第一百一十八章天作之合（第1页）

从萧良调到果汁厂带队奔赴锡江先解决库存问题，之后买下东洲工学院食品及营养工程系教授徐玉山的保健品配方，从市制药厂招聘技术骨干，重整果汁厂生产部门，再到正式将“脑健灵”推向市场，直到初步建立覆盖全省的销售渠道，总计历时才四个多月。张健在这个行业也爬摸滚打了三四年，他大体就能推测到“脑健灵”生产运营的一些情况，更不要说有张铭这个在宿云生物内部地位相当不低的内线存在了。至少就目前而言，“宿云生物”的商业模式是非常清晰的，在他们眼里也看不到存在着什么能拒人千里之外的门槛。配方就不用说了，张健既然能搞出“嘉乐灵芝丸”，也就能搞出“嘉乐灵芝液”来。生产他们在溪口镇有果汁厂，有两条工艺水平更高的热灌装生产线。而说到市场品牌、销售渠道以及销售团队，张健的嘉乐保健品科技公司即便谈不上有多大规模，但也可以说是有一定的基础了，至少要比初创时的宿云生物高多了。如果说他们要复制宿云生物的商业模式，最关键的一件事就是更大规模的扩大销售团队去打市场。宿云生物能在这么短的时间内异军突起，最关键，也是最主要的一点，就是在短短两三个月时间里，萧良成功建立起一支规模超过二百人的销售团队，然后马不停蹄的驱赶销售人员去跑市场；国庆节前夕更是数倍规模的招聘临时促销人员搞地毯式推广宣传。嘉乐成立三四年了，作为最核心的销售部门，却只有二十多来人，步伐实在是小了那么一点。而宿云生物下一步的计划，就是要在十二月中下旬之前，将销售团队进一步扩张到四百人以上。不要说周斌、赵绍良、罗学嘉等门外汉了，在朱金奇、张健以及袁桐的眼里，宿云生物也是在仿效这几年来在保健品市场表现出色的红桃q、金铢等厂商的人海战术，并没有什么特别的。宿云生物能搞，他们当然也能搞。朱金奇牵头做这事，明面上的理由也是光明正大的。受案子影响，溪口镇果汁厂今年六月中旬往后，生产、销售都受到严重影响外，也暂停了鲜果收购。浓缩果汁原浆一时供应不上，果汁厂接下来的生产安排就成了问题。倘若嘉乐公司仿效“脑健灵”，推出同样三百毫升装的小瓶汤剂保健品，将生产加工交给溪口果汁厂，接下来的生产就有了着落，不需要将厂子关停，将工人赶回家去。不图赚多少钱，工厂至少能维持运营下去。肖裕军刚刚入狱不久，为促成这事，朱金奇还是老老实实跑去探监请示，这件事已经得到了肖裕军的许可。当然了，朱金奇在这件事上出劲的主要原因，还是水泥厂及建材经营部、砂石场在他的操控下，目前负责给乐宥在狮山建设路的商业楼项目华宥大厦无限期占款供货，但乐宥私下只答应给他五个点的回扣，现在都还看不到现钱。朱金奇也知道他无法对身为副市长乐建勇公子的乐宥提什么要求，但他不可能满足于此，就只能借助乐宥这棵大树，想着找别的渠道壮大自己的腰包。找张健简直可以说是天作之合。他出面将溪口镇果汁厂的生产资源提供给嘉乐公司使用，甚至前期设备、原材料采购以及工艺调试等所有成本，统统都由溪口镇果汁厂先行承担下来，张健的嘉乐公司仅需要负责市场销售。以此为条件，朱金奇要求得到嘉乐公司百分之十的干股。这些年来保健品市场不断有大热的产品涌现出来，年销售额数亿的产品也屡见不鲜，张健之前没有太眼热，主要是这些厂商都是省外的。嘉乐在东洲市本地那么多家保健品厂商里面，也算是活得有滋有味的，张健也没有特别不满意。然而宿云生物在身边这么短的时间内异军突起，给张健的感受就完全不一样了。就好比十万八里之外有人买彩票中五百万，根本就不会造成什么心灵冲击，但倘若谁身边有人中了五百万，谁的心灵能够平静、能够不扭曲？不单单张健眼热起来，东洲好几家保健品厂商这段时间都不同程度加大了市场宣传力度。目前保健品市场，还是以口服液为主流，胶囊其次，中药制丸的市场空间就更为有限。今年的保健品市场，包括“脑健灵”在内，有几款瓶装汤剂保健品都证明了是能被市场接受的。张健这三四年新赚到手的钱，除了维持公司运营外，主要投到溪口镇的那座灵芝种植基地上了，嘉乐公司现在想要转型，却缺乏资金。朱金奇出面能解决转型的所有生产资金问题，只要求拿百分之十的股份，还是相当合理的。说白了，朱金奇那边配合度再高一些，所能提供的帮忙及贡献，甚至都远不止百分之十。当然了，嘉乐要对销售团队进行大规模扩张，要大规模追加市场投入，要建设更密集、覆盖面更广的销售渠道，要争取十一月底之前，将新的小瓶汤剂保健品推向市场，要争取在元旦之前，形成一定的市场影响力，争取在元旦期间冲一波销量，在生产之外追加的投入也不是小数目。，！周健齐、范春江之前丢了大脸，差点惹得周斌对张铭翻脸，说白了就是之前完全没有意识到“脑健灵”在国庆节的销量会出现那么夸张的爆量。