太大，我们生产根本满足不了，现在古白酒是销往欧洲国家的，欧洲需求量大，国际根本无法满足，所以厂家为了满足国内的需求，就根据古白酒的酿造技术，开发了新的古日醇酒。你不是搞批发的吗？你看一看古白酒在市场上你能找到几家销售的？”最后这句话倒提醒了董雷，是啊，自己今天来这里漫无目的的转悠，并没有了解古白酒市场是怎样的？想到这儿，董雷正要起身告辞，工作人员对他说：“哥，不好意思啊，你慢走啊。“我还以为你说让我和你合作的事，给我净说这些没用的客气话。出了了帘子后的董蕾心里暗骂着，我就想卖你一个酒吗？还这么多的讲究。生气归生气，自己的主要目标还是要实现的，他在往回走的路上，一直在想，我必须把我周围的市场了解清楚，看到底有没有这种古白酒？再一个问一问他们销量咋样？我自己出面不行，想到这，董雷犹豫了一下，我如果逐个挨着门市部问，他们都认识我，肯定不会说实话的，都说同行是冤家呀。怎么办？董雷边走边想，他终于想出了一个好的办法。：（）渴慕美好

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