不过，有张铭帮着在宿云内部收集资料，拿到宿云生物内部管理层对市场工作的各种总结报告，张健、朱金奇他们也很快搞清楚萧良国庆节之前在锡江、东洲及秣陵的市场投入有多夸张。除了将果汁厂的行政、财务等后勤人员几乎都抽调去支援市场，国庆期间宿云生物还在秣陵、锡江、东洲三地招聘了近千名临时促销人员，满大街的发传单、贴小广告。以张健从业多年的经验看，“脑健灵”在国庆节出现爆量，就完全是可以接受的。这就是典型的人海战术。张健作为行业内人士，也有当前江省市场最为火热的几款保健品销售数据，包括红桃q、金铢，从市场投入等方面进行分析，“脑健灵”在国庆周的爆量是正常情况。目前在宿云生物内部也逐渐形成清晰的假日经济概念，接下来宿云生物即将落实下去的市场及生产扩张计划，也是围绕“元旦周”这一关键节点进行，甚至明确要元旦周前夕，实现销售渠道及库存总量约六十万到八十万盒的备货规模。也就是说，宿云生物计划要在“元旦周”实现六十万到八十万盒的单周销量。以“脑健灵”出厂价每盒三十五元计，那就是单周两千万以上的销售额。这是在九四年，单这个想想就叫人心脏狂跳不已。张健、朱金奇他们通过张铭，也早就拿到宿云生物下一步的生产、市场扩张方案书，哪怕“假日经济”在一年之中只能产生有限的几个销量高峰，但一个销量高峰，单周就能产生两三千万的销售额，谁看了不眼热？张健进入保健品行业三四年，也注意到节假日消费经济现象，但他手里的资金、人手都有限，以往也没有能力冒险去抓这个机会。现在身边就有如此清晰无误的案例发生，生产有朱金奇的配合，能全部搞定，张健这时候倘若还不敢尝试一下，那他六七年前也不可能跟人合伙承包医药公司的门市部了，也不可能四年前进一步跳出来单干了。他们各方面的条件，也要比宿云生物初创时好得多；代加工的问题由朱金奇那边兜底，甚至都不用考虑前期原材料、设备及加工费的问题。不过，要赶在元旦周这个关键节点之前，在东洲及附近地区形成足够大的市场渠道覆盖规模，要形成一定的市场宣传沉淀，却不是一件容易的事，所需要的资金也不是一个小数目。目前商议出来的方案，张健他自己持有嘉乐科技的股份，将控制在百分之五十一；朱金奇借用溪口果汁厂的资源承诺生产托底，拿百分之十的干股；乐宥看在朱金奇、袁桐推荐的面子上，也打算实打实的掏一百万出来，持有百分之十的股份；剩下百分之二十九的股份则作价两百九十万的出资额份找人认筹。袁桐之前就表示他个人会拿二十万出来占一股。罗学嘉将镇印刷厂转承包出去，目前也没有其他的事做。他也是亲眼看到宿云生物在眼鼻底下异军崛起，很清楚萧良之前在镇上就是一个有点自以为是、自视清高的书呆子。他这次自然更不想错过机会，表示哪怕所有亲朋好友借一遍，也要凑足五十万出来。周斌今天能在开庭前最终接受调解，与张斐丽签署离婚协议，也是周健齐、梁爱珍夫妇考虑到他这段日子不好过，答应将家底都掏出来，再找县供销联社借一部分资金，凑一百万入股嘉乐科技，帮他在个人事业上有所发展，而不是整天跟着一群招惹是非的小混混吃喝玩乐。在梁爱珍、周健齐的眼里，朱金奇、张健都是有经营头脑跟能力的能人，又有乐宥、袁桐在背后盯着，事情会相当靠谱。再说了，他们可以借这件事，跟市政府秘书长袁唯山以及副市长乐建勇搭上关系，可以说是千载难逢的机会；这是他们以往怎么努力都巴结不上的。赵绍良主要还是想巴结住周斌、袁桐，好在县里多揽工程，表示也要拆床卖柜凑三十万出来。除了周斌、罗学嘉直接参加入嘉乐担任副总经理外，张铭也做出随时从宿云生物辞职的准备，加入嘉乐协助张健带领销售团队。这段时间的接触，张健看到张铭对渠道建设及带领销售团队的见解不凡，认为他就是嘉乐做市场所亟需的核心人才；关键张铭还能从宿云生物拉一大批人员加盟过来。剩下出资份额也不多了，张健也都留给之前跟自己的那几个老人。这段时间袁桐跟着周康元到南方城市连轴转考察招商引资工作，今天才回到狮山，他对整件事的最后筹备情况还不清楚，张健在酒桌上详细介绍一遍。“好啊，现在万事俱备，只欠东风了，”袁桐见朱金奇、张健这几天都已经将整件事都安排妥当，看向张铭笑道，“我现在很期待姓萧的这时候接到你的辞职电话，会是什么表情……”“今天就看你表演，这戏指定比去红浪漫精彩！”张健也想趁热打铁，将砖块大小的手提电话拿出来，递给张铭，“要不你先打电话，我们一会儿都去云社看戏？”：（）新官路商途

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